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美国沃茨工业进攻中国阀门市场

企业风向标中国仪表网2010年02月02日 11:15人气:675

    阀门这是美国沃茨工业集团全球战略调整的一个重要步骤。10年前沃茨工业投资中国市场,组建合资公司,主要目的是为了在华寻求一个低成本、高质量的国际市场供应商。如今,这一定位已经发生了根本性的转变,首当其冲的是打造中国水技术产品制造业航母,争做中国阀门市场的领袖。 

    一个迅速膨胀的且极具潜力的中国阀门市场,对美国沃茨工业集团来说,是一个挡不住的诱惑。 

    如塔拉先生所说,目前中国阀门市场的年需求总量不下100亿元,这个巨大市场对于任何一家国际知名阀门制造商来说,都是梦寐以求的。按照科学的发展观,中国为确保今后经济协调发展及改善人民生活的需要,必然将基础设施建设,如水、电、气、热等放在重中之重,这恰恰是阀门的用武之地。也就是说,作为一个尚属新建型而非更换型的中国阀门市场,其需求的潜力和爆发力将是惊人的。 

    为证明自己的推断,塔拉先生举了两个例子。首先是中国的南水北调工程,仅北京郊区至市区70公里的长度内,用于阀门采购的金额就高达几千万元,那么整个南水北调工程对阀门的需求量则可想而知。其次,为解决用电紧张问题,规模性地上马水电项目不仅是中国政府的当务之急,也将是一项长期的任务,更何况还有西气东输、老工业基地改造、城市管网建设、民居工程、污水处理、农田水利等诸多项目。 

    中国阀门市场有如此大的魅力,已足能吸引国外投资者欣然前往,但近两年中国阀门用户对世界名牌的情有独钟,更令美国沃茨工业集团多了几分投资的冲动。塔拉先生告诉记者,细化中国市场对阀门的需求,犹如一个金字塔结构。塔尖为进口产品所有,以质精、价高、量小垄断着高端用户。塔的中部是外商独资、合资企业的地盘,对应的是要求阀门质量上乘、价格适中的中高端用户。至于内资企业基本上是在塔底徘徊,以拼数量、拼价格的方式争夺着低端用户。 

     随着中国用户采购行为的日趋理性化,品牌与质量越来越受到重视,独资、合资企业的产品也越来越受到青睐。同时,独资、合资企业又不断通过用提高质量、降低成本的方式蚕食着进口产品的市场份额。

理由之二:选择进入时机参与整合 

    中国阀门企业的“小门小户”及中国阀门产品的“鱼龙混杂”,给美国沃茨工业集团大举挺进中国市场创造了千载难逢的整合机遇。 

    塔拉先生指出,因为进入阀门业的门槛太低,准入机制又不健全,十几年间,在中国大地上雨后春笋般地衍生出3000多家阀门制造企业。纵观这3000多家阀门制造企业,年销售收入达500万元的不足500家,年销售收入过亿元的企业仅有十几家。按照国际通行的市场标准,一个规范、成熟的市场,行业内20%的企业应拥有80%的市场份额,其前3名须具有控制市场份额50%以上的实力,而中国阀门业前10名企业的市场份额只占据国内市场的8%~9%。也就是说,如此大的中国阀门市场到现在还没有真正意义上的名牌。 

    没有世界级名牌、没有重量级企业的中国阀门市场,就不可避免地导致了中国阀门市场地域性分割和无序竞争。塔拉先生认为,要彻底解决这一问题,中国阀门行业必须尽快走上整合之路,通过优胜劣汰造就出领军企业,而国外名牌企业的介入则可加速这一进程。美国沃茨工业集团之所以选择这个时机挺进中国阀门市场,其目的就是要积极参与中国阀门行业的整合行动,力图通过独资、并购、合资、技术合作等多种投资方式快速扩充产品范围,提升市场份额,并构建新的市场竞争格局。

理由之三:用实力问鼎中国市场 

    百余年来在水技国际市场积累的经济、技术、品牌及市场占有率等强劲的实力,以及在华投资企业的成功运作,更坚定了美国沃茨工业集团争霸中国阀门市场的信心。 

    据塔拉先生介绍,美国沃茨工业集团成立于1894年,是专业生产各类术产品及提供整体解决方案的跨国性工业集团,现已在全球范围内拥有29家大型制造企业,其生产、销售网络遍布世界几乎所有工业国家。该集团不仅以领先世界的技术,分别占据着美国和全球阀门市场90%和50%以上的份额,并且在国际水技术领域享有“阀门标准制定者”的美誉。
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