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2009年电子测试测量行业盘点

行业聚焦点中国仪表网2010年01月14日 09:17人气:4512

     由于金融危机的影响,全球各行业的前景都很低迷,2009年的情况亦不乐观,总体来说是呈下降趋势。根据一些上市公司的数据报告显示,今年大约有30%~40%的缩减,以至于很多测试测量厂商均不愿意回顾2009的梦魇,但泰克中国区市场经理戚胜刚却毫不避讳,毕竟泰克科技无论是从业绩、人员的稳定性以及新产品等方面,均已取得了“相对不错”的业绩。

     同时,戚胜刚也不得不承认,由于测试测量行业越来越趋向于细分化,不同行业、不同国家、不同区域、不同产品线,具体细分需求变化都会产生不同的影响,因此需要全方面地看待今年的业绩问题。“例如电子制造行业,其受到的影响就比较大,有相当长的时间采购量明显下降。”戚胜刚指出,“而有些行业比如政府研究所、大学等,情况显得比较平稳,甚至略有发展。包括高校及科研院所基础研究的仪器需求,以及如温度计、体温测量仪等某些特殊市场需求的增加。”

行业特点:用户导向超前需求 


     正如之前所述,尽管经济危机影响很大,但是基础研究及前沿科技的技术发展并没有落后,而测试测量的行业特点是以客户为主导的仪器提供商,因此需要满足用户的超前需求。泰克则在2009年推出20GHz实施频谱分析仪、拓展高端MSO产品线等产品去适应这种局面。 

     此外,在测试测量行业,用户出于成本的控制,对价格的敏感度越来越高,条件越来越苛刻。而在操作方面,“傻瓜化”的操作方式及仪器的搭配选择要求越来越苛刻,复杂的设置往往令人望而生畏。这也是泰克中国团队正在努力的方向之一,针对中国的特殊情况,泰克除了扩大技术支持团队及产品研讨会规模外,还推出了针对中国市场的独特产品。

发展策略:稳中求进 

     在发展中不可避免推出新产品,那么如何保障新产品的认可?戚胜刚指出公司的技术积累、人才筹备、市场运作、资金充裕是首要条件,其次产品品牌的认可与信赖会促进新产品的推广,最后则需要畅通的销售渠道。 

     泰克的销售管道主要分为两部分,首先是面对大客户的直销团队,他们探寻客户需求、细节挖掘并有较快的响应速度等,与重点客户有更多的互动,帮助客户解决技术或成本上的挑战,从而获得双赢。其次,泰克通过代理、经销商来协助分销产品。“泰克的代理商一直都很稳定,大家合作长久且配合紧密,这不仅保证了我们之间共同的长远发展,也体现了我们对客户的一贯服务承诺。”戚胜刚说。 

     泰克在今年同时积极拓展了店面运作,在主要电子市场设立实体店,用户在体验店可以近距离了解、试用、接触产品。

电子测试测量行业全球发展情况 


     由于测试测量行业细分化的特点,本土企业在某些领域已取得了非常好的业绩,但坦诚地说,国外公司在中高端领域仍处于主导地位。作为本土的职业经理人,戚胜刚还是很希望中国的测试测量行业在技术上有所突破,毕竟测试测量是科技发展的必要条件。其次,由于行业的特点所导致的测试测量往往受不到足够的重视,“我们比喻自己是卖工具的,比如服装行业,没有剪刀和尺子,你是不可能做出衣服的,虽然在穿衣服的时候是想不到剪子和尺子,但没有它就做不出衣服。”戚胜刚调侃到。目前,我国本土的测试测量设备制造厂商也在积极投入高端产品的研发,力图从这一极具战略意义的行业分一块蛋糕。 

     不过戚胜刚还有其对于跨国公司与本土公司的另一翻理解:“从全球发展角度来讲,电子测试测量企业的地域区分会越来越模糊。”实际上,随着国内优秀企业的国际化进程不断加快,在印度甚至欧美等国家都可以买到国产仪器,这些产品、技术、名称已经非常西方化,因此用户丝毫不会在意;同时跨国公司的本土化进程也非常好,雇用本土的工程师、经理甚至CEO,从产品的采购、研发、生产到销售市场都在国内,反而成为了“本土企业”。

2010对电子测试测量行业意味着什么? 

     “2009年整个经济环境的不确定性高,绝大多数公司都是试水过程,2010年会相对乐观,很多领域、市场都能看到平稳的迹象。明年市场发展形式会更加明朗,上升的可能性比今年大。”戚胜刚阐述到,“2010年行业技术推动更快,需求更旺盛,之前压抑的需求可以释放,新的标准将出台,推动行业的发展。总之2010年对电子测试测量行业意味着机会、希望、挑战和竞争。”
(本文来源:EEWORLD 转载请注明出处
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