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温州仪表行业民企卖服务给世界500强

行业聚焦点中国仪表网2009年10月19日 09:05人气:4384

     昨天,浙江派沃自控仪表有限公司董事长王汉克带着公司总工程师等10多名技术人员前往辽宁,为一家世界500强企业提供自动化控制阀检测、维修服务。派沃公司自从承揽了拜耳、巴斯夫、博拉集团等世界500强设在中国的企业及国内鞍钢等中国500强企业的自动化仪表检维修服务后,在危机中找到更多"商机",目前检维修服务占到了企业销售收入的10%。

  派沃公司位于永嘉县瓯北镇,是国内自动化控制阀领域研发及生产的领先企业之一,20多年来自行研制了多种特种调节阀,参加了多项仪表行业的行业标准制定。前年开始提供检维修服务。

  "金融危机造成了一定的影响,不过也给公司带来和世界500强企业的合作机会。"王汉克说,外资企业在中国投资办厂,生产设备一般来自国外,之前基本由原设备制造商提供检维修服务,金融危机发生后,大型用户为提高效率、降低成本,往往把自动化仪表的检修等工作外包。

  凭着20多年的技术积累,以及与世界500强企业先前的接洽,派沃抓住了时机,经过严格审查,成了巴斯夫、拜耳等5家世界500强企业的服务供应商之一。

  "在给企业提供服务后,同时也促进我们产品的销售。"王汉克说。

  据了解,目前温州制造企业中,既卖产品又卖服务的企业不多。温州大学城市学院常务副院长、管理学教授谢健认为,装备业要能够提供整体解决方案,卖设备又卖服务,这是传统装备制造与现代装备制造企业的分水岭,在硬件产品需求难增的情况下,加速发展生产性服务业是必然决策。派沃公司在金融危机中,利用自身的技术特长,做产业链延伸服务,抓住了市场机遇,这对温州其他民企有借鉴意义。
(本文来源:温州都市报 转载请注明出处
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