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德国何以成为出国参展首选

展会介绍中国仪表网2007年11月15日 13:57人气:493

   为什么德国是我们出国参加展览的首选国家?   
    首先,中德经贸关系发展很快,经贸关系发展很快,经贸潜力很大。德国是经济高度发达的工业化国家,是欧洲头号经济大国,中德两国经贸合作发展迅速,德国是中国在欧洲最大的经济贸易伙伴,2000年中德贸易总额为196.87亿元,中国在德国的出口国家排列顺序中已上升至第15位。中德贸易互补性强,市场容量大,因此经贸发展很有前途。   
    第二,德国是展览大国。德国的展览历史悠久,已有800多年的历史,堪称展览强国。该国每年举办国际经贸博览会200多个,展出净面积约1000平方米。在目前世界经济低迷的情况下,德国展览业一枝独秀。从展览业的经济产值来看,德国展览业直接产值45亿马克(折合美元约22亿多元),社会综合消费约250亿美元。中国展览业是在近20年才发展起来的,中国的展览业直接产值40亿元,社会综合消费240亿元,与德国相比差距较大。   
    第三,德国展馆面积最大,排行世界榜首。1998年西欧十大展览中心展馆,德国占据5个,展馆面积1,414.155平方米,名列世界第一,其中汉诺威展馆46.9万平方米,另外法兰克福、科隆、杜塞尔多夫和慕尼黑排列在第三、第四、第五、第六。我国目前展馆规模小而分散,没有一个航母级的展览中心,以北京为例,展览馆有6个,面积合计11.2万平方米,其中中国国际展览中心面积6万平方米,其它的都只有1—2万平方米,已不能满足目前举办大型展览的需要,所以,国家已批准在顺义天竺开发区筹建新的中国国际展览中心。第一期工程总建筑面积为40万平方米,拟建展馆22.4万平方米(展厅20个),将成为全国规模最大,亚洲第一,世界一流的现代化会议展览中心。   
    第四,从销售面积和办展数量来看,德国位居老大。德国五大展览中心全年举办国际性贸易博览会约194个,净销售面积597.6万平方米,从西欧十大展览中心销售面积和办展数量来看,汉诺威销售面积1277.089平方米,名列第二位,展览49个。位居第三、四、五、六位的分别是杜塞尔多夫,销售面积1285.522平方米,展览41个;法兰克福销售面积1249.500平方米,展览48个;科隆销售面积1118.132平方米,展览24个;慕尼黑销售面积1073.235平方米,展览32个。其中慕尼黑展览中心场馆只有10多万平方米,而一年举办32场展览,销售面积超过100万平方米,办展频率很高。   
    第五,德国举办的展览会规模大,知名度高。从西欧20大专业贸易展览会按净展出面积排序2000年—2001年度德国占了16个。而德国汉诺威展览中心独占5个,其中名列第一的汉诺威工业博览会净面积45.6万平方米,第二名的汉诺威通信和信息技术博览会净面积43.2万平方米。汉诺威工业博览会参展商3804家,观众804854人次。汉诺威通信和信息技术博览会参展商8089家,观众49252人次。德国举办的博览会在世界上知名度很高,有强大的吸引力。   
    第六,德国举办展览会的国际性和专业性很强。从博览会的参展厂商的构成和观众成分来分析是最好的依据。例如1999年杜塞尔多夫秋季国际鞋展,展出净面积94.129万平方米,国内外参展厂商1883家,外国厂商1656家,占88%,共接待观众50735人次,其中外国观众34601人次,占68%。1999年法兰克福国际博览会净展出面积18.7万平方米,来自92个国家和地区的4996家厂商参展,其中外国厂商2680家,占53.6%,接待观众12.2万人次,其中国外观众33480人次,占27.9%。1999年汉诺威博览会展出净面积27.3万平方米,来自69个国家的7689家厂商,其中外国厂商3594家,占46.7%,共接待观众28.2万人次,其中外国观众68632人次,占24.3%。1999年科隆国际家具博览会,净展出面积17.6万平方米,来自46个国家的1628家厂商,其中外国厂商1038家,占63.7%。科隆世界食品博览会展出面积15.1万平方米,来自91个国家的5585家厂商参展,其中外国厂商4373家,占78.2%,共接待观众18.3万人次,外国观众73482人次,占40%。从这些展览会可以看出外国厂参展的比例很高,同时外国观众很多,所占比例高得惊人。特别要指出的是,这些国际博览会不向一般观众开放,仅对专业观众开放。专业观众是指贸易人员、采购商、生产厂家、行业工程技术人员、设计师等。因此,对贸易洽谈、签约成交、结交客户、开拓市场非常有利。德国法兰克福国际博览会,国际性和专业性很强,展览虽然只有五天,但很有成绩。每天早晨,许多观众手提公文箱,急匆匆地冲入馆内,直接进入自己所要见的客户摊位进行谈判,没有人去抢宣传品拎口袋的情况。每个展台装修布置也非常讲究。同时,一般博览会规定不能出售小卖品,若违反规定,将会受到博览会的处罚。 
    从德国举办的国际经贸博览会的情况来看,国际性高,专业性强,一般国外厂商参展的都在50%以上,有的高达80%—90%,成为真正的世界卖家和买家的洽谈会。而相反,目前我们国内举办的国际博览会,按规定参展的国外厂商面积应在20%以上才能冠以国际博览会的称号。但是许多所谓国际博览会上国外厂商很少,国外买家更少。   
    第七,德国展览内容丰富、分类科学、涵盖了各个行业和门类。德国展览业是由德国展览委员会AUMA进行审批、调整、监督、管理等工作,是一个有绝对权威的行业组织协会。每年举办的展览均由AUMA进行协调,避免了多头办展、重复办展、分散混乱的局面。特别是德国每个城市办展都有明确的分工和重点。展览内容涵盖了各个门类和行业,使厂商都有机会适合自己所需参展的方位,使所有买家都有适合需要的交易场所,完成满足国际厂商和专业人士的需要。我国每年出国展览选择发达国家为主,是15年参展实践的结果,其中赴德国展览为重点参展国家是明智的选择。2002年我国出国展览计划,赴欧洲、日本、美国展览占年度计划76%,其中赴德国展占26.2%。2002年中国贸促会出国展览40个,其中赴德国参展就有5个。中国国际展览中心集团下属的中展海外展览公司2003年展出42个,其中德国展15个占36%,这是由于出国展览市场的需要,参展厂商的选择,而且许多公司都连续参展,对开拓市场取得了较好的成绩。例如,中国贸促会连续12年组团参加法兰克福春季国际消费品博览会,2001年,展出653平方米,来自14个省市的61家外贸、工贸公司参展,共接待专业客户4677家,其中老客户1988家,新客户2689家,签订贸易合同3259万美元,意向合同金额1942万美元,这对促进企业深度开发德国市场、巩固和开辟贸易渠道十分重要。又如德国科隆国际五金制品博览会,国际性和专业性很强,是个知名品牌博览会,中国厂商已多年参展,2000年申请办展单位多达21家,最后批准15家联合组展,结果参展厂商323家,展团人员710名。科隆五金博览会是我国五金交易出口的理想场所。   
    从以上七点分析来看,德国是名不虚传的展览大国、展览强国。是博览会办得最成功的国家,参展收获最大的国家,是我们首选的国家,也是参展厂商最为放心的办展国度。
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