15年南方营销路 看国产仪器如何逆境中成长

南方测绘有三大法宝，一是体制，二是技术创新，第三就是营销。2月19日上午，集团营销技术大会对集团2010年度营销、技术员进行了年度嘉奖，奖项超过30项，给辛勤的营销、技术伙伴带来丰收的喜悦。

“我常常对我们的员工说，如果研发一台仪器需要一百万元，要生产出来需要一千万元，要卖出去并卖得很好，就需要一个亿。销售是个难点，在国外仪器大举进攻中国，占领中国市场的局面下，怎么去销售？这是一个摆在我们面前的重大难题。”——马超（南方测绘集团总）

南方15年营销路：

1997年，是南方测绘推出电经、全站仪、GPS后的关键年，当时南方产品很不稳定，返修率很高，如NTS-202全站仪，一度成为国产仪器质量太差的代名词。

在产品不被市场认可，甚至被贬低的险境下，南方如何脱险？国产测绘仪器路在何方？

当年10月，南方测绘zui高领导层会议（集团会）在北京召开，重点讨论“经营方式转变”问题，对全公司实施营销策略进行动员，决定集结精英进行“黄埔培训”，既做，又做产品维修，以不计成本的服务弥补产品的不足。

12月，南方测绘培训中心在广州挂牌，首期营销员培训班开班，历时两个多月。

1998年，南方营销大幕正式开启，从此走进千家万户，创下了享誉业界的“服务”口碑……

总监寄语：

营销可以改变一个人的性格，一个很成功的营销员应该是很快乐的，营销能够从“有形”和“无形”两个方面丰富自己的人生。“有形”的方面就是能够比一般的职业收入更高些，而且时间能够更自由地控制；“无形”当中可以学到很多东西。

做营销也可以使人成熟得更快，学得更多，当然收获也是丰盛的。

杨总曾经畅想：我们的营销员可以开着车去做营销，我也希望这一天能够很快地到来。

——肖振凡（南方测绘集团*任营销总监）

（编者注：节选自2003年集团《内参》访肖振凡，时隔几年，南方测绘部分营销员已实现了开车营销的梦想）

每一份付出都会有收获，每一份贡献，同事不会忘记，客户不会忘记，公司不会忘记，南方营销的历史不会忘记，当每一位获奖的伙伴站在那个绚丽的舞台，和着舒缓的音乐讲述他们的感受，接受全场所有人的祝贺，相信他们都会有同样的感受：所有的付出都是值得的。

——李培宏（南方测绘集团第二任营销总监，现集团杭州分公司总）

南方营销走过了十年多的时间，这中间有多少动人故事，有多少精英豪杰，能够在这个岗位坚守到现在，可谓是精英中的精英。

——葛瑞华（南方测绘集团营销中心现任总监）

获奖一刻（部分）：

流金岁月（南方营销、技术工作场景画展）：