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五金企业急需差异化营销模式

参展知识中国仪表网2009年08月12日 11:22人气:554

“今年我们来参展实属跟风,因为周围的同行都来了,有的已经是中国国际五金展(CIHS)的老客户了;同时,我感到我们的产品陷入了营销困境,以往在网络和平面媒体投放的广告,宣传效果已经大不如前,原因可能是同行越来越多,宣传推广的手段雷同,而单纯的广告投放又显示不出产品的差异性。”一位温州锁具老板说。据CIHS’09的一位负责人介绍,这家企业是首次参加CIHS,而今年来参展的类似的企业有很多。
“对于五金企业,尤其是中小企业来说,参展的最大好处是可以与客户直接建立关系。在展会的大量专业观众中,直接客户所占的比例最大,展商通过与客户的零距离接触,能够将其产品的差异性和优越性最有效地呈现出来,从而最大限度地激发客户的购买欲。” CIHS’09负责人说,“展商还可以在现场收集大量的客户资料,建立客户数据库,并与这些客户保持联系,定期向他们发送相关的产品信息。”
“获取‘情报’也是诸多企业参会的目的之一。比如,他们需要了解中外优秀五金企业的先进产品以及独到的技术,以融入到自家产品的研发与生产当中;企业还可通过了解买家的兴趣,来揣摩市场变化、关注市场趋势。”
据了解,每年一届的中国国际五金展(CIHS)是目前国内规模最大、最具影响力的五金展会,由中国五金制品协会和德国科隆国际展览有限公司共同主办,北京时瑞展览有限公司和上海大陆工具发展有限公司共同承办,2009年的举办时间是9月16日~18日,举办地点在上海新国际博览中心。“另外,参加展会的还有大量的行业媒体,他们无时无刻不在关注行业动态和企业信息,企业的文字资料和图片是他们最好的素材。只要企业在会上积极与媒体沟通,就可以获得大量免费的宣传资源。”该负责人说。
CIHS展商信息查询:www.cihs.com.cn
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