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危机之下名牌企业缘何逆风而上

品牌专栏中国仪表网2009年04月14日 10:17人气:449

春天,如约而至。
在目前国际金融危机下,企业似乎更渴望成为"风筝",逆风中寻求起势,关键是依靠的那条主线。
近来,晋中市质监局对全市企业进行了一次调研,结果显示,无论企业大小,全市31家山西名牌企业更善于危中寻机。他们在尚未见底的严峻经济形势中,依然保持相对稳定的生产规模。在应对挑战中,牵引他们的那条"主线"是什么?
凭信心,实力企业攻城略地
迫于危机影响,一些企业或压缩生产规模,或收紧市场战线,或转移部分订单,以此规避风险。但,还有一些企业,选择了主动出击,在产品和资本两个市场上大举扩张。晋中的省名牌企业不约而同地选择了后者。
汾西矿业集团公司是国家重要的主焦煤生产基地,在危机面前,该企业一方面开展了产品结构的调整,根据市场需求和运输流向,合理组织生产。另一方面,开展了战略性的资源扩充占领和项目建设,在当前低迷的煤炭市场环境下,进一步实现低成本资源扩张、整合重组小煤矿。目前,煤炭产量实现了稳定增长。
介休三佳煤化集团寻找产业突破的利润增长点,开发了高科技的硅化工产业。目前,已完成年产6万吨有机硅单体及配套的深加工项目,将于2009年4月底投产;100万吨硅矿资源和10万吨/年化学级硅块冶炼生产项目 (国内最大产能),已经全面开工建设。
太谷龙城玛钢积极调整战略结构,2008年以来,向国内市场发起了总攻。如今,在全国20多个省市建立了营销网络,在国际市场一路低迷的情况下,销售不断上扬,2008年销售达到1亿多元,创历史之最,今年三月份龙城玛钢实现总产值1920万元,同比增长30%,利润率也呈大幅上升态势。2009年预计将达到2亿多元,如今,在国内市场已占到了70%的份额。
自创新,销量攀升突显
在目前全球化的竞争背景下,通过技术创新降低成本无疑是成功的关键。
以山西老陈醋行业为例,在此次危机中,晋中市不少老陈醋企业也遭遇了原材料涨价、成本上升、销量低迷的"寒冬",在这种情况下,产品升级成为应对"寒冬"的良方。
四眼井陈醋是山西老陈醋传统老字号,该企业负责人介绍说,由于经济不景气,消费需求减缓,经销商拼命压价,影响了利润。他们自主研发的山西老陈醋发酵法,提高了出品率,每斤高粱从原来产出6斤醋到现在产出10斤醋,降低了成本,拓展了市场。
而太谷通宝醋业自主创新开发的纯净醋,通过美国FDA认证,在美国销量不断攀升,已经销售到世界8个国家和地区。2008年达到2.6万吨,2009年预计达到3万多吨,出口每年以50%-60%的速度递增。
越是在市场处于迷茫的时候,机会也就更多。亮龙涂料总裁魏保利深有同感。他认为,传统行业必须融入创新机制。目前他们通过技术创新、产品创新,加强现有渠道的精耕细作,加大向农村市场、煤矿市场的扩张速度。2008年实现了20%的增长,预计今年的销售收入将继续攀升。如今,亮龙二期工程施工面积9000多平方米的厂房正在建设中。
挖订单,拓展国内市场
在应对危机中,晋中市一些山西名牌企业,发扬技术优势,多方出击,拓展市场,将危机视为重新布局产能、奠定未来市场基础的良好时机。
祁县的玻璃器皿行业产品销售,主要集中在这次国际金融危机重灾区欧美市场,玻璃产业遭受重创。面对金融危机造成的市场低迷,大华玻璃器皿有限公司积极拓展国内市场,建立销售网点和委托代理商;在国内大中城市开设销售中心,并投资3.67亿元引进国际先进的自动化机制生产线。同时,该公司还不忘积极开拓中东、南非、东南亚、南美等其他国际市场。
宏艺玻璃器皿有限公司正在积极调整客户和产品结构,积极开拓第三世界国家,不断拓展国内市场,经过了去年9月以来的低迷后,目前,已全面开工,记者采访时,订单已排到今年6月份。
而当地政府也积极开展导向型运作,帮助玻璃器皿产业做大做强,目前,当地质监部门牵头建设的国家级玻璃器皿检测中心已经上报并通过初审,玻璃之乡的上报也在进一步进行。
榆次电缆集团一直以品质占领市场,在金融危机面前,销售收入不降反升,究其原因,今年以来,该公司不断拓展市场,赢得了太钢、铁路建设项目的青睐,2008年12月,他们又召来温州10个经销商,积极抢占市场,第一季度,榆次电线电缆的销量同比增长20%。目前,订单饱满。
探寻山西名牌企业逆风发展之谜,我们发现,企业并不是仅仅靠某一产品、某一技术、某种资源等单项能力胜出,而是赢在综合实力上。这个综合实力,是自主创新能力、品牌影响力、资金实力与产品号召力的集合体。
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