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海外EPC(工程总承包)市场魅力展现

数读市场中国仪表网2011年09月20日 09:46人气:4623

  最新发布的美国《工程新闻纪录》(ENR)统计(2010年发布,基于所有可统计的工程承包商2009年海外市场的销售额)显示,中国有54家工程承包商(其中53家来自大陆地区)进入225强,占比达到23.5%,排名世界第一位;累计销售额为506亿美元,占比为13.2%,这个数字同样排名第一位。ENR的统计数据展现了一个事实,中国已发展成为全球工程承包市场的大国,成为可与传统的欧美,后发的日韩相抗衡的重要力量。中国力量已经崛起!
  
  当然,客观讲,我们还不算强国。我们还无一公司能进入前十位,54强的平均收入还远低于全球255强平均水平;我们还缺少像Bechtel,Fluor,FosterWheeler这样有名气、可信任的公司;另外,我们很多项目还是靠低价优势中标,客户价值还没有得到很好体现。但瑕不掩瑜,纵向比较的话,我们已经今非昔比。
  
  中国工程承包商在海外市场的巨大进步,来源于多方面因素的推动,政策支持、融资、人力成本、定价策略、在亚非地区的传统基础等等。但需要强调的是近20年来,随着国内工业,特别是重化工领域的蓬勃发展,国内制造商的技术水准、大型成套设备制造与集成能力,承包商的工程设计、项目总包、项目管理能力、国际视野都已具备了相当的国际竞争力,这是我们能在竞争激烈的市场中获得海外业主信任,获得项目定单的关键原因之一。
  
  从行业的覆盖来看,向技术密集型领域拓展的趋势也很明显。10年前,中国公司海外项目还是以传统的住房、路桥等土建工程为主,2000年以后,在保持传统优势的同时,中国公司在诸多技术含量更高的行业获得了飞速发展,包括电力,水泥,油气与石化,化工,通讯等等领域。显而易见的是,这也推动了自动化产品与系统在海外市场的应用,并使海外EPC(Engineer,Procure,Construct,设计、采购、施工)市场成为自动化供应商关注的焦点之一。
  
  自动化产品需求
  
  基本上而言,由中国总承包商承接的海外项目所需的自动化产品,采购一般在发生在国内。所以,海外项目所需要配套,国内采购的自动化产品,与国内类似项目差别很小。例如,火力发电项目就需要主机组配套的DCS,辅控用PLC,各类的现场仪表,通讯产品,传动设备等等。目前,中国承包商的优势主要在重化工领域,所以,流程工业所需的自动化产品,包括DCS、PLC、现场仪表、变频驱动等构成了需求的主体。也可以这样理解,目前中国承包商主要覆盖的是地处非洲、中东,东南亚,南亚等区域的发展中国家,多属于资源输出型或者处于工业化发展的早期阶段,其主要的投资重点是在重化领域,与中国很有相似之处。
  
  对供应商的要求
  
  除了一些基本、通用的要求,例如产品技术性能、质量、工程实施能力等,海外项目对于自动化供应商还有不少额外的要求。
  
  标准。某些海外目的地国家可能有自己特有的标准,所有应用于该国的产品需要遵循该标准,这有时是个挑战,尤其是我们的一些本土企业,其产品未必有那么多通行证。其实,这些国家标准一般和国际标准、欧标或者美标差异不会很大,但要拿到认证,也需要基本的流程要走,时间上、成本上是否合算,需要思量。有时即使你费力拿到了认证,却也未必能拿到最终的合同。
  
  海外项目的实施经验。经验是要靠积累的,国外业主很多的思维与习惯与国内有差异。项目管理是个关键,需要在成本可控的前提下,确保在规定日期内实现合同内的所有承诺。往简单点说,即使各类技术、商务合同文本的准备与提交也不是那么容易的。
  
  后期的服务。工程是在海外控制工程网版权所有,投产以后的维护怎么来完成?谁来完成?这点上跨国公司相对有优势,他们在目的地国家的分支机构可以提供支持。
  
  其他还有一些需要重视的,例如价格策略,一般这些项目对于价格还是很敏感的,因为现阶段中国承包商大多还是将低价视为竞争优势;又如需要提前进入海外业主的供应商名单,这与国内类似,进入名单,你才有投标的资格;如果公司在目的地国有分支机构的话,需要加强内部协调,这点主要是对于跨国公司而言;偶尔,某些项目可能还有政策性、政治性或者财务的风险,也需要小心辨识与规避。总之,经验的积累是非常关键的。
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