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细分五金市场 定位五金品牌

展会指南中国仪表网2009年08月10日 09:31人气:536

品牌已经成为五金消费者在采购时的首选要素。消费者的需求日益多样化,因此市场在被精细地划分。这一点,从最近中国国际五金展(CIHS)组委会对专业观众的调查中便可见端倪。CIHS’09的一位负责人对记者表示,“品牌定位在某种程度上是对消费者的定位,不同的消费者对产品有着不同的需求标准。买家需要通过品牌信息来确定他们想要的产品。
“现在五金市场已经进入不断细分的状态,不同档次的产品,品牌定位不同。在五金企业中,存在大量的中小型企业,这些企业的生产规模、技术研发能力和经营管理水平等,决定了他们难以达到涵盖所有细分市场的能力。”该负责人说。
“掌握市场动态、了解市场变化对五金企业做好品牌定位非常重要。比如,欧美买家青睐于拥有自主品牌、高附加值的产品,同时对产品性能和加工工艺的要求较高;俄罗斯、拉美、南亚、中东和非洲等地区的买家对中低档产品更感兴趣;中国买家比较注重价格和性能优势。五金企业的明智之举是根据这些细分市场有的放矢,让自己的产品更具针对性。”
据了解,创办于2001年的中国国际五金展,是目前国内规模最大、最具影响力的五金展会,由中国五金制品协会和德国科隆国际展览有限公司共同主办,北京时瑞展览有限公司和上海大陆工具发展有限公司共同承办,2009年的举办时间是9月16日~18日,举办地点在上海新国际博览中心。“五金企业,尤其是出口转内销的企业,应该把产品的品牌定位当成头等大事来抓,否则将很难有效地开拓市场。”该负责人语重心长地说。
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