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国产PLC的成长更需国人的支持

行业聚焦点中国仪表网2012年03月22日 09:11人气:9661

  导读:泱泱制造大国,国产PLC市场却大量被外资企业所占据,国产PLC只占到1%市场份额,尽管如此,但我们不可否认,这其中一直不乏非常努力、务实并且也很优秀的国内厂商。他们需要国人对本土品牌的信任、鼓励与支持。
  
  PLC是一个技术门槛较高的行业,随着制造业朝更高方向的发展,不断有生力军加入这个盎然生机的队伍中。然而,泱泱制造大国,国产PLC市场却大量被外资企业所占据,国产PLC只占到1%市场份额,这数据对于每一个有民族情结的工控人来说就像一记拳头,时刻敲在心口上。
  
  尽管如此,但我们不可否认,这其中一直不乏非常努力、务实并且也很优秀的国内厂商,如北京腾控科技有限公司。作为一家民营企业,其凭借10年过硬的技术、卓越的品质、行业的积淀和各方经验的积累以及恪守信誉为本的理念,在国内PLC市场已占有相当重要的地位。
  
  时值腾控科技成立十周年,又逢腾控公司首次赴广州参加SIAF展,中华工控网记者借此机会走访这家具有“中国特色”的企业,与北京腾控科技公司副总经理夏红健聊聊关于腾控科技、关于国产PLC的那些事儿。
  
  (北京腾控科技公司副总经理夏红健先生)
  
  成就:十年成就品牌品质造就经典
  
  “我们是靠产品质量起家的”——夏红健
  
  品质,对商家而言,是企业取信于用户及立足行业商圈的基本标准。一家企业摸爬滚打十载,逐而跃升为行业内的佼佼者,品质也在这十年中沉淀中得到各方的肯定与赞许。“我们是靠产品质量起家的”,这是夏红健常提及的一句话。这其中饱含着一家民营企业的务实品质和诚信的创业理念。
  
  在最初几年,白手起家的腾控一直以“酒香不怕巷子深”的发展理念为初衷,像一个刚学会走路的孩子,兢兢业业钻研新产品、好产品,一点一滴的积累技术知识和经验,目的是为未来更快发展打好根基。俗话说,不会走路的孩子如何能跑?“由于在当时专于产品质量和研发,在营销方面投入非常少,没有主动的去跟市场对接,所以腾控创业前几年发展不太理想”,夏红健坦言道。据了解,如今的腾控,因为有了前几年技术的积累作基础,这两年增长非常迅速,其PLC的质量和技术指标得到许多工程师的认可,在包括电磁、海洋、气温、静电、灰尘等等外部恶劣的环境下大量应用于军工、油气、建筑等环境苛刻的行业中。由此可见,扎实打好基础是非常有必要的。学会了走路,跑自然不成问题,腾控这两年的较快发展也得益于主动的营销与推广。夏红健表示,未来,腾控将会加速推进市场拓展与品牌推广的工作,此次的广州SIAF展会是其中推进策略的开端。
  
  总结腾控这十年,夏红健感慨道:“腾控这十年来有很多的经历。由于国内自动化的起点比较低,发展较晚,路途自然非常艰辛,一路走过来最重要的两点就是,第一,自身要自强不息,努力奋斗。认真做好自己的事情,做好自己的产品,把产品设计、生产、调试好,把好质量关、服务关,这也是腾控立足的一个根本。第二,要感谢自动化业界朋友的关心、支持、理解、认可腾控,不断的给我们机会和支持,腾控也没有辜负他们对我们这份信任。”
  
  十年风雨,十年专注。对于定位于中高端市场的腾控而言,自信可以将产品做到可靠、稳定,让用户的设备在三年五年十年之内都不用维护,至少不用维护PLC这部分。这是腾控对自家产品的信心,也是对用户的承诺。
  
  策略:向“制造中心”靠拢
  
  为南方制造业做些事,共同把中国的制造业提升到更高的水平。——夏红健
  
  南方是中国制造业的中心,有着世界工厂之称。这对自动化企业来说,是一个OEM制造厂商的聚集地。基于以上腾控未来会加速推进市场拓展与品牌推广的工作之计划,广州SIAF自动化展顺其自然成为腾控公司打入南方市场的“开场秀”,旨在让更多的南方的客户了解腾控,让更多潜在的合作伙伴了解腾控的情况。
  
  随着经济迅速的发展,响应工信部工业转型升级、产业设备升级的战略,作为世界工厂的南方,如今又面临人工成本上涨的问题,一些机械的重复简单劳动也越来越不受欢迎,新一代的年青人也不喜欢做一些没有创新、机械化的工作。因此,大部分制造企业对高质量的自动化供应商诉求强烈。想要提高或更快的推出一个高端的整体设备,自动化是最核心部分,而制造企业一般是不具备技术储备队伍研发如控制器之类的元件。一个具有规模、研发实力深厚、质量可靠稳定的器件供应商是他们最好的选择。将北京的研发优势和南方的制造优势结合起来,腾控可更有效的进行资源的整合,为南方制造业水平的提升尽自己最坚实的力量。
  
  对于这场“开场秀”,夏红健强调:“我们对这次展会相当关注,包括公司创始人、技术支持、市场团队都亲自奔赴广州,这也表明我们对南方市场的高度重视。我们也希望在南方能为更多的企业做点事情,能够在他们发展的过程中起到重要的作用,把我们的技术优势发挥出来,我们也会跟他们学习行业经验,双方结合起来,共同把中国的制造业提升到更高的水平。”
  
  期望:国产PLC的成长离不开环境的支持
  
  三一重工、华为和中兴都能够做到全球领先,他们能做好,凭什么我们国产PLC做不好?——夏红健
  
  企业的发展之路,特别是赤手空拳打出来的企业,必定会是个循序渐进、一步一积累的过程。一个行业的发展亦然。国产PLC的发展毕竟比发达国家晚了很多年,差距是明显的。但不少国产PLC厂商在努力钻研,在奋力追赶。
  
  令夏红健不解的是,总有一些工程师在不了解一个企业的情况下就对这个企业妄下结论,对企业精心研发的产品直接忽视,认为国外产品便是好。然而,任何事情都有个群体性,跟大环境有关,需要一个时间和过程。“路走不稳如何去跑?巨头的产品出来也是需要时间的。”夏红健无奈的向记者表示。“不给这些企业机会,不让他去成长,他就会永远都做不出来。然后某天又抱怨国内PLC不行,没有一家公司能够做起来,怀疑能力以及民族性的东西。应该给一些优势的企业机会。我们需要掌声的肯定,最主要的更是需要国人对我们不断的鞭策和合理性建议。”
  
  国内的厂商的优势在于,交货响应快,交流方便,最大的一个优势就是愿意为客户进行定制化服务。“眼下对于腾控而言,首要任务就是拿下国内PLC的1%的市场。然后再投入足够的人力物力去把产品标准规范化和国际化。每个环节都用责任心认真的去做,我相信一定能把产品做好,努力做到零故障,零维护。我们的一些民族企业,比如三一重工、华为和中兴能够做到全球领先,他们都能做好,我们凭什么做不好?凭什么国产PLC做不好?”夏红健自信的说。
  
  夏红健表示,一家有社会责任感的企业,不应该以利益去考量与权衡。作为一家地道的专注于PLC的土本企业,腾控非常欢迎有责任心以及与腾控发展方向所匹配的客户的批评和建议,对国产品牌树立信心,给予支持和鼓励。夏红健说:“去年我们参加了你们中华工控网工控产品体验中心活动,让我们的产品公开让大众来体验、评价。这样的活动应该多推崇。”我们在SIAF展会现场更是可以看到,腾控将其主打的T9系列宽温型PLC“开膛破肚”,让观众一窥其中的构造和做工,显然,腾控对自己的产品质量信心十足。
  
  (腾控主打产品T9系列)
  
  未来:十年务实基础厚积薄发待腾飞
  
  •紧贴核心技术,提供定制化一站式解决方案
  
  •巩固核心技术,开辟海外市场
  
  在以企业多元化发展为主流的今天,许多企业都将产品线横向延伸,但如果没有自己特别核心的产品技术做支撑,非常容易沦落为“杂货店”。
  
  而腾控利用十年时间来专注PLC的研发与技术积累,不断完善核心产品性能,技术、产品及市场认可度都相当成熟。事实上,腾控做人机界面,缘于很多客户连接PLC与人机界面的时候需要考虑两者间的配合问题。夏红健向记者举例说:“产品线齐全,使客户在找腾控产品的时候,也能找到与之相匹配的触摸屏,不会发生如通讯限制都诸方面的不便,如此一来,就可以提供一站式的解决方案或一体化的服务,以方便用户灵活搭配产品。”由此可见,腾控所做的是要在稳固自己的核心产品上,开辟与自己的核心产品紧密度关联度非常大的产品线。
  
  定制化服务也是腾控其中的一个方向。什么是定制化服务?夏红健给记者举了个例子:近期,腾控举办的“具备高速脉冲输入输出功能的PLC产品需求调研”如火如荼的进行,活动旨在收集用户的要求,如需要几路通道,几路的高速输出,需要什么开关模拟量,需要什么通信接口等等。夏红健同时表示:“要让客户参与进来,最好能在研发的过程中就让他们参与,我们与客户不单是甲方和乙方的关系或供需关系,更多的是合作者,是伙伴。国产品牌的发展是需要大家共同的努力。”
  
  十年务实基础厚薄积发待腾飞。腾控这两年已经处于起飞的阶段。近期,腾控也在积极的筹备各地子公司,如以物联网为中心的腾控智仪公司。另外,腾控已有几次和外商合作的案例,未来,腾控的市场不仅仅是国内,还要将产品“抛”到国际市场,参与国际市场竞争。夏红健最后表示:“如果在融资方面得到改善和支持,对腾控来说,将会得到质的飞跃和提升。”
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