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电子元器件初春即将到来 运筹帷幄把握商机

专题报道中国仪表网2012年02月20日 10:04人气:10488

  2011年,电子元器件行业经历了“最冷”寒潮,市场经济萧条冷清,电子元器件市场一片惨淡。部分商户压货太多,周转不灵导致资金链断裂。更有些企业无力承受巨冷寒冬,在去年年底已经开始进行资产清算。
  
  种种状况来看,电子元器件景气已经见底,市场是否会一冷到底?从相关统计数据来看,今年年初,多数电子元器件产品的出口从2月份起就步入环比增长轨道;二季度行业内上市公司营业收入和业绩环比均出现显著改善。尽管过程或有波动,但电子元器件行业恢复性增长的大趋势不改,业内专家分析说,触控显示、LED和中低端智能手机以及亮点颇多,或有机会成为带动市场经济发展的一个新动力。
  
  市场回暖,势必带来一场更为激烈的买卖角逐。笔者从华强电子网了解到,从2月份开始,针对市场开展的活动已经全部就绪,势在帮助和指引更多企业走出困境上走出一条创新发展之路。
  
  电子元器件初春即将到来,企业如何运筹帷幄把握商机?笔者在此跟大家分享几点想法:
  
  首先,企业必须尽快走出淡季的阴影。其实对于广大商家来说,淡季正是考验企业耐寒能力的时机。市场有淡季必有旺季,在淡季把准备工作做好,旺季也会有一个很大的提升,才能更好的把握机遇,寻求发展。
  
  其次,找准市场定位,选择产品线就是选择生命线。无论是分销商还是供应商,选择具有市场价值的产品就等于成功了一半,电子产品日新月异,如果产品长期停滞不前,市场占有率就会越来越惨淡。
  
  再次,维持好与客户的关系。客户就是上帝,这句话说得一点也不夸张,有客户才有收益。就分销商而言,做好售后服务是至关重要的。服务到位,买家才愿意从一而终得选择跟你交易。此外,还要不断挖掘客户的需求,为客户创造价值。
  
  当然,销售队伍的打造也很重要。如论走的是传统市场渠道,还是电子商务渠道,销售人员除了要具有基本的销售技能,还要具备良好的市场应对能力,市场是变化的,产品再好,终端销售不给力一切都是空谈。
  
  兵马未动,粮草先行。面对电子零部件明朗的市场前景,企业应做好相应准备工作,等待着电子行业爆发一刻的到来!
(本文来源:华强电子网转载请注明出处
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