临近年末，又到了一年一度的仪器仪表销售旺季，如何在旺季中赢得销量的大幅度提升，这是每一个企业十分关注的问题。

     业内常说：“淡季做市场，旺季做销量”，话虽如此，那么到底该如何做销量呢？这让很多企业头疼，中国仪表展览网网络营销专家根据五年来在仪器仪表行业互联网的推广经验结合企业现状，整理出仪器仪表行业做旺季营销的几种方法，归纳如下：

打响旺季营销第一枪

      我们知道，市场上的第一往往只有一个。作为仪表企业，人人都想在旺季中压倒对手、取得突破性增长，而要压倒对手，除了在旺季营销的质量上下功夫之外，还应该在旺季营销的时间上抢先于对手，取得抢头跑的阶段性优势。

      在销售旺季，仪表企业往往是采取“降价销售”、“礼品赠送”等促销活动，要玩出花样相对比较难。在促销方式同质化的时候，在促销时间方面的超前，也不失为一个取得差异化竞争优势的方法。

     另外，对于打广告也是同样如此，当所有的竞争对手都在围绕旺季和节庆猛打广告时，你如果不幸只能挤在广告群里，被淹没的可能性就大了很多；只有你率先发起广告战，也许能有机会率先抢得消费者的眼球。

淡季做推力，旺季做拉力

      作为销售淡季，促销的力度往往都用在了渠道的占仓和压货上了；而在销售旺季时，产品占仓和压货已不是关键矛盾，市场运作的关键点是如何占领客户的心智，让客户对产品形成一种主导印象，从而形成一种自下而上的销售惯性。

      因此，在旺季，销售的核心工作是拉力，而不是推力。旺季的拉力表现在：

      首先，是广告的拉力。要实现旺季的销售，品牌的力量不容忽视。打广告不能靠试，而要用赌。一般人投广告，都象挤牙膏似的，一点点来，希望用最少的钱，把全年每个月份都排满，显得月月都有广告。其实，投广告根本不是这么回事。它应该象烧开水一样，要不断加火，一直往里加，直到迅速把水烧开，宁愿烧到120度，浪费一些银子，也不要为了节约钱，只烧到70度，因为烧到70度跟没烧一个样。也就是说，投广告的方法是，在最短的时间内投入最多的广告费用，在局部时间段内造成绝对的王者地位，而不是将广告费用进行平摊。

     再者，是产品促销的拉力。很多仪器仪表企业都选择年末举办“技术研讨会”、“产品发布会”、“大型路演”、“免费培训”等活动扩大品牌影响力，以增加更多行业用户对自己产品的印象。比如FLUKE公司从今年9月份到11月份举行在全国各地举行了17场新品发布会，E H等知名企业也进行了大型路演活动等。

     总之，仪表行业的旺季营销策略应该是这样的：淡季蓄势，旺季销售。淡季以创新产品切开市场；旺季在销售渠道上注重填补空白和盲点，但主要不是以渠道推力来实现旺季的销售，而是以品牌拉力和促销拉力为主来拉动销售，其制胜的关键则在于出奇制胜和从气势上压倒对手。

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