导读：金融危机下，国内外很多行业都损失惨重，但是也有一些行业和企业在政府和协会的带领下，把握危机、转危为机并展露峥嵘。据了解，2011年乐清市电能表行业的总产值约32.8亿元(包括配件企业)，同比增长11.2%。
顺应大势受益智能电网
“今年公司中标量约达270万只，金额约为4.28亿元。”浙江正泰仪器仪表有限责任公司对外宣传张经理介绍，面对行业发展趋势，正泰仪表今年的销售具有三个特点：首先销售的产品结构从过去的普通电子表、感应式电表转为一大批具有高技术含量，附加值高的智能电表和用电信息采集系统；其次，针对国网公司和南方电网公司组织的统招招标政策形势，公司销售团队采取了灵活的销售策略；三是强化直销队伍建设，全面推行技术营销，培育商务技术型队伍。
“公司根据产品属性规划销售管理模式，实施“一中心，三销售部”的组织架构，对驻外销售处实行统一管理。”张经理指出，目前，智能电表、工业仪表、燃气表三支技术性营销团队已经初具雏形；同时，在今年的国网统招中，具代表企业技术实力的三相智能电表中标量已经跻身行业强企的行列，这类技术实力的产品开始成为公司新的经济增长点。
“今年国家电网公司集中规模招标采购电能表共四次，采购各种电能表5000万多只。”电能表行业协会会长、天正集团有限公司总裁助理黄岳池介绍，除了正泰以外，还有德力西、天正、华仪、松夏、中南、长城等6家中标公司，总额超过6亿元。此外，在南方电网的招标中，各大公司也都有一定的中标数量。
“电能表行业未来的发展空间仍然很大。”黄岳池指出，包括未来4年国网还将大规模采购10余次，总量达2.5亿只的智能电表；国家发改委发布的《关于实施新一轮农村电网改造升级工程的意见》，农村电网建设与改造升级；南方电网的智能电表改造和招标；随着智能电网建设的逐步深入，出口量也将快速增长。
关注出口做大外销市场
“通过网络、外贸窗口窗口、介绍会等方式，公司今年出口总额800万美金，相比去年增幅达30%。”浙江松夏仪表有限公司董事长薛大夏透露，公司一直以来都非常重视出口，除了专门组建的外贸部门，全力开拓外贸市场以外，公司上层也是频频出国沟通与协商外贸事宜，今年单单是他自己就专程出国十几趟。
据了解，浙江松夏仪表有限公司是国家经贸委两网改造推荐企业。公司创办于一九八八年，是乐清市早专业生产电能表的厂家，也是温州地区大的电能表出口厂家之一。自一九九九年获得进出口自营权，产品销售网络遍及全国各地，并远销泰国，老挝，巴基斯坦，尼泊尔，孟加拉，菲律宾，意大利，苏丹，中国台湾；香港等十几个国家和地区。
“2011年，电能表出口657批次，出口额约2716.28万美元，同比增长42%。”黄岳池指出，之所以能取得这样的好成绩，除了离不开各大会员企业的辛勤努力，电能表协会在出口方面也是不断地发挥自身作用，坚持为会员企业提供更多更好更有效的服务。
“协会曾多次邀请温州检验检疫局工作人员进行出口方面的专题讲座。
近一次由温州检验检疫局处长余金钧作了出入境情况和许可证情况的介绍和分享，为出口企业提供与检验检疫部门之间的沟通机会，为有出口意向的会员提供了出口方面需要注意的资讯。”黄岳池介绍，另外，今年8月中旬，协会组织理事成员出去考察，向上的客户学习他们的技术、管理和质量理念。黄岳池表示，未来我们还会不断地加强与国内外先进企业之间的考察交流，继续关注这一方面的学习培训工作。
经营队伍广纳配件企业
主营电子式电能表计度器、分流器、雷时器的乐清市欣荣仪表配件厂总经理朱千荣就配件企业加入协会向笔者概述，配件企业加入协会首先主要考虑的是对企业产品的规范化考核，通过协会的引导、管理和扶持，让企业走上规范化道路，提高生产运营效率；其次是把握产品质量，逐步稳健提高；第三，通过协会与电能表同行之间加强联系，更好的应对压价、不良竞争等问题，用研发储备技术的方法来解决利润矛盾；后则是针对不法无牌生产厂家，加强打假力度，保障行业稳定。
朱千荣透露，据其了解，今年在协会和会员单位的配合下，市和柳市分局共查处25家无制造计量器具许可证的“地下工厂”，涉及违法金额100余万元，除了切实保障了会员企业的利益、维护消费者的生命财产安全以外，对于打击“无证、无牌、一证多用”企业也是一个有力的警示作用。
黄岳池指出，在处理生产与配件企业的关系上协会共做了3方面工作：通过组织电能表行业多次派出工程技术人员走访会员企业，开展“质量月”活动，确保生产企业和配件企业把好产品质量关，从源头到生产过程全程监督，保证产品质量；通过组织电能表生产企业派出采购部负责人对部分配件企业进行走访，不仅方便生产企业采购合适的产品配件，也为配件企业提供了了解客户需要、研发提升自身产品质量的机会，并在整体上有助于引导行业质量意识，切实保障产品质量，规范行业健康发展；通过召开了行业发展研讨会，汇聚政府相关部门、生产企业和配件企业，共商行业发展，加深彼此了解，促进各方交流，为未来的合作创造机会。
“今年，我们协会新增9家会员单位。”黄岳池介绍，除了亚太集团上海人民电器开关五厂仪表五公司和乐清市利百加仪器仪表有限公司两家电能表公司以外，其他七家分别是乐清市科发电子有限公司、乐清市和泉电气有限公司等配件公司。
“除了新增的会员单位将进一步壮大协会队伍，充实了协会力量，对行业的发展非常有利以外，协会坚持生产企业与配件企业一起增加的原则在沟通产业链上下游，增强生产企业与配件企业之间的沟通和合作，整合利用资源，协调协会内部关系等方面都具有一定的作用。”黄岳池介绍，目前协会共有会员企业83家。其中配件企业22家。
