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怎样判断是否参加展会

展会指南中国仪表网2011年07月03日 16:06人气:617

  在展览过程中,需要注意避免一些错误的选择观念和方法。参展商不考虑自身的需用要,不考虑市场条件,不对展览会做调研、选择工作,仅出于某一孤立的原因,可出于某一单方面的考虑而作出的展览往往是错误的。常见的选择错误有不少,比如:
  
  1、因为邀请而选择展览会。
  
  邀请可能是展览会组织者发出的,也可能是名人、政府部门、工商会、行业协会等发出的。名人、政府部门等发出的邀请也许能证明展览会有些影响,质量不会差。但是不考虑自身的营销需要和市场决定参展是不明智的。对于企业低层次的邀请不必考虑,高层次的邀请也只能作为考虑因素之一。
  
  2、因为费用低而选择展览会。
  
  费用是选择展览会的因素之一,但是在靠供求关系调节的市场经济中,费用低必然有其原因,大的方面可能不适合展出者的需要,三是展览会质量效益可能不理想。因此因费用低而选择参展往往是错误的。不能孤立地考虑参展费用而要综合各方面的因素考虑费用。市场虽否有潜力,展览会是否适合展出者需要,展出效果是否好应该作为选择的重要考虑因素。
  
  3、因为评价好而选择展览会。
  
  社会名流、政府部门、商会协会、新闻媒体等可能会对某一展览公司做出相当高的评价。但这种评价可能是展览会组织所做的公关工作的结果,或者评价者从自身的角度评价展览会,或者评价不是内行。因此,这类评价只能作为选择展览的参考依据而不能作为主要依据。
  
  4、因为竞争对手参展而参展。
  
  好的展览会是重要的贸易场所,在此场所亮相,对扩大或保持展出者影响有着积极的意义。但是,竞争对手参加某个展览会自身有他的战略和战术考虑。各人的参展原因不一定一样,他人的参展行为不应该作为自己的参展理由。因此除了要考虑自身的营销战略,即为什么参展,还要考虑营销战术,即采取什么样的营销方式。商场竞争不一定都要正面厮杀,克敌制胜、占领市场的方法多种多样。总这要根据自身的需要多方面考虑,不能被竞争对手牵着走。
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