【仪表网 企业风向标】福禄克中国区业务发展经理邓文宇近日接受媒体采访时表示，“随着传统网络的转型，福禄克客户市场正在从运营商为主向企业级客户市场为主转变，而高精度和应用性是未来测试主要发展方向，福禄克正逐渐从部件安装到走向行业。”
以前福禄克的主要客户是运营商，其测试仪表主要用于运营商的工程建设，包括前期建设和后期验收维护、故障诊断、维护运营等。随着中国电信业的飞速发展，运营商市场逐渐变成一个成熟的市场。
随着中国电信业逐渐转型，福禄克的服务客户也以运营商服务为主向企业级的客户市场转变。数据显示：目前福禄克非运营商企业用户占80%以上。
互联网应用已经到了一个飞速发展的阶段，甚至很多业务的越来越关键，导致一些企业对网络质量的要求越来越高。
因此，越来越多的企业用户更加重视网络故障的排查，而福禄克适时推出企业级的测试产品，包括网络测试仪、线缆测试仪、光缆测试仪，而且都是很成熟的产品。
例如，为了应对企业级光纤网络面临的新挑战福禄克推出了款专为数据中心设计的光时域反射仪——OptiFiberProOTDR，因为传统的电信级光时域反射仪已经无法满足企业网、园区网、校园网和政府网等大型区域网络的诊断需求，而OptiFiberProOTDR的出现恰好填补了该细分市场的空白。
高精度和应用性是主要发展方向
在邓文宇看来高精度和应用性是未来测试发展的两个主要方向，尤其是对光通信产品测试，精度高和应用性都显得尤为重要。
这两个趋势主要还是针对互联网对于传统行业的渗透，导致了产业的变化。“这就导致了我们的客户从原来的三大运营商扩展到企业级市场，因为这些企业也在做自己的网络。之前可能不需要这些测量仪表，或者对测量仪表的要求比较低，如今要求逐渐提高。因此，度和应用性是福禄克产品的发展方向”邓文宇说。
另外，邓文宇还提到光通信想转型，要提高自己的竞争力，首先在技术能力上面怎么提高，怎么样和的一些东西接轨，标准就是一个好的体现。正所谓“三流企业卖产品，二流企业卖品牌，企业卖标准。”
从部件安装到走向行业
对于中国市场，邓文宇表示福禄克将会更好的服务中国用户、配合中国市场互联网 的趋势，“把福禄克的一些测试理念和测试方法传递给用户。更重要的一个方面是福禄克以前测试重点在部件安装上，例如一座大楼完成后验收，对故障存在隐患进行测试。现在更多是希望能够走向行业。”
“其实目前福禄克要做的事情不管是光缆测试、线缆测试还是网络测试，怎么将测试仪器变成企业级的测试产品。”邓文宇补充说。比如在动车上测走线和车辆运行情况，也有很多线，福禄克希望做成一个车辆测试仪。据了解，里面涉及定制化开发和接口等等的东西都由福禄克自己完成。
在电力行业，未来要发展成数字化变电站，其中就涉及光纤，但电力行业要求不同，为此，福禄克希望做一些测试规范，然后电力企业按照这个测试规范走流程。如此，未来电力行业做数字化变电站的测试、维护就变得非常简单。
福禄克希望在以上各方面有所侧重发挥价值，据邓文宇透露，目前福禄克已经朝着这个方向发展，“我们已经做了一些工作，但是更多事情还在努力中，正在和很多企业以及研发机构进行配合，也在和一些做标准人员做配合。当然只是靠我们一家的话还远远不够，需要整个产业链的共同努力。”
