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出国参展跟团最好

参展知识中国仪表网2007年11月20日 15:04人气:1133

   自上世纪90年代中期以来,为了给产品或技术寻找更广阔的市场,出国参加展览的企业越来越多。特别是近年来,随着国内外展览业的发展和对展览会功能认识的深化,越来越多的企业在出国展览方式上,更愿意选择跟团出国参加大型综合性或专业性的博览会。那么,这种组团参展比单打独斗参展有那些优势呢?  


  据企业界的人士介绍,政府组织企业开拓海外市场时,一般都在目标市场自办一个“中国产品展”,这种展览具有集中宣传推介出展地产品等优点,但由于展期不固定、企业对当地市场较难把握清楚,在有限的展期内一般很难找到专业买家或打入当地主流市场,展览的参观者也多为当地华侨,销售以零售为主,成交也不多。而国际博览会特别是历史悠久的博览会,展期固定,在国际市场影响大,往往云集了世界各地的客商,成交机会无疑可大大增加。

  比如,欧洲、南北美洲和中东、非洲,每年都举办颇具影响的国际博览会,企业参展时该如何选择呢?从深圳市有关贸易部门组织的多个出国展来看,目前效果较佳的还是欧洲和美国的一些国际性博览会,如德国科隆国际五金制品博览会、美国拉斯维加斯国际体育用品博览会等,因为欧美的国际性博览会在全球影响深远,尤其是当地本身就是巨大的市场。但意欲开拓新兴市场和潜在市场的企业,也应该关注其他一些博览会,如阿联酋迪拜秋季国际贸易博览会、南非国际贸易博览会等。

  专业人士认为,对博览会要有选择,参展企业也应精挑展品,如此才有可能结识专业客户。据了解,近两年在国际博览会上成交较好、企业感觉参展效果也不错的商品主要有电子产品、礼品与工艺品、厨具等轻工产品和文体用品等,但要打开更广阔的国际市场,我们的产品在质量、外观上尚需继续提高。

  随着国家对外贸出口权的放宽,越来越多的企业把目标瞄准了国际市场。据业内人士介绍,国际博览会一般都接纳单个企业的参展申请,但对于企业独自出国参展,有关部门认为有不少不利之处,比如某些知名度高的博览会因展位供不应求,单个企业可能申请不到;在国外参展若遇不可预见的困难时,一个企业未必容易解决;单个企业参展,其展品的关税税金较高……深圳市政府2003年发出的《关于进一步促进外贸发展、扩大出口的若干措施的通知》中,为鼓励企业组团参展,“对参加市政府统一组织的境外展览,并出展高新技术产品目录内的商品或经市以上科技、质量技术监督部门认定的高新技术含量高的传统商品,其摊位费给予70%的补贴。”这种由政府组织的出国展团,对企业来说不但可省去不少麻烦,并有利于提升出展力度,推动地方经济的协调发展,故建议其他地方不妨借鉴。
 

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