东方测控

行业企业市场标准科技新品会议展会政策原创

工业电器行业品牌战略分析

专家观点中国仪表网2006年12月26日 13:12人气:748

一、背景:中国品牌战略的改革
   1、杂牌与杂牌的混战:八十年代(1)无品牌时代(2)盲目品牌时代
   2、名牌对杂片的淘汰战:九十年代(1)集团化时代(2)营销方式的改变时代
   3、名牌与名牌的遭遇战:二十一世纪初(1)国际竞争国内化(2)国内竞争国际化
二、品牌战略的定位:
   1、品牌战略个性:从统一的设计代码变为个性化的设计代码,各品牌产品都有自己的设计序号、型号规格产品,把传统的规格产品改为个性化的特点,例如:安德利AM系列、正泰NB系列、德力西CDB系列、环宇HU系列、长城CN系列、天正TG系列等。
   ①多元化与专业化:集团化的经营模式就是把很多专业化的产品统一起来进行销售,规格齐全的产品满足了广大用户的需求,但是也是不能提供全面的所有的产品规格,故此,多元化不是绝对的。同时,还有很多企业仍然做自己的专业化进行集团多元化配套,所以专业化是绝对的。如果没有专业化的产品,多元化的产品质量无法保障,所以专业化是多元化的基础。越是多元化的就越需专业化,把产品的规格做全,质量做优,才是集团化品牌发展的最基础的基础。
  忠告:亮了东窗亮西窗,上帝让谁灭亡就先让谁疯狂。
  2、规范化与个性化:从不规范的市场慢慢进入了规范化的管理,从杂牌的经营方式转入了集团品牌的经营模式,很多人学会了放弃,随着品牌化的规格产品齐全,替代了杂品的概念,统一品牌的经营逐渐已满足大部分用户的需要,此时,大小企业是的本质差异,品牌知名度高了,要求经营者的标准也高了,如:①销量、②资金回笼、③市场网络,同时个性化的要求也高了,不能同时经营同一相似的不同品牌产品;从形象,设计导入了CI标准,对各销售公司的要求个性化,市场操作逐渐规范,对不适应的网络进行整合,护强护优,优胜劣汰,规范市场突出品牌意识。营造一支专业化的营销团队与市场管理体制。对大、小经销商有一个明显的区分,对各项考核标准要求越来越严格,市场营销的游戏规则越趋严格规范。例如:2007年正泰对500万以下的经销商进行了管理。
  3、绝对化与相对化:每一个品牌有其绝对化的品牌标识和要求,而企业的大小与品牌的差异是相对品牌之间的优势,例如,安德利,从销量与产值绝对比不上正泰、德力西,但是安德利有自己绝对的品牌优势,我们现在选择的经营者能与安德利品牌从小到大,共同发展的对象,给予了很大的优惠条件,如:资金、要求销量、销售网络等,而这种条件也是大品牌无法应对的一块,经销商们从各方面条件也无法从那些品牌产品中享受得到的,所以说,什么东西都有利与弊。产品质量是绝对的,品牌大小是相对的。也就是说:自已有什么与他人没有什么。   一个经营者,得选择品牌时: ①适合比优秀更重要,②机会只会降临有准备的头脑,③垃圾是放错地方的宝臧。
  故事:“两个猎人理论”与“两个海盗理论”。
  4、品牌延伸:每一个经营者面对客户时,就遇到了一个问题首先对方问:“你是做什么品牌的?”所以代理某一种品牌至少是让自己有一个说法,不然人家一听你就不与时代同步,自己经营什么都不知道,一个无品牌意识的游击队分子,只有在某种品牌为主导产品的前提下,兼做成了品牌之外的市场,那就是品牌的延伸,学会了经营品牌而延伸品牌之外的生意方式,是现代市场用户所需要的趋势。
  5、决定品牌延伸的三个要素:
       
  6、品牌老化与品牌创新:很多企业的产品,经过了若干年的市场销售,产品与品牌都会老化,产品的革新与营销售思维的创新,是每一个企业常思索的内容,加强管理,提高企业的经营理念是每个企业不可缺少是必修课目,何为企业经营理念?
三、品牌战略的团队营造 :(小白免与乌龟赛跑的故事)
   1、中国的三代企业家的假设:
    ①80年代:政治背景的改革家。
    ②90年代:专业背景的儒商。
    ③21世纪:职业背景的经理人。
   2、价值观整合:
   (1)企业经营理念:人们都在经营产品的价值,而我们在经营产品的同时已开始经营人生,一个优秀的经营者,必须首先拥有一种良好的人生价值观;产品有价值的至高点。而人生是无限的,如果把人生经营好了,产品的经营就不在话下。
   何谓经营之本?是以人为本,先是会造就人。
   在当今技术为先导的企业经营之中,人才成了企业的生命。作为企业的经营决策者,不但需要具备物色人才的慧眼,更加需要有爱护、使用人才的“诀窍”,得才不易,用才更难。
   无论怎样优秀的人才,如果他的上级不予重视,没有适当的指导、培养和监督的措施,那么他纵使有天大的才能也无从施展。
   人才需要培养,更需要使用得当。善于发现人才,培养人才,更要善于爱护和使用人才,这是企业得以发展的基础。
   以人为本,是企业经营中的关健。企业员工的才德、人的成长、人的组织,潜能的发挥等都有直接关系到企业的发展。
   企业不仅是生产与销售产品的“机器”,还应当成为培养人才的场所。
   (2)企业品牌意识:企业的真正价值源于企业经营活动的外部,存在于消费者的头脑中。消费者买的不仅是品牌,而是企业有形的和无形的综合实力所凝聚而成的品牌产品。
   品牌的价值在于能够持续不断的创造新的价值,同时又能维持其稳定的市场价值。
   一个企业的成败,主要取决于有无不断能适应市场需要的高质量产品,而有无品牌的产品,更是企业赢得市场永远立于不败之地的法宝。品牌象征着企业产品的信誉和质量,象征着企业的素质和形象,象征着企业的市场拥有和发展后劲。
   理念:共同理念的提炼,不同理念的整合。
   层次:小老板竞争聪明,中老板竞争远见,大老板竞争人格魅力。
   3、品牌管理技巧探讨
   (1)细节决定成败:麦当劳的管理——从细节做起,并把每个细节做得很细仔。
   (2)内圈用德,外圈用才。
   4、品牌战略的构成要素:
   (1)设计:品牌的基础。
   (2)注册:品牌的保障。
   (3)个性:品牌的风格。
   (4)信心:品牌的承诺。
   (5)识别:品牌的本质(经验判断时代的结束,品牌是一种生活方式)
   结论一:农业时代竞争土地,工业时代竞争机器,信息时代竞争品牌。
   结论二:无形的控制有形的。有品牌的是头脑型企业,无品牌是肢体型企业。
   结论三:眼界决定境界,思路决定出路。定位决定地位,理念决定道路。态度决定成效,细节决定成败。
   结论四:品牌是复杂的社会系统工程。
(本文来源:转载请注明出处
仪表网官方微信
@仪表网
已推荐
0

全年征稿 / 资讯合作

联系邮箱:ybzhan@QQ.com
  • 凡本网注明"来源:中国仪表网"的所有作品,版权均属于中国仪表网,转载请必须注明中国仪表网,http://www.ybzhan.cn/。违反者本网将追究相关法律责任。
  • 本网转载并注明自其它来源的作品,目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点或证实其内容的真实性,不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。其他媒体、网站或个人从本网转载时,必须保留本网注明的作品来源,并自负版权等法律责任。
  • 如涉及作品内容、版权等问题,请在作品发表之日起一周内与本网联系,否则视为放弃相关权利。
成丰仪表——中国第三代流量计领军品牌


返回首页