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企业这样做才能有效参展

展会指南中国仪表网2011年11月04日 17:19人气:305

  企业这样做才能有效参展
  
  面对展览会,一个提升知名度,宣传、推介新产品的好机会,如何有效参展、达到最佳效果成了企业关注的问题。为此,记者专门采访了展会组办方、参展企业、采购商等。
  
  展会主办方:明确定位积极策划
  
  实力雄厚的跨国公司,还是刚成立的地方小企业,展览会都能够为之提供均等的市场机会,使其能与众多采购商进行面对面交谈,收集很多销售线索。参加展会,对企业而言可说是实现营销的最佳手段之一。
  
  中国(绍兴)国际纺织品博览会主办方相关负责人陆高峰认为,企业参展有显性和隐性两方面作用,前者表现为结识新客户、签下定单;后者则是获取产品信息,提高企业知名度,因此企业在参展前应有所定位,事先策划,有的放矢。他举例说,较之于普通的展位,特殊布置后的展位一般能让人眼前一亮,因此有实力的公司可以通过“个性布展”凸现特点和优势,从而吸引更多眼球。同时,企业可以通过发布广告、安排模特走秀、专门制作手提袋等方式扩大影响。
  
  企业:重点推介新产品
  
  常州市中业纺织有限公司是一家从事灯芯绒、棉等产品的企业,该公司自参加去年的“纺博会”后,不但公司形象得到很好提升,而且市场知名度也提高不少,会后不少新客户纷纷找上门下单,这些实实在在的参展效果让公司负责人很满意。据了解,该公司在今年的“纺博会”上将继续大手笔投入。该公司相关负责人言总告诉记者,有实力的企业在展会上最好选择“特殊装修”,因为这不但能展示企业实力,提升企业形象,而且势必能引起更多关注,从而增加获得客户青睐的机会。由于展会是一个推介新产品的绝佳机会,因此企业在展会上可以有意识地将要推介的产品“重点强调”,比如可在摆放位置上做到突出新产品。赢得客户关注和兴趣只是第一步,促成销售才是最终目的,为此言总还“支招”,企业必须认真对待每一个客户,在展会后应根据获取的客户联系方式做好跟踪、了解,在积极、主动联系的基础上促成业务合作。
  
  巴基斯坦外商塞得努在绍拥有一家绣花厂,他表示,参加展会是了解本行业产品信息的好机会,很多企业都会把代表新技术和新趋势的新产品带到展会上,因此企业如能有意识地搜集这些信息,在以后的生产销售过程中肯定能有所收益。
  
  采购商:很关注工作人员素质和产品
  
  对于参展商来说吸引客户其实就是吸引采购商,为此记者还采访了来自也门的拉得曼。作为外商办事处负责人,他专门负责替母公司寻找合适供货商已有多年,在中国参加过大大小小很多的展会。在他眼里,记者听到了一位采购商的声音。
  
  拉得曼认为,他到展会后肯定先会逛上一圈,做到整体情况“心中有数”,同时暗暗记下那些有兴趣展位,然后再详细了解。至于能让他动心的首要因素绝对是产品,特别是那些代表流行趋势的新产品。其次,那些布置得有特色的展位,也会比较有兴趣,因为展会上选择很多,如果企业花心思在布展上,这表明他们很有心。拉得蔓还告诉记者,有兴趣只是第一步,第二步的详谈和接触才最重要,如果企业工作人员“一问三不知”,报价、克重等面料专业问题经常卡壳,他除非对产品特别有兴趣,否则肯定会掉头就走。此外,他认为除了专业素质外,他还看重工作人员的态度,如果遇到三心二意、马虎对待的工作人员,他对企业的印象也会大打折扣。
  
  同时记者采访了参展经验丰富的企业,根据他们过往的经历,特总结出几个需要注意的地方,企业工作人员可以统一着装增加专业印象,如果有胸牌应佩戴;在展会上不要看报纸杂志、打电话或在展台上吃东西,这会显得同展览会的环境和气氛很不融洽;积极对待每一位参观者,利用名片喊出客户的名字,努力记住潜在顾客的名字,在谈话中不时提到;与客户交谈时,把手机设成静音等等。
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