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宝胜集团:中华第一缆

企业风向标中国仪表网2009年09月29日 14:25人气:580

     被誉为“中华第一缆”的宝胜集团有限公司,已成为全国电线电缆行业规模最大、最具核心竞争力的企业之一。2008年,顺利实现“百亿集团”目标,成为江苏扬州首家过百亿元的地方工业企业。

  在金融风暴猛烈冲击和铜价大幅震荡的双重重压下,宝胜何以能够逆势上扬,尽显“一枝独秀”?“宝胜得以成功,惟一的优势就是创新。企业发展最需要解放思想,我们搞企业的都怀有一种强烈‘创’的精神,有那么一股拼劲、韧劲、闯劲,企业就会永葆活力,不断向前。”宝胜集团董事局主席夏礼诚如是说。

  从“小草”到“参天大树”

  在江苏中部,有个隶属扬州市的小县叫宝应,电影《柳堡的故事》还有那曲“九九艳阳天”均出自这里。

  20世纪80年代中叶,宝应县筹措1300万元资金兴办宝胜电缆厂。当时,很多人持怀疑态度:在一个没有区位、交通、资源优势,工业基础、经济基础薄弱,也没有政策支持的苏中农业小县“建电缆厂”能行吗?

  可以说,这家怀胎在乡里,出生在县里,朴素得近乎土气的企业,就像路边一棵普普通通的小草。2006年,中共中央政治局委员、中央书记处书记、中央组织部部长,时任江苏省委书记的李源潮视察宝胜,鼓励宝胜人“打造百亿集团,争创中华第一缆”。

  如今,这棵“小草”已成长为“参天大树”,成为集科、工、贸于一体的跨地区、跨行业的国有大型企业集团,坐上全国电缆行业的“头把交椅”。相继入选中国企业500强、中国制造业500强、中国机械工业100强、江苏省企业100强,荣获“全国五一劳动奖状”和“全国重信用、守合同企业”称号,拥有国家级企业技术中心、博士后科研工作站和江苏省电线电缆工程技术研究中心。

  经过24年的自力更生、24年的奋发图强,“小草”终于长成“参天大树”。目前,宝胜集团拥有职工3000人,占地3000亩,总资产达40亿元。

  营销创新———激活经营全局

  “市场是永远的真理,宝胜一出生就姓‘市场’,这种与生俱来的特质造就了宝胜。”夏礼诚介绍,宝胜坚持“市场第一、服务至上、品牌制胜”的理念,走出了一条全员营销接轨市场、全程服务贴近市场、全力打造品牌占领市场的发展新路。

  回眸创业之初,宝胜历经艰辛。作为一个新建的小企业,既拿不到国家的铜材指标,又没拿到产品销售计划,真可谓是“没有踏上计划经济的末班车,却一脚踏上了市场经济的头班车”。

  然而,凭着20多年拼搏布下的市场网络、薪火相传的市场理念和对市场的敏锐把握,宝胜创造了一个又一个足以让业内同行眼热的辉煌业绩,连续多年雄踞国内同行业之首。

  一直以来,宝胜凭借可靠的产品质量、强大的研发能力、完善的售后服务等诸多优势,在市场竞争中脱颖而出,在全国电线电缆行业处于领跑地位。随着宝胜品牌的不断叫响,宝胜在中国诸多重大工程项目中屡屡中标。

  去年8月8日,“鸟巢”向全世界奉献了一场令人叹为观止的奥运会开幕式,而点亮“鸟巢”的所有电缆全部来自于宝胜。今年以来,为应对金融危机带来的严峻挑战,宝胜借助北京奥运会成功举办带来的巨大影响力,以及参与奥运工程、奥运市场带来的品牌提升、影响扩大等优势,创新经营、逆势而上,大力掘金“后奥运经济”时代,相继中标世博会一轴三馆(世博轴、中国馆、综合馆和演艺中心)、广州亚运会等重大项目,在国内重点工程中继续保持较高的市场份额。

  全员营销接轨市场。宝胜人坚信,市场是决定企业生死存亡的命脉。为此,首先确立了“市场第一”的理念。宝胜把“市场第一”的理念灌输到企业每个员工,在电缆行业率先构筑起了以市场为先导的销售网络和运营机制,在行业中率先实行了业务费提成等奖励制度,率先推行双向销售管理模式,率先建立了懂技术、精商务的销售工程师队伍。目前,宝胜销售工程师达300多人。今年又将全国版图重新划分成12个区域,设立区域市场总监,将公司销售管理和服务的职责前移,与客户和销售员零距离沟通,并将原有46个办事处细分成87个销售公司和项目部,进一步深耕市场,减少市场盲点,提升了快速反应能力。其次,全面推行“全员营销”。宝胜从高管到中层干部、研发人员、制造部工人甚至勤杂人员,都能找到自己在市场中应有的位置。宝胜人认为,营销是在做市场,搞研发、做产品也是在做市场。营销人员不仅要熟悉线缆产品的特性和装配知识,而且要研究市场的潜在需要和未来需求;研发人员不仅要贴近现实市场,设计出满足客户需要的产品,而且要贴近行业前沿科技,力争研发出能够引导市场的新品;生产工人则要努力节能降耗,改进工艺,生产出“零缺陷”、“零公差”用户信得过的产品。

  全程服务贴近市场。宝胜人认识到,不仅要以优质的产品占领市场,更要以优良的服务赢得客户。宝胜形成了以市场链为纽带,以信息技术为手段,以订单信息流为中心的有效服务系统,建立了多个专业项目部,形成了完整的市场服务网络,使市场营销的成功率大大提高。他们把营销管理进一步延伸到了原料采购、产品研发、成本控制、质量管理、仓储运输、营销装配等全过程,全部按照市场规则办事,追求市场效率,减少损耗浪费,从而有效保证了用户的最优利益和最大满意度。

  全力打造品牌占领市场。宝胜人认为,品牌是企业走向市场的“绿卡”,产品竞争首先是品牌竞争。通过多年的努力,宝胜不仅拥有象征科技创新水平的国家重点高新技术企业、国家级企业技术中心、博士后科研工作站“三块金牌”,还连续打造了国内电线电缆行业首批“中国名牌产品”、第一件“中国驰名商标”、第一批“国家免检产品”和“中国电线电缆行业标志性品牌”四个至尊品牌。而同时拥有这四大品牌,在国内近万家同行企业中是惟一的。为了打造“宝胜”的这些“金字招牌”,宝胜人以质量立牌、以诚信创牌、以科技树牌、以服务争牌、以法律护牌,并努力创建世界知名品牌。

  人才创新———夯实智力根基

  现代企业的竞争归根结底是人才的竞争。宝胜通过创新的人才制度着力培养创新型人才。宝胜在创业之初,几乎没有技术人才,只好“借”了20多名技术骨干,暂解用人之渴。随着企业的发展,宝胜深感人才之重要,他们以全新的视角提出“人才创新”战略。

  多年来,宝胜坚持实施“引、借、聘、培”的人才战略,着力打造“人才金字塔”:

  在“人才金字塔”的基部,加强职工基本队伍建设,率先开展“星级员工”评比活动,设立八个星级员工等次,并给予荣誉津贴,激励一线工人提高技能,集团涌现出一大批“星级员工”和“挤塑能手”、“成缆能手”;每年都要评选一批“金牌员工”,每人奖励一枚价值1.5万元的金牌;与高等院校和科研机构联合办学,集团3000多名员工中有45%取得了大专以上学历,36%拿到了各类技术证书;通过一次性奖励、提拔到管理岗位等办法鼓励工人自学深造,积极组织职工参加职业技能等级鉴定。

  在“人才金字塔”的中部,宝胜加强中层骨干和高技术人才培养,通过出国考察培训、岗位轮换、鼓励参加研究生深造等途径拓宽人才视野,提高人才素质。

  在“人才金字塔”的顶部,宝胜更是不惜代价推进“高管人员高端化”。近几年,连续安排集团副总级以上管理人员到南京大学等知名学府参加MBA和EMBA的学习。截至目前,90%的集团领导获得了MBA和EMBA证书。

  宝胜实行创新的人性化绩效考核办法,实行管理线、生产线、销售线三线并轨运行,企业中层以上干部、行管人员、生产工人、营销员等根据岗位关键绩效指标,实行年薪、系数工资、岗位工资、工时工资、计件工资、底薪加业务提成等不同的工资制度,辅以星级员工、核心员工补贴,学历、住房、水电、职称、技能、继续教育、保密补贴等,实行全员绩效考核,日考日报,月考月结,年考年评,以全方位覆盖的绩效考核作为利益分配、职位晋升的依据,较好地营造了员工在利益分配和发展机会上的公平竞争环境。

  除了创新全员绩效管理,宝胜还推行“赛豹模式”,建立班子成员责任新机制。宝胜采取每一位公司副总在分管工作以外,再挂帅一个子企业的方式,实行“新项目、新机制”,全面负责项目调研、可行性论证到设备订购、人员配置、项目投产、前期市场开拓等工作,从可研报告签字确认那天起,就意味着这位副总承担了项目的所有责任,直到项目达产见效、收回投资。这在无形中形成了相互之间争先创优、你追我赶的良好局面,确保了每个技改项目能够顺利投产见效。

  相马不如赛马,宝胜的副总大多有独立经营的项目,他们相互学习、相互竞争。通过努力,目前防火、电气等一批项目已经成为年产值超亿元的“小巨人”。如今,防火电缆已经是世界第一,橡胶电缆、中压电缆、高压电缆都在争创行业“单打冠军”。正是有了无数个“单打冠军”,确保宝胜保持整体规模效益优势,稳坐电线电缆行业“团体冠军”的交椅。

  科技创新———筑高发展平台

  一直以来,宝胜人始终把科技创新作为企业的核心战略,既加强自主研发,又注重引进消化吸收和再创新,不断抢占技术制高点。

  刚建厂时,既可以花850万元购买国产新设备,也可以花1300万元购买国外先进的二手设备。宝胜人把全部的家当都砸了下去,从德国购回了当时国内最先进的电缆生产线。这种看似“贪大求洋”的超常决策,让宝胜很快发展成为行业的“小巨人”:1992年,实现产值超过1亿元,随后建立的号称“苏中、苏北第一塔”———高108米的高压交联电缆立塔车间,成为宝胜人至今津津乐道的大手笔。

  在当时,国内大部分企业生产低压电缆,鲜有高压电缆,而国外高压电缆正方兴未艾。宝胜人清醒地认识到,低压电缆做得再大,做得再好,充其量只能算个“初中生”,国外的高压电缆就好比是“高中生”、“大学生”。于是,10岁的宝胜开始做起了“立塔梦”———生产中、高压电缆,占领科技制高点,也赢来诸多市场商机。

 在1997年亚洲金融风暴中,很多企业陷入资金困境,而正在中国市场布点的世界第三大电缆制造商———英国BICC电缆有限公司恰恰看中了宝胜的立塔,主动向宝胜抛出了合作的“橄榄枝”。

  1999年,美国通用电缆有限公司收购了英国BICC电缆有限公司股权,与宝胜共同投资3000万美元,成立了宝胜BICC通用电缆有限公司,引进最先进的设备和技术。

  2000年,世界第一大电缆制造商意大利比瑞利公司再次收购了合资公司股权,成为宝胜的长期战略合作伙伴。此后,宝胜不断从美国、日本引进150多台(套)一流的生产检测装备,先后邀请国外专家1000多人次来公司进行专题技术指导和交流,开展科技攻关和人才培训工作,进一步提高了企业自主创新能力。

  “恐龙消亡”的讨论宝胜人至今记忆犹新,从中悟出了真理:恐龙是远古时期最大的脊椎动物,四肢虽然发达,但大脑过于简单,最终使恐龙迎来大自然安排的灭绝厄运。正是基于此,宝胜人坚持自主创新,不断加大研发投入。宝胜曾受公安部委托,制定了国家防火电缆的标准,用宝胜的标准来“格式化”全国的防火电缆。

  多年来,宝胜人一直坚持走依靠科技创新发展的路子,拥有国家级企业技术中心、博士后科研工作站和江苏省电线电缆工程技术研究中心,逐步构建了较为完善的企业自主创新体系,建立了一支适应企业需要的高素质科技创新队伍,形成了一批企业自有核心制造技术,其中40个科技项目被列入了国家火炬、星火计划和高新技术创新项目、重点技改项目,70个产品填补了国内空白,40个产品被评为国家级新品,获得国家专利技术95项,参与起草、编制国家及行业标准25项,取得了300多项省部级科研成果,这在国内电线电缆企业中非常少见。

  资本创新———拓宽运营空间

  宝胜人认为,资本是企业的血脉。赢得资本、资金流动快,企业就能稳步前进;资本失血、资金链断裂,企业就濒临困境。面对风云变幻的市场,宝胜创新资本运营,实现了“二次创业”。

  一是率先突破“肥水不流外人田”的小农意识,主动与外企合作打造资本联盟。通过与意大利比瑞利公司共同努力,目前合资公司生产的高压电缆已占国内市场的四分之一以上。二是积极寻求与意维丝、ABB、KONCAR、AEI、罗瓦公司等国际大公司的合资,努力扩大与国际企业在技术、市场、人才和品牌方面的合作。宝胜在一些项目上敢于让外方控股,不仅摆脱了企业流动资金的困境,更为公司延伸产业链、进军新领域赢得了时间和机遇。

  合资虽激活了宝胜,但宝胜人始终在思考着资本如何运作的问题:宝胜每一次发展的“低谷”都与资金有关,靠积累太慢、靠贷款太难、靠举债太险。只有“解放思想、创新理念,到资本市场上去募集资金。”于是,20世纪90年代中后期,宝胜人迈出了一步在当时看来是石破天惊的举动———企业上市。

  像宝胜这样的县级企业要上市不少人都认为是“天方夜谭”,但宝胜的领导班子态度异常坚决:企业要发展,必须从产品经营走向资本经营。为此,8年奋斗历尽艰辛,始终坚韧不拔。

  2004年,宝胜终于在上交所鸣锣上市,此举带来的不仅是3亿余元的资金,也进一步提升了宝胜品牌的含金量。

  2005年,宝胜作为全国第二批股权分置改革试点单位之一,顺利通过并实施了股权分置改革,目前正在抓紧实施再融资项目。紧接着,宝胜又策划组建了上市“第二梯队”,成立了宝胜电气股份有限公司,力争尽快上市。

  为了做强主业、做大规模、拉长产业链,宝胜决策层在原有发展空间受限、资金压力巨大的情况下,立足长远谋划企业发展新突破。

  2003年,先后征地2000亩,按照“现代化、国际化、生态化”的思路,全力打造“宝胜电缆城”,相继投入7亿元搞基础设施,新建了30万平方米标准化厂房,以园区为载体招商引资,连美国、英国的企业都惊叹宝胜的规划大、手笔大。“宝胜电缆城”作为隶属于宝胜集团完整的特大型电缆制造企业,以资产为纽带,产权集中,产品品种多、范围广,涵盖低、中、高、特高压电缆和特种电缆,实现“一业为主,关联发展”,即以电缆为主业的“专业化”生产,进行相关产业的“多元化”发展。目前,“宝胜电缆城”总占地3000亩,由宝胜新厂区、老厂区、物流中心、电缆材料工业区等四大区域组成,成为同行业公认的“中国电缆航母”。

  有了梧桐树,能招金凤凰;有了宽阔的跑道,就有世界资本降落的空间。在宝胜电缆城内,“一业为主,多元发展”的战略已然成效初显,一场扩产风暴在宝胜内部刮起,园区内呈现出“黄金效益”。

  2007年8月,罗瓦公司董事长库柏先生在对中国变压器铁芯市场和国内厂家进行充分调研后,认为宝胜集团在该项目上具备了品牌、基础设施、销售渠道等方面投资的优势,决定携手宝胜,实现强强联合,双方共同投资组建扬州宝胜铱莱克特铁芯制造有限公司,打造国内最大的变压器铁芯制造基地。今年3月,铁芯项目正式投入生产,现每月铁芯生产量在100吨左右。

  宝胜铱莱克特铁芯制造有限公司的成立,是继意大利普睿司曼公司、马来西亚阿斯塔公司、美国EMS公司后,又一个落户“宝胜电缆城”的外资项目。此次合作不仅有利于宝胜把握市场机遇,加快企业的发展,而且进一步提升了“宝胜电缆城”对外形象,吸引了一个又一个与电缆、电气相关的项目进园投资,携手合作兴业。截至目前,已累计有电气、橡胶电缆、中压电缆等10多个重大项目落户“宝胜电缆城”新区。

  文化创新———营造和谐环境

  夏礼诚的远大抱负是:“永续诚信经营、打造百年老店”。他认为:“10年的企业靠机遇,20年的企业靠管理,宝胜要实现‘百年企业’的目标,靠的是企业文化”。

  近年来,宝胜积极打造“文化宝胜、和谐宝胜”。强调企业与社会、企业与合作伙伴、企业与员工之间的“和谐”,讲究对社会的责任和回报、对员工的关爱。宝胜的和谐观还体现在与合作伙伴的共赢上,对待客户,宝胜强调全员服务、诚信高质,坚持以高品质产品及服务赢得客户信赖;对待供应商,大力推行“阳光采购”、“科学采购”,既维护了企业利益,又树立了宝胜干部廉洁自律的形象;对待比瑞利、ABB等合作伙伴,提倡在平等互利、强强联合的基础上开展合作;对待竞争对手,充分强调行业自律,在遵循市场规律的情况下开展合理竞争,逐步与客户、供应商和合作伙伴乃至竞争对手实现“多赢”。

  企业在快速发展,员工也感受到切身利益的明显改善:职工收入每年保持10%增长;为每一位员工建立电子健康档案;成立宝胜职工爱心基金会和设立职工教育基金,作为职工互助组织,基金会在捐助困难职工方面发挥了重要作用。宝胜强调与职工“和谐有情”,推行“人性化”管理,于细微处见真情,使职工充分感受到宝胜这个大家庭的温暖。宝胜人还积极参与社会公益事业,关注社会困难群体。与此同时,致力寻求企业发展与环境的和谐,大力实施循环经济和节能降耗,积极开发绿色环保电缆产品,先后被评为“江苏省环境友好企业”、“江苏省循环经济试点企业”。

  围绕可持续发展、塑造“百年宝胜”的发展目标,宝胜着力实施文化创新战略,从各个层次全面推进企业文化建设,通过开展各种文化创建活动,系统收集、挖掘和梳理企业发展历程中散落及沉淀在宝胜人心中的精神宝藏,进一步进行整合、提炼,建立适应企业发展、能够被广大员工认同和遵循的先进企业文化体系,明确了企业的使命是“传输光明信息,铸就民族脊梁”。

  宝胜的发展愿景是“卓越的电能与信息工程解决方案提供商”,建立了“团结有力”、“市场有为”、“创新有效”、“和谐有情”和“责任心”五项要素构成的“五星文化”核心价值理念。目前,宝胜正在大力实施文化落地工程,使企业文化真正落地生根,渗透到工作的每一个角落、每一个环节,影响每一位员工和客户,让企业文化也成为宝胜的核心竞争力。 中

  “创新”文化给宝胜插上了腾飞的翅膀,不断注入新活力。站在“百亿”新起点上的宝胜人正超前谋划200亿元产业集群发展规划,持续巩固国内领先地位,逐步走向国际市场,成就百年基业。

  眼下,宝胜这棵“参天大树”正在茁壮成长,其前景光明、发展势头强劲,未来必将谱写更加辉煌的新篇章!
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