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福建南安打造中国最大水暖阀门平台

行业聚焦点中国仪表网2010年02月21日 09:59人气:4426

    很多人还在忙着过春节,“中国水暖之乡”福建南安人就开始做生意了。

    2月16日上午,春雨濛濛的福建南安在喜庆的春节里,掀起一场热闹非凡的贸易展会:2010中国(南安)泵阀、水暖交易会隆重开幕,来自法国、德国、加拿大以及全国各地著名的水暖阀门企业,在这里发布新产品。 

    堪称中国最早的行业专业展会,这是南安市连续第六年在春节期间举办水暖阀门专业交易会,2010年的展会迎来了法国伯纳德仪表、德国高仪和LOGOO以及中国北京、上海、浙江等510多家知名品牌企业参展,据组委会统计,开幕当天,二万多采购商到会采购洽谈,当日交易额达23.8亿元人民币。

    “南安有30多万水暖阀门销售商遍布全国各地,他们掌握了75%以上的市场渠道,我们趁他们回家过年的契机举办水暖阀门交易会,为他们提供一个在家门口的采购交易平台。”南安市总商会会长叶维新说,通过5年的来的办展,从最初的三百多家参展商,发展到如今的500多家知名海内外制造企业参展,展会已成为中国内地最大的水暖阀门新产品发布平台。

展会规模:2500个品牌集中发布新产品

    法国伯纳德(天津)仪表技术有限公司董事长陈玉峰还在春节前就租下了南安大酒店[11.04 -0.90%]10间客房,为筹备春节参展,公司20多位中高层管理人员全部集中这里,“公司总部几乎搬到这里办公,我们不仅参展,初三下午,还要举行一个500人规模的新产品发布会和答谢酒会。”陈玉峰说,这是公司第三次参加南安水暖阀门展,前两次都小规模参展,这次重兵压进,是这里的的展会效果确实很好。

    如陈玉峰一样,来自加拿大、德国以及中国北京、上海、浙江等地的知名阀门企业,春节前就到南安筹备,南安当地的4家星级酒店,还在节前就预定一空,据组委会介绍,交易会分设4个展展馆,532多个国际标准展位,比上届增加了82个展位,早在半年前就被预定一空,有的甚至连2011年展会都预定了。

    据介绍,本届交易会还设“海西阀门产业集群馆”,展示海西水暖阀门精品,充分展示了当今国际最新款式的泵类产品、阀类产品、水暖洁具及消防器材产品,从高达数米、重以吨计的泵阀,到精致细巧的水龙头,从高档尊贵的水暖到普通耐用卫浴,品牌多达2500多种、规格上万种。

水暖阀门:南安成为中国最大的新产品发布基地 

    从南安市区到仑苍镇,17公里的省道308线上, 矗立了一百多面全国各地的水暖卫浴、阀门企业的广告牌,设立在仑苍镇的“中国水暖城”,近2000家水暖卫浴、阀门企业在这里开设销售窗口和产品展示窗口,这里已经成为中国最大的水暖阀门交易市场。

    在南安本土,中宇、九牧、辉煌、申鹭达4大中国名牌,带动了当地600多家制造企业和全国一千多家配套企业的发展,如今,南安本土水暖卫浴企业,产品已经完善到厨卫一体化,区域品牌和企业品牌一跃而出。

    而阀门产业,当地的两个阀门生产基地,集中了50多家高新企业入驻,“更重要的是,南安在全国的阀门销售大军,在掌握销售渠道和完成原始积累之后,开始投入实业,目前,全国31个异地南安商会的企业家们,收购了9成以上的国有阀门企业,如北京阀门总厂、上海精工、良工和开维喜等企业。”南安市总商会叶维新说,强大的采购商,让南安每年春节期间,成为中国水暖阀门新产品发布的重要基地。

    “作为一个山乡小镇,集聚了这么多企业宣传窗口,是这里产业区域品牌基本形成,更重要的是,南安在全国各地的销售大军,几乎掌握了全国的销售市场。”福建省水暖卫浴阀门行业协会会长蔡建设介绍说,行业内有句大家都公认的俗话:水暖阀门产品,不到南安仑苍打广告,就卖不到全中国。

    最具典型的是,具有百年历史的德国高仪企业,在中国运作了多年之后,干脆将销售总部设在了南安仑苍镇,这次他们不再单打独斗,而是与中宇卫浴合作,将总部设立在中宇卫浴,合作开发市场,据合作双方透露,德国高仪在欧美国家,动用一百多个销售网点,为中宇拓展欧美市场,中宇在中国大陆地区,通过自身的网点和营销力,为高仪拓展市场。

成功网:搭建天天网上展会

    作为主要发起人,南安市总商会叶维新会长对展会别有一番感慨,他说,过去每年春节期间,都有大批来自上海、浙江等地的水暖阀门企业到南安,向回家过年的水暖阀门销售商发宣传册。

    6年前,他建议举办水暖行业的专业展会,得到了南安市委、市政府的大力支持,由南安市人民政府主办,并以市场化运作模式,由南安市总商会、仑苍镇政府和福建三叶集团、温州立邦广告有限公司承办。

从第一届的200多家企业参展,到先如今,600家企业争相来展,交易额年年攀高,展位基本在半年前就预定一空。叶维新说,特别是近4年来,展会得到了空前的发展,成就了中国最大的的水暖阀门行业新品发布平台。

    叶维新说,目前,南安市总商会在全国建立了31个异地南安商会,大批在外销售水暖阀、石材、鞋服的南安商人,加入到商会,南安商会网络建设,一举成为中国数量最多、覆盖面最广的县级商会,为南安产品销售带动产业发展,以及带动回乡投资,展会的举办,起到了重要作用。

常    态化地服务这些在外的销售大军和家乡企业,南安市总商会首期投资一百万元建设的电子商务平台----成功网B2B中心已经上线,为全国南安商会会员服务, “届时,不仅每年在南安举办的水暖展、石材展为企业和采购商搭建面对面的交易平台,成功网,将为商界搭建天天网上展会。”叶维新对记者说。
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