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安捷伦收购瓦里安 国产仪器面对严峻考验

行业聚焦点中国仪表网2010年02月05日 10:58人气:4254

    日前(1月21日),欧盟委员会(European Commission)批准美国科学仪器提供商安捷伦科技公司 (Agilent Technologies , Inc.)收购美国同行瓦里安公司(Varian , Inc.),条件是两家公司需要各自出售一部分业务。

  安捷伦收购瓦里安意指生物分析测量领域

  安捷伦科技公司和瓦里安公司于2009年7月28日宣布,双方已签署一项最终协议,安捷伦将以每股52美元、总计15亿美元的价格现金收购瓦里安,这意味着安捷伦的收购报价溢价率将近35%。安捷伦和瓦里安的董事会已经一致通过全现金收购。

  此次交易将拓展安捷伦在生命科学研究以及应用市场上的份额。此外,安捷伦在原子和分子光谱以及核磁共振、成像和真空技术等领域的产品线也将得到补充。

  瓦里安公司是世界上研究开发科学仪器和真空产品的先驱之一。其主要产品有气相色谱仪、液相色谱仪、色谱质谱联用仪、原子吸收光谱仪等等。瓦里安2008财年营收为10.1亿美元,其中来自科研仪器的销售收入为8.387亿美元,其余的销售收入则来自真空科技产品销售。

  安捷伦是电子测量业和食品安全方面的全球领先者,而瓦里安是公认的能源行业,有着广泛的环境分析产品。

  安捷伦在2008年的食品安全事件中是最大的赢家,这也提高了他们在食品安全领域的地位,但是瓦里安的能、环保方面是比安捷伦做得要好的,也就是说合并之后,安捷伦的产品类别,相关领域会更宽广,为客户也就提供更好的更全面的服务。

  对于安捷伦公司来说,收购完全是出于对丰富自己产品线为目的。在色谱行业里,安捷伦一直是位于一个不折不扣的老大地位。无论是GC,还是 LC,安捷伦公司都占据了世界上最大的销量,曾经听资深的行内人说过,在分析仪器领域安捷伦的总销量要比其他几家竞争对手(岛津、waters、 thermal、pe、VARIAN等)销量的总和还要大(况且安捷伦制作色谱/质谱,光谱产品只有ICP-MS和几乎不被人所知的UV)。但就是因为光谱方面的缺失另安捷伦公司感到总有一些不安。因为产品线的缺失意味着用户资源的浪费,耗费很大精力做下一个单位,但是只能卖色谱产品,其他产品想买都没有,这样的问题同样也困惑着安捷伦的销售。

  不得不承认,瓦里安的产品线在业内几乎是最全的,四大分析仪器领域 色谱、光谱、质谱、核磁,无一不有所涉猎。

  两个公司的合并,正好形成了优势互补,可以使双方更好地在市场中得到发展。可是对于本来就在中低端产品附近徘徊的国产仪器来说,处境会更加不利,风雨飘摇,举步维艰,前景堪忧。而且两家公司的合并或引起垄断,导致仪器价格上涨,这也是欧盟延期评估和有条件同意的主要原因。

  回头看thermo与fisher的合并,是互补型。一个是实验室试剂类为主,一个是仪器类为主。能相互借鉴的不多。

  面对日益险峻的市场考验,国产仪器何去何从?

  一方面,以科技创新为推动力,用新产品、新技术占据市场前沿份额,永葆活力;另一方面,做好低端产品努力向中端靠齐。用性价比牢牢的抓住低端用户,培养用户的忠诚度。同时狠抓质量,国产仪器的首要任务是质量上的提高。质量上去了,才能吸引客户。仿造国外仪器,不能只仿个外壳。要有过硬的质量,才会有长足的发展。一味低端,打价格战。只会让企业的路越走越窄。最后售后服务要做好,不能把仪器卖出去了就撒手不管,不闻不问,只看眼前利益,不求长远发展,这样只会自己把自己的路堵死。

  多年以来,从管理、应用、销售、售后等各个方面安捷伦都做得很成功。就是因为每个环节都做到行业最好,所以会有今天这样的规模。这一点国产仪器厂家也要好好借鉴一下。
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