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华强电子交易所:把采购商伺候好才活得久

展会前线中国仪表网2012年03月09日 16:43人气:15420

  “要采购一个电子元器件,到互联网上搜索,往往不是没有信息,而是信息太多,真实性、时效性都无从过滤,采购商很抓心!”
  
  “由于阿里巴巴,很多电商误入歧途,以为做个网站,让用户发发信息,中小企业就会埋单,网站就可以上市!”华强电子交易所(www.partinchina.com)运维总监莫钧松在接受采访时透露,电子元器件行业的电子商务平台,大多在走马云的老路,重复建设严重、用户价值堪忧。
  
  电子还是商务?
  
  电子商务十几年前很就火,从大学生到企业老板,我们已经习惯于在不同场合的电视机前,听那个瘦小的男人,讲述杭州小平房内“十八罗汉”的中国梦。十几年间,一大撮人成了电商,更大一部分人消费了前者的产出物。但到底电子商务给中小企业带来了什么,用赵本山蚁力神中的广告语来形容应该也许更为合适——谁用谁知道!
  
  “很多电商是IT出身,缺乏行业背景,想当然拍脑袋,仿照一下阿里,平台就出来了。但网站解决了商务活动的哪一个问题?经不起推敲!”,莫钧松说,“大部分纯互联网的电子商务模式不靠谱。电子只是工具,商务才是核心,电商时刻要问自己,到底解决了供求双方哪些问题。信息缺乏,支付安全,物流,还是时效?特别是对采购商的服务,把采购商伺候好了,才能活得久!可惜的是,90%以上的电子商务平台只认供应商作爷儿,因为没法儿对采购商收年费!”
  
  深度的供需对接,直接的线下交流
  
  要采购一个电子元器件,到互联网上搜索,往往不是没有信息,而是信息太多,真实性、时效性都无从过滤。“电脑那边,没有人知道你是一条狗”的情况下,谁来筛选、组织用户需要的真实内容,成了大问题。
  
  深圳某电子企业的采购经理高先生认为,随着互联网的普及,展会的作用越来越不明显,反而像华强电子交易所举办的采购经理人论坛,通过人工的手段,把供求双方配对到一起沟通对话,信息来得更精准,更能促进商务的达成与合作。
  
  据了解,电子元器件采购经理人论坛已经成功开办三届,主动报名参加的采购商较多,主办方已经从每月一届,增加到每月两届。
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