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上虞道墟镇机械仪器行业的市场竞争力

行业聚焦点中国仪表网2009年07月06日 08:43人气:4565

都说上虞市道墟镇是个“化工王国”,全球闻名的化工企业“龙盛”和“闰土”都栖身在这里。但日前记者在道墟镇采访,却发现这个镇的机械仪器行业也正在散发出勃勃生机和活力。

统计资料显示,今年头5个月,道墟镇的300多家机械仪器企业已拥有20大系列、1000多只机械仪器产品,约占仪器总门类的十分之一,销售突破7亿元,比去年同期增长30%。道墟镇的机械仪器产业像一匹黑马快速疾驰,而这在金融风暴的背景下,显得格外醒目。

上虞市机械仪器行业协会会长、肯特机械电子有限公司总经理李钊海判断:“道墟镇的机械仪器产业已滚成了‘雪球’,在未来几年将越滚越大!”

也许数据是枯燥的,但透过数据我们看到了一条道墟机械仪器产业清晰的崛起路径:依靠科技,牢牢掌握行业话语权。在道墟镇党委书记章立锋看来,科技就是道墟机械仪器行业成为“黑马”的源泉。

  5000名“飞马跑”托起一大产业

机械仪器产业是上虞市道墟镇的传统产业,萌芽于上个世纪70年代。

“上个世纪90年代初,我们道墟镇里就活跃着5000名‘飞马跑’,机械仪器产品远销全国各地。”说起机械仪器产业的发展,上虞市道墟镇党政办的章琳娣打开了话匣子。

章琳娣解释,“飞马跑”说白了就是业务员,这些人没有具体单位,单枪匹马闯荡全国各地,从各地带来了雪花片似的订单,然后下给机械仪器制造企业,从中赚取业务费。

拥有一支5000人的“飞马跑”队伍,当时道墟的机械仪器产业可见一斑。

然而,在看到化工产业具有更加丰厚的利润和发展快等优势后,许多机械仪器制造企业开始转产。在化工业的强力挤压下,机械仪器产业成了道墟镇于夹缝中求生存的产业,“个头”做不大也就可想而知。李钊海说:“我们这个行业的缺点就是原始积累较慢,但是含金量非常高,是技术、资金比较密集的行业,所以发展就像滚雪球一样,起步阶段虽慢,但是体积一直在增长。”

  自相残杀带给经营者“血的教训”

与许多块状经济一样,恶性竞争、自相残杀的例子在道墟机械仪器行业也不鲜见。说起机械仪器行业发展史上“血的教训”,李钊海痛心疾首。

随着成本及原材料价格的不断上涨,各企业之间以压低价格来竞争客户的现象一度较为普遍。往往客户将价格压得很低,企业考虑到还有微薄的利润,就与对方敲定了价格,但眼看到了签约的时候,总有另一家企业将价格压得更低,来竞争这一客户。在价格上的如此恶性竞争,最终导致了机械仪器产品利润微薄,企业效益不断下滑。

如何走出自相残杀的“死胡同”?道墟人找到了一个好方法:那就是通过组建行业协会,来规范产业的秩序。

2007年底,上虞市机械仪器行业协会成立,道墟镇20家机械仪器制造企业成了首批会员企业。

李钊海称,协会对企业之间、与市场之间、与政府部门之间的沟通和协调起到了积极作用。

说起道墟镇机械仪器的“涨价风暴”,尽管过去了一年零4个月,但李钊海至今记忆犹新。

2007年底,由于原材料价格和劳动力成本猛涨,许多机械仪器行业面临亏损,一些企业只能是勉强支撑。如果没有对策,道墟的机械仪器行业就会“全军覆灭”。

2008年2月下旬,刚过春节,上虞市机械仪器协会的理事们就坐在一起,谋划对策。

很快,一个提价方案在会议上形成:提价30%。

“全行业一提价,不仅使道墟的机械仪器行业走出了困境,就连江苏等地的机械仪器企业也很感谢我们救了他们。”李钊海回忆,“由于我们允许企业间有差价,不搞‘一刀切’,所以得到了所有企业的热烈响应。”

“涨价风暴”背后是掌握行业话语权

道墟镇的机械仪器行业“块头”不算大,但缘何能够掀起“涨价风暴”?

“‘涨价风暴’的背后是我们牢牢掌握了行业话语权。”李钊海解释,道墟镇的机械仪器技术在国际上领先,部分技术甚至超过日本等强国,只是在工艺上与发达国家还有一定差距。

衡量一个产业发达程度的终极标准,就是在技术、价格等方面是否拥有行业话语权!而这次的集体提价行动,刚好证明了道墟机械仪器产业已具备了牵动全国机械仪器行业发展的能力,并且用实际行动很好地实现了行业在金融危机背景下的健康发展。因此,道墟机械仪器产业每走出一步,对于这个行业来说,它就获得了全国范围的一次创新。

人们不禁要问,道墟机械仪器行业靠什么“说了算”?

“我们已拥有两家国家级高新技术企业,多家省级高新技术企业。”道墟镇党委委员郑仲芬自豪地说,“我们的机械仪器产业掌握了拓展市场的一把‘金钥匙’,那就是咬定科技不放松。每年的科研经费在300万元以上,并与中国建材科研所、浙江大学等10余所高校‘联姻’。”

浙江辰鑫机械在攀上浙江大学、浙江工业大学和长春试验机研究所等“高亲”后,每月推出一只拥有自主知识产权的新产品,迅速从一家“罗汉豆”企业发展成年销售数千万元的骨干企业,出口额每年以50%以上速度递增。

国家级高新技术企业肯特机械电子每年投入科研经费60万元以上,与中国建材科研院“联姻”,“带土移植”新型建材检测器,并依托强有力的研发团队,一举研发10余只新产品,还带动了周边10多家仪器企业配套生产和加工。

如今,道墟机械仪器制造企业生产的材料试验机、无损检测仪器、土工检测仪器等,在全国有较大的竞争力。桩基检测荷载试验方法设施、排水板通水仪等36只产品获国家发明和实用新型专利。

机械仪器产品提货要“排长队”

链接:道墟镇机械仪器制造企业达300余家,并在外开设经营部或经销单位300余家。去年,道墟镇机械仪器销售已突破10亿元,在全国各地连锁经营公司销售达15亿元。

“阮总,我们的工程快要开工了,开个‘后门’,给我们供货吧!”“我们先缴货款,再提货……”6月22日中午,记者来到浙江辰鑫机械时,公司总经理阮伟鑫正忙着接待客商。

“生意好得连我们自己都没有想到,企业至少缺两个月的货,客商只能‘排长队’。”阮伟鑫说。

阮伟鑫解释,随着国家拉动内需政策的启动,给机械仪器行业带来了千载难逢的发展机遇。许多投资1000万元以上的大工程离不开机械仪器产品,像正在道墟实施的杭甬客运专线,八成的机械仪器是浙江辰鑫机械制造。

客商要“排长队”取货的不仅仅是浙江辰鑫机械一家,记者在道墟镇采访,看到的是一派繁忙景象。

许多机械仪器产品,道墟镇是最大的生产基地。李钊海给记者举了一个例子,像恒加落压力试验机,小的4万多元一台,大的400多万元一台,道墟镇这一产品的市场占有率在50%以上,不仅全国各地的客商慕名而来采购,就连机械制造发达国家德国、日本也有不少订单“飞来”。

“居安思危”用在李钊海身上再恰当不过。这不,他在订单来不及做的背景下,接连打出“组合拳”:出资1000多万元,收购了联丰制冷机有限公司;新创办一家生产伺服电机的企业……“这是拉长产业链为下一轮崛起作铺垫!”李钊海对记者说。

李钊海的举措符合道墟镇产业转型升级导向。道墟镇党委书记章立锋告诉记者,下一步,道墟镇将引导、鼓励机械仪器企业向高档试验检测仪器、医疗机械仪器和伺服电机等高新技术方向发展,把机械仪器行业做大。

阮伟鑫认为,金融危机带给道墟机械仪器产业更多机遇,特别是国家拉动内需的投资。阮伟鑫同时认为,按照现有的产品,道墟的机械仪器产业高速运转两年左右就会走下坡路,所以必须提前寻找对策,拉长产业链无疑是必由之路。

在这一思想指导下,阮伟鑫也创办了一家大金离心机公司,开始新一轮扩张。

道墟镇政府负责人称,目前,一个投资高潮即将到来。像浙江新丰医疗仪器投入3000万元,以浙江大学为技术后台,做强医药仪器;浙江锡仪试验机制造公司投巨资研发高科技产品,并在全国150多个城市设立网点。

当越来越多的机械仪器制造企业开始扩张时,人们完全有理由相信:道墟的机械仪器产业,也能像化工业一样,在闰土故里迅速崛起壮大。

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