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南方测绘仪器:走自主创新之路

行业上下游中国仪表网2009年03月04日 13:23人气:796

  2009年4月8日,是南方测绘仪器公司成立20年的日子。从1989年到2009年,20年征程,南方测绘仪器公司6年发展壮大,15年国产化梦想成真,20年走向世界。
    这家从零起步的企业,陆续创造了中国测绘仪器的一个又一个第一,为扭转进口仪器大行其道的格局做出了努力,每年为我国测绘行业和进口仪器使用者节约数亿资金。
    在金融危机横扫全球的2008年,南方测绘仪器公司却凭借厚实的基础和丰富的经验从容应对,年销售额突破十亿元,增长率达到25%。
    从无到有,从小到大,从中国到世界,南方测绘仪器公司20年励精图治,成长壮大,成为民族品牌坚持自主创新打入国际市场的佼佼者。

致力国产化

    鲁迅先生有一篇著名的文章,叫《拿来主义》,以批判继承的态度反对当时的“闭关主义”和“送去主义”,随着时代的推移,从“拿来主义”到自主创新,从批判继承到全新突破,成为一条发展的必由之路。
    中国是世界上最大的测绘仪器市场,早在1985年,我国便开始与国外厂家合作并进行技术引进,但始终无法触及仪器制造的核心技术。一直到1993年,国内市场仍然几乎全部被进口仪器占领——测距仪90%、电子经纬仪100%、全站仪100%、GPS接收机 100%,且价格居高不下。
    1991年,南方测绘仪器公司介入测绘仪器国产化之中,以“三步走”模式,即第一步代理进口仪器,积累资金和经验;第二步生产加工一系列测绘仪器和附件产品,打下生产制造的基础;第三步对测绘仪器关键的核心技术进行突破,最终全面掌握测绘仪器的开发制造技术,坚持自主创新,实现了一系列测绘仪器的国产化。
    首先是测距仪国产化。1994年,南方测绘仪器公司成功地将精密测距技术产品化,生产出质量稳定的新型测距仪并推向市场,为测距仪研制画上圆满的句号,进口测距仪逐渐淡出市场,国产测距仪成功占据了国内70%以上的市场。
    其次是电子经纬仪国产化。1995年,南方测绘仪器公司推出中国第一台电子经纬仪,通过精密相位式测距技术的创新,从技术上解决了2秒高精度光栅盘测角技术,将光栅测角技术产品化,迅速占领国内市场,国外电子经纬仪从此退出中国市场。2006年,南方电子经纬仪产量达1.3万台,成为世界第一,加上国内其他厂家的产量,中国电子经纬仪的产量占世界市场的70%。到2008年底,南方电子经纬仪产量已接近2万台。
    紧接着是全站仪国产化。1995年,南方测绘仪器公司推出中国第一台全站仪。2004年,南方测绘仪器公司产销全站仪5000台,取得国内销量第一,并成功实现了全站仪的五项关键技术突破(绝对编码技术、激光技术、补偿系统技术、Windows界面技术、防水技术),使国产全站仪接近和达到国外的先进水平。2006年,南方测绘仪器公司产销全站仪1万台。2008年,南方全站仪产量已达1.6万台,占据了整个国内全站仪市场50%以上的份额。
    随着美国天宝、瑞士徕卡、日本拓普康相继推出了Win全站仪,Win全站仪成为潮流,但是进口全站仪有两大弊端,一是价格昂贵,二是Win全站仪的应用软件(特别是测图与工程软件)不适合中国国情,致使进口Win全站仪在国内市场上难于推广。
    南方测绘仪器公司紧跟世界科技潮流,坚持自主创新,于2006年推出了中国第一台Win全站仪。
    2008年,南方测绘仪器公司用两年时间完成了Win全站仪的全面试验和改进,解决了八大技术难题(PDA主板的可靠性和先进性、液晶屏的野外使用、Wince软件的先进性、PDA软件、液晶面板的可靠性和防水性能、仪器的防水性、电池容量、开发Win全站仪的三大软件),并以仅为进口Win全站仪价格的三分之一推向市场,正式宣告国产Win全站仪的时代已经到来。
    然后是GPS接收机国产化。1997年,第一台成型、实用的国产测量型GPS接收机在南方测绘仪器公司诞生,成为普通测绘单位都买得起的GPS接收机。2003年,南方测绘仪器公司进行重大技术创新,推出新一代高度集成一体化的双频GPS产品9800 RTK,凭借最新蓝牙技术以及独立自主的数据链技术,一跃走在国产RTK技术的前列。2004年,再次成功推出一体化无线蓝牙GPS灵锐S80,成为南方GPS接收机的又一次飞跃,第二年,灵锐S82上市,重新整合最新技术,着重于更高的稳定性、更低的功耗、更小的体积、更轻的重量,成为南方测绘仪器公司测量型GPS接收机的经典之作。发展至今,S82全新模具设计,已可以比肩国际先进水平,其无缝兼容CORS系统技术,成为南方测绘仪器公司向更先进的连续运行参考站系统进军的利器,在国内掀起连续运行参考站网络系统的建网高潮,截至2008年底,南方测绘仪器公司已在全国成功建立了近200个CORS基站,在行业中遥遥领先。
    凭借持续不断的自主创新,南方GPS接收机成功地从一个弱势群体上升到一个强势产品,至2008年底,销量已接近5000台,占据了国产GPS接收机市场的半壁江山。
    随着对GPS接收机的了解越来越深入,对于GPS接收机的一些核心原理也更加清楚,外部IT的发展、芯片的发展同时提供了极大的有利条件,GPS接收机国产化深入已不是梦想。2008年底,南方测绘仪器公司联合武汉大学申请的国家“863计划”国产化低成本CORS接收机已获批准,将致力于GPS接收机的核心技术研究,中国GPS接收机的发展,将不仅仅是在数量上取得优势,技术上,也将紧跟世界先进。

立足国内 走向世界

    南方测绘仪器公司的出现和崛起,打破了进口测绘仪器厂商欲逐步占领中国市场的梦想,世界测绘仪器厂商纷纷在中国设厂,利用中国低廉的制造成本,以技术为优势抢占市场。
    面对这一形势,南方测绘仪器公司提出立足国内,坚持自主创新,逐步走向世界的目标。如何实现目标呢?该公司称,由于缺乏经验,实际上基本是摸着石头过河。
    与国产化三步走类似,南方测绘仪器公司的国际化道路也是三步走:第一步做广告、开展会;第二步瞄向美国、德国(欧盟地区)和日本;第三步注重发展中国家,向亚洲、南美和非洲等地区大力发展。
    从2000年开始,南方测绘仪器公司着力开拓国际市场。首先在国外最有影响力的测量杂志《GIM》(主要发行欧洲和亚洲、非洲)和《POB》(主要发行美国和南美洲)上做广告,让全世界的经销商开始了解中国的测绘仪器和南方测绘仪器公司的产品。
    2003年9月,南方测绘仪器公司首次亮相国际测量展会,参加德国国际地理信息及测量仪器展。2004年,又派代表参加日本的测绘学会与测量仪器学会的仪器展、美国的ACSM展会,通过展会直接与各国经销商面洽,发展了一大批南方公司的经销商,使南方仪器出口形成规模。以后,在每年的国际三大测量展会上(德国、日本、美国)和其他主要展会上,总能看到南方测绘仪器公司的身影。
    2004年,南方测绘仪器公司美国分公司成立,2005年,德国办事处、日本办事处成立。通过直接参与发达国家的市场竞争,南方测绘仪器公司了解了国际市场的行情,也清楚地看到自身的实力,由于当时国产测绘仪器与国际先进测绘仪器在规模上、技术上、制造工艺上和市场经营上还存在很大差距,南方测绘仪器公司调整发展策略,转向发展中国家。
    2006年,南方测绘仪器公司越南分公司成立,2007年印度分公司成立。
    向亚洲、南美和非洲等地区发展中国家进军的策略成效非常明显,2007年南方测绘仪器公司出口额8000多万元,2008年在金融危机的影响下,依然超过了1亿元。
    随着世界测绘仪器厂家的并购、组合,国际市场发生了翻天覆地的变化,最终形成了美国天宝、瑞士徕卡和日本拓普康三巨头一统天下的局面,南方测绘仪器公司面临巨大挑战。
    在与国际巨头周旋应对中,南方测绘仪器公司越来越清楚自身的优势,那就是,中国是世界测绘仪器销量最多的地方,南方测绘仪器公司是中国最大的测绘仪器公司,拥有2000人的队伍,基本完成了技术改造,从中国起步,就能挤进去成为世界第四;其次,国外和南方测绘仪器公司谈生意的客商也越来越多。
    在这两个前提下,南方测绘仪器公司瞄准一个目标:世界第一多。在测绘仪器六大项中,测绘仪器附件、反射棱镜、水准仪和电子经纬仪四项,中国的产品在世界市场占有绝对优势,已完成了出口的国产化,整个测绘仪器的竞争集中在全站仪和GPS接收机这两项上。
    南方测绘仪器公司继实现了电子经纬仪和棱镜的销量世界第一多以后,把目光投向了全站仪。2006年,南方测绘仪器公司产销全站仪1万台,在全球仅排在日本拓普康之后,排在美国天宝之前,与瑞士徕卡相当。2008年,南方测绘仪器公司全站仪产量已达1.6万台,占据了整个国内全站仪市场50%以上的份额。
    2006年,南方测绘仪器公司销售GPS RTK超过1700台,超越美国天宝、瑞士徕卡、日本拓普康在中国的销量,成为中国第一。同时,南方测绘仪器公司也开始批量出口GPS接收机到世界各国,这标志着南方测绘仪器公司的GPS接收机与进口的差距开始缩小,性价比超过进口的GPS接收机。2008年,南方测绘仪器公司GPS RTK销量已接近5000台,占据了国产GPS接收机市场的半壁江山,远远超过进口GPS接收机在国内市场的总销量。
    2008年3月,南方测绘仪器公司常州免棱镜激光全站仪厂和水准仪附件厂举行隆重的落成剪彩仪式。这标志着南方测绘仪器公司位于北京、武汉、常州、广州的五大生产基地全面建成,建筑总面积超过6万平方米,将年产全站仪、电子经纬仪、水准仪、激光投线仪、手持激光测距仪等测绘仪器达10万台以上,中国成为全球最大的测绘仪器生产基地之一。
    随着南方测绘仪器公司产品的成熟、外贸队伍的完善,加大国际化进程已成为当前的迫切需要。

金融危机 从容应对

    从2009年开始,南方测绘仪器公司加大力度开拓市场,向国内外传递一个声音:南方测绘仪器公司在测绘仪器上,在未来的五年到十年,将主要影响国外。如此信心满怀,在金融危机冲击世界的情形下着实让人为之一振。
    自2007年美国爆发次贷危机以来,其负面影响不断扩大,2008年9月,全球金融危机全面爆发,一批批企业在这场危机下面临困境甚至倒下。尽管这场危机对中国的冲击远不如国外明显,但也造成了2008年四季度我国GDP增速仅为6.8%,创近6年新低的局面,未来几个月乃至相当长时间里可能面临经济发展减速、出口减少、财政减收、外汇储备缩水、待业人员增加等严峻形势。
    但南方测绘仪器公司信心十足,总经理马超在接受采访时说:“为什么我们在这一次的金融海啸中‘稳坐钓鱼台’,因为我们经历过比这次还严重的危机,而且那个时候我们基础非常薄弱。我们的经验为企业平稳发展奠定了一个很好的基础,2009年南方公司还要招200多人。”
    这无疑给公司所有员工吃了一颗“定心丸”。事实上,在2008年金融危机中,南方测绘仪器公司在众多企业减薪裁员的减负策略中逆流而上,没有因金融危机裁掉一名员工,不仅不裁员,还对部分表现优秀的员工加薪。据南方测绘仪器公司统计数据表明,在2008年金融海啸的危机中,公司全年增幅依然高达25%,更实现了年初销售额10亿元的挑战目标,达到10.8亿元。
    2009年,南方测绘仪器公司又提出销售额12亿元的更高目标。经济艰难复苏、甚至可能持续低迷是对南方测绘仪器公司的又一次考验,也是对20岁的南方测绘仪器公司更大的挑战。作为中国的民族品牌,有努力成为世界级测量仪器和地理信息产业供应商目标的南方测绘仪器公司,能否带给国人更多、更大的惊喜和自豪,实现南方制造、全球共享的光荣使命,人们将拭目以待。

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