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五金“出海”未遇深寒

展会报告中国仪表网2009年02月09日 17:55人气:512

刚刚过去的2008年,对中国五金行业来说,无疑是危机重重的一年。人民币升值、劳动力成本上升、技术性贸易壁垒等因素,让五金业饱受痛苦的磨难。全球金融危机的肆虐,更考验着五金出口企业的生存力量:大批企业倒闭,裁员与减产屡见不鲜。
2008年渐行渐远,金融危机的坚冰丝毫没有融化的迹象,然而从“?09中国国际五金展(CIHS?09)”组委会传出的消息,却为悄然而至的2009年带来了一丝暖意:“2008年五金产品进出口总体形式增长平稳,且仍有潜力。” 
每年一届的CIHS,由中国五金制品协会与德国科隆国际五金展共同主办,已经成为中国五金企业拓展国内外贸易渠道、推广品牌形象、了解行业市场信息的主渠道。虽然“CIHS?09”的举办期远在2009年9月份,但是组委会早已开始了招展前的调研工作,并和部分五金骨干企业负责人、中国五金制品协会领导,以及业内的资深专家进行了深入的探讨和交流。

出口遇冷但不乏热点
由于长期以来,我国五金行业对出口的依赖性很强,因此,受美国次贷危机和恶劣的海外环境的影响,多数出口型企业都处在咬牙坚持的状态。
在调研中,中国五金制品协会副秘书长金立新毫不讳言:“目前出口型企业遇到的困难最多,这主要是受到汇率、市场需求的变化以及出口退税率下调的影响。尤其是出口退税率的降低,手工具、锁具、不锈钢制品的退税率降低了8%,对企业出口影响很大。此外,广东和浙江的一些外向型企业,产品基本上是100%出口,但放弃内销的恶果在外部经济状况不好时,很明显地体现出来了。以锁具行业为例,一些出口企业销售状况十分艰难,今年广交会定单明显减少,只有过去的10%。此外,部分企业由于长期忽视在国内市场树立品牌拓展渠道,因此在短期内也很难在国内市场寻找到突破口。”
“还有一点值得注意的是,产业发展不均衡。以不锈钢制品行业为例,我国北方与南方相比,企业设备相对落后,但是国内市场相对完善,而南方又以出口为主,在出口遇阻的情况下,虽然当前国内上游钢铁行业产品产销价格倒挂,但是不锈钢制品产业并不能实现赢利,说明企业的专利能力不足。”
 但同时,金副秘书长的另一番话,也让我们看到了五金行业的希望之光,“目前五金行业整体运行特点是:综合成本上升,市场销售受阻,增速普遍放缓,利润大幅下降,企业出现分化。虽然总体形势不容乐观,但其中却不乏亮点。”金立新所说的亮点主要指以下两种情况:
首先,一些拥有自主品牌的中等企业发展形势很好。以工具行业为例:以生产工具箱、组套工具产品的宁波杰杰公司,出口美国的产品增长了40%。据了解,之所以能在大环境不太好的情况下取得这样的好成绩,一方面是因为企业能正确对待困难,以积极地态度应对;另一方面是因为企业的销售渠道更加合理,内外销比例均衡,没有单纯依靠海外市场;此外,在出口时,企业也更加积极主动,利用协商汇率的方式避免汇率风险。
其次,一些具有规模优势的大型企业虽然出现利润下降,但总体上看,生产和销售情况比较稳定,具备渡过危机的实力。

增幅平稳且仍有潜力
“2008年上半年,五金产品进出口从总体上看,增长是平稳的。” CIHS组委会有关负责人的这句话,给严酷的五金出口寒冬送来了一丝温暖。
根据海关统计,2008年前三季度五金产品进出口总额增长22.4%,总额为294.16亿美元,其中出口增长19.41%,进口增长35.5%。从出口的地区增长来看,北美市场相对稳定,拉美市场增幅最大为33.1%,其次是欧洲市场26.2%,亚洲市场为25.4%。
在出口方面,建筑五金产品为105.97亿,增长为27.7%。其中丝钉网增长了129.61%。这其中虽有增加税号的因素,总体上看增长仍然较快,但要做好反倾销的有关工作;以往的“出口大户”工具行业下降较大,大类出口仅增长1.28%,但其中钳子和扳手分别增长13.4%和19.7%,说明这两类产品出口仍有一定优势;日用五金正常增长,其中打火机增长37.82%。问题最明显的是不锈钢制品行业,下降了14.17%;此外,炊具行业增长45.2%,燃气热水器增长88.39%,淋浴房增长93.1%,充分说明以上行业还有较大出口潜力,油烟机行业整体实力增强,出口实力加大。”
在进口方面,从增幅来看,欧洲、亚洲、北美还是主要进口来源,体现在国家上分别为:日本、德国、美国、韩国。其中建筑五金增长54.8%,其中丝钉网增长400%,这主要是受国内房地产市场带动,同时也说明其国内市场潜力巨大;工具基本平稳,但是园艺工具表现突出,增长100%,主要是由于国内新兴需求导致,而且市场潜力较大;炊具增长为50%,受国内消费升级带动,高档炊具产品需求比重增加;淋浴房增长40.9%,呈现出进出两旺态势。

五金出口的软肋
中国是五金大国,但不是五金强国,因为中国五金产品在国际市场上的份额只占3%。众所周知,我国具有丰富的原材料资源和廉价的劳动力,且我们的产品价格低廉,但何以出口之路如此坎坷?
在每年参加CIHS展会的展商中,都有大量的出口型企业,通过对他们的调查发现,企业的技术、规模、品牌,以及对产品的售后服务等,是影响其占领海外市场的关键因素。
1.企业规模小、技术落后
我国五金行业远远落后于发达国家的重要原因之一,就是技术落后。由于企业规模普遍较小,所以缺乏技术研发和自主创新能力。目前,我国五金企业超过5万家,超亿元规模的企业只有逾百家。2008年年底,CIHS组委会通过对企业经营与出口状况的调查发现,那些具有规模优势的大型企业,利润虽然出现下降,但总体上看,生产和销售情况比较稳定,具备渡过危机的实力。
有关专家解释,廉价的劳动力本来是我国五金业发展的优势,可是正是这种所谓的优势,让很多企业产生了惰性,为满足加工要求,他们更愿意依靠增加劳动力而不是提高效率和提高生产设备水平。
虽然我国中低档五金产品产量较大,但是在高新技术产品方面,与国外相比还存在很大差距,因此专家同时建议,我国五金企业应及时地进行市场调查和分析,了解客户需要什么样的产品,根据客户的需求及时开发新产品。
2.品牌力量不足
我国五金产品出口受阻,不仅仅是科技含量的问题,更重要的是品牌问题。
我国多数五金出口企业的产品缺乏品牌知名度,其中OEM企业的数量庞大。这主要是因为企业缺乏品牌意识,打造品牌的能力有限。虽然也有很多外销企业在积聚一定实力后,开始打造自有品牌,但品牌美誉度不高,影响力有限,依然徘徊在依靠苦力生存的边缘。目前,在国际上,我国的五金产品几乎没有知名品牌,即使像浙江永康这样在国内享有盛名的企业,也没有打响国际市场。
随着全球经济一体化的推进,越来越多的国际知名品牌涌进中国,更加剧了国内市场的竞争力,因此要想生存并成长壮大,五金企业只有走出靠低成本取胜的阶段,建立品牌竞争的优势。如果我们的五金产品能够以自有品牌与国外品牌等价销售,那么做大做强我国五金产业,也就不再只是梦想。通过调查我们也发现,在2008年饱受经济危机摧残的情况下,发展状况仍然较好的,是那些拥有自主品牌的企业。
3.售后服务体系缺失
不同于我国五金企业的是,许多外国五金企业都有专门的售后服务体系,以了解并满足用户的需求,并向其提供完善的售后服务,这要求五金企业不仅要熟悉自己产品的性能,更要熟悉用户对加工工艺的要求,与客户之间的关系不应该只是简单的买卖关系。
CIHS组委会有关负责人说,虽然我们一直在利用展会为企业开拓国际市场作着积极的努力,却发现只做好展服工作是远远不够的,我们还需要对企业进行大量的调查与研究,以完善展会的功能,因为只有这样,才能更好地帮助企业分析国际五金市场的趋势、了解我国外贸扶持政策、规避外贸风险,才能为五金企业开拓国际市场提供更有效的“良方”。

(来源:中国国际五金展办公室 )

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