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湖北电线电缆产业怎样走出“零和博弈”

行业聚焦点中国仪表网2010年08月27日 09:27人气:4430

  目前,我国线缆生产企业达到7000余家,年产值在7000亿元左右,线缆产量位居世界第一。因进入门槛不高,多数企业生产的是普通产品,竞争非常激烈,行业平均利润率已由十年前10%降至目前的2%,产业调整和整合势在必行。

  随着电气化、信息化时代的来临,电网改造项目的不断增加,以及西电东输、变输煤为输电、特高压输电等输送模式的改变,电线电缆行业正迎来新一轮发展。业内人士坦言,湖北企业要想在新的市场机会中占有一席之地,必须走差异化道路,摆脱“零和博弈”陷阱。

一个“两头受阻”的行业

  在经济学中,有一个重要概念——“零和博弈”,指参与博弈的各方,在有限的市场内竞争,一方的收益必然意味着另一方的损失,博弈各方的收益和损失相加总和永远为“零”,各方绝无合作的可能。

  我国的电线电缆行业目前就处于这种状态。

  “电线电缆行业虽然市场巨大,但是一个‘两头受阻’的行业。”8月20日,在接受记者采访时,湖北省电线电缆行业协会秘书长孙泽强直言整个行业的尴尬。

  孙泽强介绍,全国有7000多家线缆生产企业,极为分散,企业之间难以形成采购联盟。线缆业的上游产业主要是铝、铜资源,占线缆产品总成本的70%以上,普通产品占88%~90%。铝、铜被数量不多的企业所垄断,线缆企业几乎没有定价权,生产成本富有刚性。

  线缆业的下游产业主要是电力、电信行业,市场属性不强,具有垄断性购买的特性,低价者中标,利润环节的约束性很强。

  除此之外,“电力和电信企业的付款方式对线缆企业也是一种考验。”孙泽强说,“线缆企业把材料钱收回来需要7-8个月的时间,账期太长,大大增加了财务成本和贷款成本。”

  另外,线缆业的进入门槛较低,投资5000万元,就可以建一个相关企业。

  由于上述原因,线缆行业竞争相当激烈,行业的平均利润率已由十年前10%降至目前的2%。

  目前,我国线缆企业主要集中在长江三角洲地区,占全国产量的二分之一。其中,浙江、江苏两省的年销售额均超过1000亿元。

  孙泽强称,我省电力电缆行业发展较早,但企业规模和技术水平都不高。据不完全统计,我省去年称行业总销售收入为150亿元。

 特高压是新的线缆业“蓝海”

  孙泽强说,电线电缆行业虽然只是一个配套行业,却占据着中国电工行业1/4的产值,是中国仅次于汽车行业的第二大行业。它产品种类众多,应用范围十分广泛,被称为国民经济的“动脉”与“神经”,是输送电能、传递信息和制造各种电机、仪器、仪表,实现电磁能量转换所不可缺少的基础性器材。

  据悉,近两年,国家电网公司正在建设两条特高压输变电工程:一是晋东南-南阳-荆门交流工程,另外一条是云南昭通-广西桂林-广东惠东交流输变电工程。

  专家预计,到2020年,特高压交流加直流的市场一共是4060亿元。

  从电线电缆市场需求看,目前国内急需发展的产品品种是:超高压和特高压电力电缆和架空线及其附件、高温超导电缆、船用电缆、机车车辆用电缆、航空航天领域用电缆、城市轨道用的特种电缆、核电站电缆、低烟无卤阻燃电缆、汽车用配线、高阻燃电缆、智能化大楼用宽频带、局部网电缆、光纤复合架空地线、带状光缆等。

  湖北省电力公司称,未来6年,武汉市将新建、扩建3座500千伏变电站、106座110千伏和220千伏变电站及武汉特高压变电站,输电线路超过2000公里。这意味着,湖北电线电缆行业在家门口也拥有不小的市场。

进军高端才能实现“获利性增长”

  业内人士称,从细分市场来看,线缆行业增量市场主要集中在高端产品。高端市场具有技术质量要求严格、进入门槛高的特点,外资企业处于领先地位。来自欧洲的耐克森、比瑞利(普睿斯曼)以及来自日本的古河、住友、藤仓等都在我国线缆市场中占有相当份额,大多订单饱满,盈利状况良好。

  外资企业之所以占据优势,关键在于他们注重产品性能、质量和品牌,因深厚的技术积累而具备强大的研发能力,不断开发高性能、高品质的新产品。国内企业若想在与国际企业的竞争中取得立足之地,必须在产品性能上逐步缩小与世界先进企业之间的差距,做好产品、做强品牌。

  从国内发展来看,凡是盈利能力较强的企业,都是在细分市场中开发了具有竞争力的产品。譬如,江苏上上集团,其生产的1E级K1类核电缆占全国市场份额的70%,不仅获利能力提高,而且还迫使国外同类电缆产品厂家降价。

  有关专家认为,线缆业对资源的依赖性较强,集群式扎堆可以缔结采购联盟,降低资源的采购成本。现实表明,线缆业竞争力较强的省份都实现了集群式发展,如江苏线缆扎堆于宜兴官林镇,浙江线缆扎堆于台州。近几年,安徽省将电线电缆作为支柱产业加以扶持,引导相关企业在无为、天长等地集中。2009年安徽省电线电缆行业实现工业总产值450亿元,成为安徽省机械工业的第二大产业。

 靠差异化破解“零和博弈”

  经过前五年的调整,湖北线缆行业生产能力有所扩大。在登记注册的100余家电线电缆企业中,规模较大的有宜昌长江高科电缆公司、武汉电缆集团、武汉第二电线电缆公司等。其中,武汉第二电线电缆公司生产的“飞鹤”电线是区域强势品牌。

  十多年前,针对底子薄、实力弱的状况,武汉二线确定了“专业化、标准化、差异化”发展战略,主攻家装市场,今年销售收入有望超过10亿元。

  武汉二线董事长冯强认为,当前,我省电线电缆业企业众多,大多数企业产品雷同,技术含量低,在有限而竞争激烈的市场中,必然陷入“零和博弈”的陷阱。要想走出这种产业怪圈,湖北企业应进行市场细分,选择发展潜力较大的品种,开发差异化的产品,建立独特的竞争优势,并想法进军全国市场。

  国际上优秀的线缆企业都是瞄准市场地位,走差异化和专业化发展道路,集中精力做好一两个领域的产品。差异化虽然限制了目标市场的范围,变成了“窄众市场”,但也避免了激烈的市场竞争,提高了盈利能力,凸显了专业和品牌形象。冯强说,“面对新的市场机会,我们应冷静分析和发挥自身优势,而不应赶浪潮,凑热闹。”
(本文来源:湖北日报转载请注明出处
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