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网评:自动化仪表展会怎么了?

行业聚焦点中国仪表网2010年06月12日 09:47人气:4368

   短短几年间,由熙熙攘攘变为门可罗雀,自动化展会每况愈下,这不仅令展会主办方困惑不已,同时,也令业内的同仁们疑惑:自动化展会究竟怎么了?

  如果说前些年人气不旺的现象还仅仅出现在一些小型自动化展会上的话,那么近几年,这种态势已经蔓延到了犹如IAC、FA/PA这些昔日自动化展会“老大”的身上。很明显的感受是自2008年经济危机以后,几乎全国各大自动化展会全部缩水,但在经济危机的大背景下来看,这是非常“情有可原”的,可是转眼已经到了2010年,眼看经济回暖的趋势越来越明显,我们却依然看不到国内自动化展会有任何起色。

  在刚刚结束的北京FA/PA展会和上海IAC展会上,业内大牌企业寥寥无几,参展的媒体数量倒是有增无减,参展观众也没有了当年的络绎不绝,甚至有人调侃道:“现在的自动化展会似乎变成了企业之间的见面会,只是告诉对方:我还活着。”于是,我们看到了这样的现象:自动化展会似乎已经逐渐成为展商的一块“鸡肋”——食之无味,弃之可惜。

  看到经历10余年发展的自动化展会如今的窘局,心中不免酸涩。透过现象看本质,剖析深层次的原因,我们不难发现,自动化展会面临如今的局面似乎也是一种必然。

  首先,信息渠道的多元化造成了展会观众的分流。如果说十年前,展会还是广大自动化人士了解业内行情的重要渠道,那么十年后的今天,展会却显得有些“落伍”。尤其是随着互联网的迅速崛起,展会已经不能满足人们省时、省力、快速的需求。也许,他没有精力花掉一整天的时间去参加展会了解各种信息,但是,他却一定可以每天乐此不疲地花掉1-2个小时上网了解相关信息。互联网在带给人们诸多方便的同时,也将传统的信息渠道带入了尴尬的境地。

  第二,自动化市场竞争的加剧。当今自动化市场竞争的激烈性不言而喻,但是,如果倒回到十年前则是另外一种情境。那时的自动化产业在中国刚刚起步,自动化企业也为数不多。甚至有人形容那时的自动化产业是一个暴利的行业,几乎所有自动化厂商全部赚到盆满钵满。然而十年过去了,自动化市场的形态早已悄然发生变化:由原来的卖方市场转为了如今的买方市场。在琳琅满目的选择面前,用户自然有权力计较成本、性能。这种选择的规律不仅适用于自动化产品,也同样适用于自动化信息。面对海量的市场信息,用户在自主选择时,自然倾向于高性价比的渠道——然而,这并不是展会的长处。

  第三,行业导向性发展促使展商转而投向行业展会。俗话说,术业有专攻。在经历了2008年全球经济危机的阵痛之后,越来越多的自动化厂商开始将市场策略由起初的产品导向转为行业导向,他们不再愿意将钱花在大而广的自动化综合类展会,而是宁愿将钱花在更有针对性的行业展会上。尤其是近年来新能源的大力发展,导致诸如风能、太阳能等行业展会成为诸多展会的翘楚。

  第四,展会自身的“劣质”。我们经常可以看到各个展会的业务人员奔走于展商之间。但我们却发现,他们的工作重点似乎只是放在了展位销售上,而并没有将如何为展商提供量身订制的服务以及为参展观众提供广泛而专业的信息上面,这样舍本逐末的做法也是展会面临窘境的重要原因。

  穷,则思变。自动化展会固然已经到了不可不改变的时候。然而如何改变却并不是一个简单的课题。本刊记者曾经与纽伦堡会展服务(上海)有限公司董事总经理曾耀德先生探讨过相关问题,他谈到:“中国的自动化展会应该逐渐转变为产品展览会的模式,将产品当做重点,从而吸引更多的参展商和观众。”当然,这只是其中的一个发展方向。其实,如果我们仔细分析,就不难发现展会自身也具备诸多优势。比如它的互动性远远超过网络;比如在展会上观众可以真切的看到产品的样子,甚至可以看到产品在现场工作的情景,而这些是其他信息渠道所无法达到的。所以,只要扬其精华,另辟蹊径,自动化展会依然有着很大的存在空间。
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