自动化厂商经过多年对目标市场的摸索，积累了深厚的经验，尤其是深知行业客户的一些特殊需求。在这种情况下，助其决胜的就不仅仅是自动化产品的价格与性能，更是其对行业的深刻了解，众多紧密贴合行业需求的专用型产品应运而生。
我们看到的众多自动化产品，其设计研发无不遵从于市场的需求。尤其是在一些特定的行业里，行业的需求细节具有一定的特殊性，这对自动化产品的研发，往往起到了至关重要的影响。
事实上，很多自动化厂商经过多年对目标市场的摸索，积累了深厚的经验，尤其是深知行业客户的一些特殊需求。在这种情况下，助其决胜的就不仅仅是自动化产品的价格与性能，更是其对行业的深刻了解，众多紧密贴合行业需求的专用型产品应运而生。
近年来，控制器、变频器、传感器、编码器……这些在各个行业得到大量应用的标准自动化产品，已经在自动化厂商的匠心独运之下，得到了越来越多、越来越细致的改进。一款产品，往往经由一些独特的设计，就对数个特定行业的需求产生更强的“亲和力”，对于一些厂商来说，甚至会针对单独一或两个重点行业，就推出一款专用型产品。对用户来说，这样“量身打造”的产品一旦通过了实际应用的检验，无疑具有极大的吸引力。
而能够打造出这样的产品，也自然需要自动化厂商付出更大的努力将行业吃透，这样的积淀必不可少。作为自动化产品的研发者和制造者，却做到对下游行业的工艺、需求进行细致的了解揣摩，这往往不仅需要企业的技术实力和研发人员的创造力，更需要企业具有非常灵敏的行业触角。
纺织、包装、电梯、交通……每一个行业都有每一个行业的需求特点。在这些领域，自动化厂商的研发是如何适应需求，夺取市场的呢？透视一些典型的行业和产品，也许可以说明这个问题。
行业需求为根本导向
纺织设备行业，是一个对自动化设备需求规模较大的典型市场，正因为如此，对纺织设备制造业进行持续的行业关注是不少自动化厂商的一贯行动态度。
尤其是随着近年来纺织行业要求的不断提高，其应用的纺织设备也正在经历着持续的升级，在性能、种类、自动化程度等多个方面都得到了较大扩展，对自动化产品的倚重也越来越大。对于众多自动化厂商而言，这样的机会的确诱人。
在关注纺织机械行业这方面，长期注重行业的台达就是一个比较典型的企业。其实，针对自动化应用的多个典型行业，台达都提供了完善的解决方案，而且在产品方面，也提供了的专用型产品。
中达电通股份有限公司纺织行业处经理冯伟谈到：“总体上说，纺织行业是一个高强度、高质量、环境恶劣、劳动密集型的行业，并且以在纺织行业应用较广的变频器类产品为例，行业内众多主流供应商，都针对纺织行业推出了专用型产品，尽管从规格、性能上看，一般通用型变频器在此前也已经广泛应用于纺织行业的多种机械产品上，但当这些厂商推出的专用产品在行业内得到了不俗的表现，市场无疑会向其给出更为友好的回应。
而针对纺织行业，台达就专门推出了专用型的变频器，且获得了不错的市场反响。冯伟谈到，台达专门为纺织行业推出的平板型变频器，采用了无风扇结构，非常适应环境，不仅仅减少了故障，而且大大减少了工厂维护工作。
值得一提的是，尤其在纺织机械行业下细分的一些专业化领域，台达同样分别提供了许多专机，诸如粗纱机专用变频、加弹机专用变频、储纬专用变频、染整专用变频等等。据了解，这些变频器各具特色，非常适合于这些专用领域使用，可以大大简化客户开发成本以及终端厂的使用和维护成本，并且效率更高，也具有更好的加工控制精度。
事实上，这只是众多典型例子中的一个，在通用型自动化产品的基础上开发行业专用型产品，绝非仅此一家。像长期关注装备制造业、节能环保、新能源等领域的汇川技术股份有限公司，同样将一些需求特点集中的行业进行了梳理，并推出了一些特色鲜明的产品和解决方案。
对此，汇川市场部经理李昕谈到：“用标准产品满足大众客户需求并提供优化的整体解决方案，用行业专机满足基于行业细分的特殊客户需求，这正是汇川一直坚持的创新经营模式。”他谈到，汇川之所以持续坚持这样的模式，也正是看到了这种模式恰恰能够满足行业客户的需求。
李昕谈到，行业客户如果希望取得突破，途径必然是制造成本更低、性能更高、操作更简单、维护更方便的产品。如果想要满足这些需求，那么在电控部分的硬件和软件上就要做到一体化。而汇川在电梯、起重、塑机等行业推出的一体化控制器，多是将客户的工艺控制与驱动结合在一起，这样系统集成化程度更高，可靠性更高，综合成本更低，接线以及调试使用都比之前方便了很多，可以帮助加强行业客户自身的竞争力。
