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国产手持表出路在何方 联合营销带来新思考

行业聚焦点中国仪表网2011年01月13日 11:36人气:4561

  在工业生产作业中,手持表(手持数字示波表)已经大幅用在各个领域,因为其简单方便易操作,基本成为检修人员的必备武器。因此手持表也成为工业品的热销商品,各种型号规格琳琅满目,一直在工业品市场走俏。
  
  目前国内市场上常见的国外品牌有FLUKE、TEKTRONIX、METRIX、UNI-T、SVMMIT、VELLEMAN、METEX等,国内品牌虽然也在开始努力研发,但始终不能在市场份额上占据优势,因为在精密仪器方面,国外的技术与制造材料始终要强于国内,当然国货当自强,一些著名的品牌已经在各地出现。
  
  国内的手持表每年的需求量超过上万台,随着各地的二次建设,需求量相信会以倍速增长。国内的手持表生产厂商应该抓住这次机会,打造出高质量的产品和高口碑的品牌。但是从行业需求上来看,20MHZ带宽的产品是目前市场的主流。国内许多行业都能把产品做到性能设定在20MHZ带宽、100MSA/S采样率的标准,但是在示波器的方面却不能媲美国外。
  
  因为中国示波器制造商在经历20个年头后,已经有8成的企业改产转行,剩下来的虽然具有竞争力,但还是不能与国外的优质材料相比。因为国内大多采购在选购手持表时都选择国外的品牌。
  
  其中优利德[UNI-T]在业界的口碑较高、在市场占有率上也有很大优势。可国内的山寨技术实在强悍,常常有消费者购买到伪劣产品,这不但是对消费者财产安全的威胁,更是对生命的威胁。如后选购的正牌产品也是目前消费者比较头疼的事情。因此保证采购渠道的可靠是尽可能的防范工作。
  
  在渠道安全上可以思考京东商城的模式,因为京东商城直接与厂商采购,从而保障每款商品都是厂商正品,以杜绝假冒伪劣的商品出现。而且这种B2C模式也让成本降低,将节约下来的成本以低价的模式反馈到消费者手中,消费者也因此得到甜头,形成对京东商城的忠诚度。看来只有质量可靠,渠道安全的模式下,才能聚集到消费者人气。
  
  有京东商城美誉的专业性工业品采购网站中华自动化似乎已经知道消费者的需求,进行全球优质筛选后,将国际品牌与质量带给国内消费者,只是这种网购行为还未成为工业品的采购主流,取得消费者的认可还有很长一段路需要走,但有京东商城的模式借鉴,相信中华自动化的工业品采购优势会尽显出来。
  
  如果把工业品像普通商品一样销售,甚至进行促销,不知会得到消费者的认可否。但是从中华自动化目前的促销试水来看,似乎低价正品永远是采购者心中最青睐的方式。因为中华自动化将走俏商品优利德[UNI-T]手持表进行潮流“抢购促销”,不但在同类工业品销售网站引起轰动,而且让更多的消费者认识到中华自动化的优质品牌。
  
  手持表似乎是工业品检修的万能钥匙,随着它的普及,市场容量也会在扩大中逐渐趋于饱和,最后只有更新换代的市场需求,不过这几年还是它的黄金发展时间,国产品牌如何崛起就可大大利用这个阶段,多和各大营销平台,代理商合作,先将自己的市场份额占有起来,再思考品牌的问题。特别是要借鉴中华自动化与优利德[UNI-T]这种的联合营销,对于品牌和经销商都是双赢的局面。
  
  目前美国生产的示波器在全球的份额超过七成,占据半壁江山,但国际市场的容量每年大概在1亿美元左右,因此国产品牌要奋力直追,才能先斩“洋货”于国内,然后进军国际市场。同时也需要研究消费者的需求以及他们购物模式,因为在21世纪,一切都转变得太快,只有不断摸索变化才能独占鳌头。
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