东方测控

行业企业市场标准科技新品会议展会政策原创

仪表企业年末旺季销售全攻略

本站速递中国仪表网2009年12月11日 14:50人气:2329

     临近年末,又到了一年一度的仪器仪表销售旺季,如何在旺季中赢得销量的大幅度提升,这是每一个企业十分关注的问题。

     业内常说:“淡季做市场,旺季做销量”,话虽如此,那么到底该如何做销量呢?这让很多企业头疼,中国仪表展览网网络营销专家根据五年来在仪器仪表行业互联网的推广经验结合企业现状,整理出仪器仪表行业做旺季营销的几种方法,归纳如下:

打响旺季营销第一枪

      我们知道,市场上的第一往往只有一个。作为仪表企业,人人都想在旺季中压倒对手、取得突破性增长,而要压倒对手,除了在旺季营销的质量上下功夫之外,还应该在旺季营销的时间上抢先于对手,取得抢头跑的阶段性优势。

      在销售旺季,仪表企业往往是采取“降价销售”、“礼品赠送”等促销活动,要玩出花样相对比较难。在促销方式同质化的时候,在促销时间方面的超前,也不失为一个取得差异化竞争优势的方法。

     另外,对于打广告也是同样如此,当所有的竞争对手都在围绕旺季和节庆猛打广告时,你如果不幸只能挤在广告群里,被淹没的可能性就大了很多;只有你率先发起广告战,也许能有机会率先抢得消费者的眼球。

淡季做推力,旺季做拉力

      作为销售淡季,促销的力度往往都用在了渠道的占仓和压货上了;而在销售旺季时,产品占仓和压货已不是关键矛盾,市场运作的关键点是如何占领客户的心智,让客户对产品形成一种主导印象,从而形成一种自下而上的销售惯性。

      因此,在旺季,销售的核心工作是拉力,而不是推力。旺季的拉力表现在:

      首先,是广告的拉力。要实现旺季的销售,品牌的力量不容忽视。打广告不能靠试,而要用赌。一般人投广告,都象挤牙膏似的,一点点来,希望用最少的钱,把全年每个月份都排满,显得月月都有广告。其实,投广告根本不是这么回事。它应该象烧开水一样,要不断加火,一直往里加,直到迅速把水烧开,宁愿烧到120度,浪费一些银子,也不要为了节约钱,只烧到70度,因为烧到70度跟没烧一个样。也就是说,投广告的方法是,在最短的时间内投入最多的广告费用,在局部时间段内造成绝对的王者地位,而不是将广告费用进行平摊。

     再者,是产品促销的拉力。很多仪器仪表企业都选择年末举办“技术研讨会”、“产品发布会”、“大型路演”、“免费培训”等活动扩大品牌影响力,以增加更多行业用户对自己产品的印象。比如FLUKE公司从今年9月份到11月份举行在全国各地举行了17场新品发布会,E H等知名企业也进行了大型路演活动等。

     总之,仪表行业的旺季营销策略应该是这样的:淡季蓄势,旺季销售。淡季以创新产品切开市场;旺季在销售渠道上注重填补空白和盲点,但主要不是以渠道推力来实现旺季的销售,而是以品牌拉力和促销拉力为主来拉动销售,其制胜的关键则在于出奇制胜和从气势上压倒对手。

    针对仪表行业年末销售困惑,中国仪表展览网推出下列活动:

1)为免费会员开通使用展台功能。 只要您是中国仪表展览网的免费注册会员,在本网发满40个产品,并且每周登录本站进行展台维护,就有机会得到一个漂亮的榜上有名试用展台,例如:http://www.ybzhan.cn/st18848,时间:2009年12月1日2009年12月31日。

2)为广告用户开通广告提前预定服务。为迎接2010年新版上线和答谢广大新老客户对本站的支持,本站隆重特推出2010版首页图片广告预定活动,预定期的广告位将进行大幅度优惠!时间:2009年12月1日2009年12月31日。

3)为用户提供年末整体网络营销方案及明年整年网络营销方案。具体可致电本站客服部、销售部或各自的服务索要。

如果您想咨询以上活动具体情况或者遇到任何网络推广方面难题,欢迎拨打本网服务电话:0571-87756399,87759942

中国仪表展览网
用心成就服务!

相关新闻:
仪表行业打响年末网络销售旺季第一枪
上海恳诺仪器“网络营销与思谋发展”专项会议胜利召开
北京鸿达天矩积极迎战生产高峰!
(本文来源:中国仪表展览网转载请注明出处
仪表网官方微信
@仪表网
已推荐
0

全年征稿 / 资讯合作

联系邮箱:ybzhan@QQ.com
  • 凡本网注明"来源:中国仪表网"的所有作品,版权均属于中国仪表网,转载请必须注明中国仪表网,http://www.ybzhan.cn/。违反者本网将追究相关法律责任。
  • 本网转载并注明自其它来源的作品,目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点或证实其内容的真实性,不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。其他媒体、网站或个人从本网转载时,必须保留本网注明的作品来源,并自负版权等法律责任。
  • 如涉及作品内容、版权等问题,请在作品发表之日起一周内与本网联系,否则视为放弃相关权利。
成丰仪表——中国第三代流量计领军品牌


返回首页