精诚合作，共赢发展——记许继继电器公司经销商会议

      3月10日-12日，继电器公司胜利召开了“2009年度许继电气经销商营销研讨会”。来自全国各地的30多名经销商代表参加了此次盛会，许继电气总经理张新昌参加会议并做重要讲话。这既是一次新领导班子与老客户的见面会，又是一次综保新产品的推介会，还是一次销售经验的交流会。通过这次会议，我们和客户拉近了距离；通过聆听经销商代表的意见，帮助我们在今后的工作中进一步完善、提高自己，相互帮助、共同成长。
      会议由继电器公司市场部经理王红亮主持，许继电气总经理张新昌致欢迎辞并做“许继发展形势与机遇”主题讲话。张总首先对各位经销商朋友的到来表示欢迎，对大家一贯支持许继产品表示感谢，然后分别从许继主营业务领域、许继资金保证、许继技术力量三个方面，对许继的发展历程和今后的发展形势做了详细的介绍，对继电器公司的发展给予了充分肯定，同时也向大家提出了希望，希望继电器公司在许继电气的支持下，在各位经销商朋友的帮助下，继续走向新的发展大道，取得更大的辉煌。
      继电器公司总经理池立江也作了重要讲话。他从许继电气对公司未来发展的定位，到公司聚焦发展核心，进一步完善产品系列，逐步赢得客户信任和支持，认真总结了公司近两年的发展成绩，提出了新的发展方向，表达了在产品、供货期、服务等方面为经销商提供强大支持的诚恳态度，并就李富生总裁强调的“合作”与“责任”进行深刻表述。 
      会上，用电系统设备公司副总经理吴刚也作了“精诚合作、共赢发展”主题交流。在报告中，吴总从许继公司新的发展形势和机遇、继电器公司战略规划介绍、公司新的产品发展方向和市场营销策略以及转换产品销售模式等四个方面与经销商代表展开了主题交流。吴总指出，继电器公司在完善微机综保产品系列化的基础上，着手拓展、开发了高、低压开关柜专用或相关连的智能化保护、控制元件，指导帮助经销商开辟综保业务市场，扩大市场份额，弥补继电器下滑所带来的利益缺失，努力与广大客户实现新形势下的合作与共赢。
      会议期间，公司还特意邀请了设计二室主任刘洪星给经销商代表做综保新产品的学习交流介绍。他专业知识扎实，课件准备充分，以诙谐幽默的自我介绍吸引了大家对枯燥产品知识的注意力，从产品的应用范围、功能特点，到每个系列型号功能的逐步完善，以及与其他产品相比的优势所在，刘工都给大家做了相对细致的介绍，而且通俗易懂，为经销商开拓新的业务市场提供了强有力的产品技术保障。
      本次会议另一个精彩的部分是市场销售工作经验的交流。公司特意从经销商和市场部员工中挑选了有代表性的销售经理作经验交流介绍，比如无锡许继毛经理、合肥华荣王浩经理、成都区谊唐经理以及公司市场部河南区郝申军经理，他们结合自己的工作特点，以工作实例为教材，分别从开关厂、设计院、大客户以及供电局四个方面，毫无保留地详细阐述了不同客户类型的市场工作方法和攻关技巧，其演讲交流生动精彩，为其他经销商朋友开拓综保业务市场提供了经验借鉴，使之获益匪浅。
      此外，继电器公司各部门主管也前去参加会议，聆听了客户对产品质量、生产供货和服务支持等方面的意见，并现场解惑答疑，得到了经销商与会代表的一致好评。
      通过这次大会，继电器公司和经销商朋友进一步明确了各自的发展目标，签署了新的合作协议，为今后长久合作打下了良好的基础。这是一次凝聚共识、明确方向的会议，是一次富有成果的会议，是一次成功的会议。它的成功召开，对于继电器公司实现新的发展和飞跃，具有非比寻常的意义。