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2006年控制阀企业市场竞争力市场分析

数读市场中国仪表网2007年01月04日 11:13人气:4351

1.产品研发能力

    作为技术含量较高的控制阀行业,国内民营企业在研发能力上投入非常不足,有四分之一的企业没有研发人员,近一半的企业研发人员不足5人,本来在市场竞争中处于劣势的民营企业大部分不关注产品的研发,重视研发的是外资企业、合资企业和国有企业

 

控制阀分析

 

    在研发费用上,39%的企业没有研发费用,29%的企业研发费用不到企业营业额的5%。拥有核心技术或专利的企业不到30%。

2.销售渠道

 

 在销售渠道上,60%的控制阀企业既公司直接销售又采用经销或代理,只有三分之一的企业只采用公司直接销售,通过对控制阀企业的调查发现,60%的企业没有设立分公司,有分公司的企业也以1-2家分公司居多。在老客户所占公司的销售比上,大部分企业所占的比例在40-70%之间。

 

    3.市场推广 

 

控制阀分析

 

    在市场推广上,控制阀企业主要采用网络宣传和展会推广,另外平面广告方面也做得相对较多;在费用上,有将近一半的企业市场推广费占营业额的2-5%,有27%的企业市场推广费用占营业额的6-10%。

    4.信息获取渠道及毛利率  

 

控制阀分析

 

    控制阀企业获取行业信息主要是通过行业网站、行业杂志以及与客户交流。有39%的控制阀企业毛利率在11-20%,42%的企业毛利率在21-30%。   

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