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太阳能仪表首现“1 1”联合科普模式

行业聚焦点中国仪表网2011年09月20日 08:49人气:3522

  导读:2011年8月,四季沐歌徐州区域销售分网点联合西子仪表,共同举办了三场培训会,这三场培训会的意义在于,仪表企业在太阳能热水器中的价值正在凸显,西子仪表这种带有科普性质的培训会议不再是孤掌难鸣,而是整机企业开始直接参与到对太阳能全智能化的推进过程中。
  
  据悉,2011年西子仪表举行的近百场会议培训模式正在悄悄发生变化,这种模式的成功不仅在太阳能仪表企业内影响强大,整机企业正在开始关注这种会议培训模式的价值所在。2011年8月,四季沐歌徐州区域销售分网点联合西子仪表,共同举办了三场培训会,这三场培训会的意义在于,仪表企业在太阳能热水器中的价值正在凸显,西子仪表这种带有科普性质的培训会议不再是孤掌难鸣,而是整机企业开始直接参与到对太阳能全智能化的推进过程中。
  
  据了解,在过去的八个月中,西子仪表已在全国各地举办近80场营销培训会,培训会的目的一是发展太阳能整机经销商主动推广仪表的意识,二是培训太阳能整机经销商正确的选用仪表的知识。这种形式的培训会得到仪表代理商和整机经销商的热烈欢迎,在短时间得到巨大成功,上半年西子仪表的销售额相较于去年增长了70%以上,而西子仪表的产品和营销模式也得到了整机企业的认可,但这种整机企业直接参与的营销培训会还是首次出现,这也成为西子仪表对新的营销模式探索路上一个重要的事件。
  
  西子仪表是太阳能仪表企业中最早、也是当前最大的太阳能仪表生产企业,其研发实力和生产能力在太阳能仪表行业中都是首屈一指,但在2011年之前,其营销模式仅仅是传统的上门推销模式、乏善可陈。而进入2011年以来,其首创的“黄金分割”模式以及会议营销成为推动其销售的一大利器,而最关键的是这种营销模式为太阳能热水器的销售带来了价值。
  
  作为这种模式的开创者,西子仪表营销总监徐勇对记者说:“我们搞培训会的目的就是为了给经销商解疑答惑,经销商对销售太阳能配仪表还存在误区,我们除了教经销商正确认识整机配套销售仪表带来的问题,还告诉他们选择仪表为他们带来了利益,同时他们还能学习到怎么去选择仪表。整机企业的参与是因为我们不仅为经销商带来了价值,联合培训也是整机企业为经销商提供的培训扶持,从而稳固经销商对整机企业的忠诚度。”
  
  对于何时能实现太阳能标配智能仪表的全智能时代,徐勇认为,这是大势所在,但是实现起来肯定有一个过程,而整机企业参与进西子仪表的培训会中说明,整机企业已经认可这种趋势的发展,并在朝这方面努力,只要消费者完成这种心理转变,全智能时代实现起来已经不是技术问题。
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