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宣达阀门:抱团重组的温州精神

企业风向标中国仪表网2009年12月14日 10:37人气:735

    浙江耐森蝶阀有限公司近日一举拿下内蒙古一个环保工程招标项目。前期订单为170万元,远期订单预计1000多万元。

    这家温州市生产蝶阀小有名气的小企业,以前因为资质不够,经常被挡在大工程招标项目的“龙门”外。自从今年正式与永嘉阀门龙头企业——中国宣达实业集团联合重组后,它借助宣达这块平台,终于获得投标资质,一跃跳过“龙门”。据介绍,今年以来耐森已经实现了128万元纯利润,同比增长37%。

报告分析

    去年以来,温州市民企掀起了抱团重组的热潮。据初步统计,现在全市已经有39家企业完成了整合重组,另有15家企业正在进行重组,13家企业有意向重组。

     龙湾以凯喜姆阀门有限公司为龙头,将龙湾区华海密封件有限公司等17家阀门企业进行整合重组,形成合力;浙江正昌锻造与浙江道森机车部件公司联合,同时吸收本地32家汽摩配、锻压相关行业企业,组建了正昌道森集团;我市合成革企业正在酝酿5大集团,涉及企业50多家……

   在企业“联姻”过程中,市政府及时牵线搭桥。据悉,温州市于6月初成立了整合重组工作领导小组,发布《关于鼓励企业整合重组的实施意见》,以优惠政策引导部分民营企业以强扶弱、以大带小、跨行联手方式进行整合重组。

   通过整合重组抱团发展,该市民营企业资源再一次优化配置,拉长了产业链、降低生产成本,提升产业集群和区域品牌号召力,走上了由量变到质变的转型升级之路。

报告启示

   从原来“宁做鸡头不做凤尾”到现在主动整合兼并,温州民营企业其实正在诠释“舍”与“得”的辩证哲理。

   温州民营企业大多是家族企业,“掌门”情节根深蒂固。在发展早期,这种传统思想呵护了企业从“幼年”到“青年”顺利成长,然而,当中小企业发展到更高阶段,遇到转型升级瓶颈的时候,它同时也成了企业突围、资源优化、做大做强的拦路魔咒,桎梏企业跨越的步伐。 

   可喜的是,温州民营企业保守的思想开始破冰了。不少企业主抛弃固守家业的观念,放宽视野,消除隔阂,共同协商抱团发展大计,为我市企业做大做强奠定了思想基础。
   表面上,他们的企业被兼并,自己从“老总”降级为“副总”,失去了企业掌控权,但实际上,他们获得的是自己企业的新生。因为,他们舍弃的是眼前的小利益,得到的却是企业活力、竞争力大大增强的长远利益。

  “舍”与“得”思想的转变,深层次反映了温州民营企业家办企业思想日趋成熟、市场危机感日益增强,这正是温州民营企业打造现代企业所需要的。

报告样本

  “合作的磨合期已经过了,总体发展良好,今年集团公司产值年增幅由原来的20%提升到30%。”宣达集团董事长叶际宣说。

   这两家企业的合作萌芽于去年初。当时永嘉泵阀业开始试点联合重组模式。中国宣达实业集团与浙江耐森公司联合重组,选择了“1 N”,也就是1家大企业联合N家中小企业的模式。

   经过一番谈判,宣达和耐森很快就达成了合作的基本框架。今年3月份,双方合作正式开始,耐森成为宣达集团的子公司。宣达集团提供厂房、品牌、融资渠道等,而耐森阀门提供产品、管理团队以及蝶阀市场。

    宣达“舰队”整编的不仅耐森一家,今年,它还并购重组了生产球阀的浙江质一阀门有限公司。整合后的宣达集团,组建了耐森、质一、衬里、防腐设备、进出口、新材料、美标阀门等七大子公司,使其各有专长、各司其职,而非简单的规模叠加。

    永嘉县是中国泵阀之乡,也是国内最具影响力的泵阀专业生产基地。然而,近年来,由于土地资源短缺和劳动力成本不断提高,永嘉泵阀业发展瓶颈也逐渐暴露出来,比如行业“低、小、散”问题;企业生产科技含量低,无法进入“西气东输”、“三峡工程”以及核电站主体工程等重大工程领域等,一时成为企业发展的困局。特别在金融危机的形势下,一些靠低价竞争、品牌效应不明显的中小企业举步维艰,亟须突围。

     耐森与宣达的合作,就是我市企业以大带小、抱团突围的一个典范。耐森公司总经理董侠秀介绍,长期以来,他们的蝶阀产品一直被市场认可,运用到一些大工程项目中,但尴尬的是,因为企业规模小缺乏投标资质,他们一直无法自己竞标,只能为其他中标企业提供产品,“曲线”进入这些市场,等于在为他人做嫁衣。融入宣达成为其子公司后,耐森就名正言顺有资质参与招标角逐了。同时,企业规模扩大后,融资能力增强,为未来发展获得了更多主动权。

    叶际宣表示,合作后,集团公司将加大新产品开发,制定新的发展战略,一方面,让耐森把蝶阀做专做强,力争达到美国、德国等世界高端技术领域的运用标准,另一方面,让质一朝着国内外最先进球阀的目标发展。
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