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出外参展别忽略细节小事

展会指南中国仪表网2007年06月20日 09:54人气:746

  近几年,越来越多的企业通过国内外会展、电子商务等途径自主拓展国际业务。据报道,武汉市企业争相走出国门推销产品。今年前十个月该市就有39个团组共计226人分赴21个国家和地区进行经贸考察和参展参会。
  入世前,武汉市企业一般只通过专业外贸公司出口。入世后,关税下调,外国市场向中国开放,企业走出国门推销产品渐成气候。武汉某电子公司从去年开始做外销,今年出口额可达300万美元。今年3月,该公司尝试出国推销,赴埃及参加36届开罗博览会,花费5万多元参展,促成了一个2000多万元的项目。近日,该公司外销人员又赴泰国参展,一批有意向的项目正在洽谈中。该公司在2004年将继续采取出国推销的思路,计划出国参加4个展会。
  武汉市外经贸局一位负责人表示,入世后,武汉市企业抓住外国市场对我国进一步开放的机遇,“走出去”的意识不断增强,开拓国际市场的态势很好。   
  两年前国家出台了中小企业国际市场开拓资金的有关政策,企业的出国参展、考察能获得政府补贴,出国拓展市场的民营企业数量大幅增加。 
  但是由于企业“走出去”起步较晚,还存在一些问题,主要表现在信息不灵,人才缺乏,对国家有关政策利用不够。准备“走出去”的企业,务必注意以下问题:一是要充分了解国外市场的需求状况,做到适销对路,不要盲目出口;二是了解当地的进口政策、市场环境、结汇方式等,控制风险、谨防诈骗;三是要随时把握国际市场同类产品的价格,对可能影响产品价格的因素保持警惕。 
  与此同时,不少具有外贸丰富经验的公司提醒大家,无论是赴外参展,还是在国内与外商做生意,一些小事情也不能掉以轻心。  
  度量单位不对,拿不到“洋订单”。   
  “我们有些供应商,认证书不断增加,但获得跨国企业的订单却不见增多。”美国通用电气风能公司中国区首席代表唐炯指出,国内制造企业难得进入跨国采购视野,关键是自己的认证书不对外商的子。   
  他讲述了这样一件事:通用每年要在中国采购一些电缆,当把有关技术参数交给国内的供应商,有些企业根本看不懂。比如,在度量单位上,我们要求的是英制单位,而国内多数企业都是公制单位。尽管这类企业有ISO管理体系认证,却没有外商认可的产品质量检测认证,所以拿不到跨国采购的入场券。   
  目前,武汉电缆集团已跻身于通用电气风能公司的第8家国内供货单位,供货金额达60多万美元。唐炯说,该集团的产品其实很简单,关键是它们具备美国和欧洲的认证标准。  
  现在国内不少企业在产品说明书、项目推介书上,都是中英文对照,做到了与国际接轨。但是在进入跨国采购的大门时,偏偏是这些认证标准和度量单位不对“洋路”。  
  交货“迟到”被刷掉。 
  “国内制造企业要长期成为跨国采购的供应商,在交货期上不能有一点马虎。”西门子采购和物流服务部的负责人王先生说,跨国企业全球采购,要求不管在多远,就像和在家门口采购一样方便、划算。这就要求供应商严格按照跨国企业要求的日期交货。   
  西门子就要求供货商要百分之百地准时、安全送达。可是,西门子在此前考察的我国众多企业中,就有不少企业因为这样和那样的原因,偶尔几次未准时交货而被排除在供应商之外。
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