永泰隆电子：放弃关系经济 参与竞争

　　过去很长一段时间，依靠人口红利，发挥劳动密集型产业优势的桐乡制造企业在市场上获得较大的竞争力。然而，近年来国内人口红利逐渐丧失，外部市场加速衰退，如何转变观念，提高产品竞争力，这是桐乡制造企业面临的新常态。就在国内一大批依靠政府订单的电能表企业普遍衰败的今天，浙江永泰隆电子股份有限公司的化之路却越走越宽：出口十年来销售额增长了17倍，产品远销50多个国家和地区，截至目前，今年的销售额已接近去年全年，预计全年利润同比增长50%以上。
　　
　　一次观念的变革
　　
　　放弃关系经济参与竞争
　　
　　浙江永泰隆电子股份有限公司总姚昱喜欢用“无所事事”来形容自己现在的工作状态，“每天玩玩，偶尔跟着营销部门跑跑展会，闲来逛逛公司。”他的这份坦然来自公司每年的销售增长以及不断扩张的产品化版图。
　　
　　这得益于一次观念的转变。
　　
　　永泰隆的前身是桐乡电力设备制造有限公司下属的一家电能表企业，产品全部供应桐乡的供电系统，就是那种不用动脑子做营销，都能有稳定订单量的企业。“这种把关系经济发挥到尽头的企业经营模式是危险的。”2000年企业改制后，姚昱看到了其中的危机，“人际关系越来越复杂，三角债问题突出，而且一台电表可以用十年，市场很快就会饱和。”他提出，放弃内贸，只做外贸。
　　
　　“有生意不做，姚昱是傻子？”几乎所有人都反对姚昱的想法。但他们惊讶地发现，提出意见的第二天，公司墙上就多了12个大字——“放弃关系经济，参与竞争。”
　　
　　姚昱决心已定。
　　
　　从依靠政府订单的企业到只做外贸的企业，这次的转变可以说是180度。
　　
　　转型是痛苦的。以前接政府订单，公司年产值一度达到600多万元，转型*年，由于没有国外的订单，为了维持公司运作，整整一年半时间，永泰隆都替别人加工生产，2002年公司产值只有200多万元。
　　
　　转机终于出现。2003年，公司接到一笔来自乌克兰的订单，总数达20000多件，相当于转型前一年的销售量，当年度，公司产值达到1000多万元。
　　
　　至此，公司再没有人怀疑姚昱当年的选择。
　　
　　一场化的竞争
　　
　　转变营销模式制造“世界之zui”
　　
　　“当年的成功，主要还是借着电子商务刚刚兴起的东风，还有国内人口红利和市场的快速发展。”姚昱总结说，如果说十多年前走出是抢占了时代的先机，那么近年来的高速发展则是永泰隆转变营销模式、注重产品创新、掌握核心竞争力的结果。
　　
　　8月中旬，姚昱刚从马来西亚参加完亚洲电表展回来，8月底，公司营销部门又坐上了飞往巴西的飞机，参加在那举行的南美洲电表展。
　　
　　每年多次奔赴各地参展，是永泰隆近年来主动适应经济新常态的一种变化。