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仪器仪表行业网络营销:路漫漫其修远兮

行业聚焦点中国仪表网2012年04月12日 17:05人气:12491

  企业电子商务,这个话题在行内行外几乎被炒焦,编者重提,疑似有炒冷饭的嫌疑。先别急,请大家跟编者来看几组数据。2012年1月16日,中国互联网络信息中心(CNNIC)发布《第29次中国互联网络发展状况统计报告》。报告显示,截至2011年12月底,中国网民规模突破5亿,达到5.13亿,全年新增网民5580万。
  
  我们再来看看前不久工信部公布的《电子商务“十二五”发展规划》。《规划》称,“十二五”期间,力争电子商务交易额翻两番,突破18万亿元。其中,企业间电子商务交易规模超过15万亿元。企业网上采购和网上销售占采购和销售总额的比重分别超过50%和20%。除此之外,在原材料、装备制造、消费品、电子信息、国防科技等重点工业领域,深化电子商务应用,提高大型工业企业的供应链管理水平。
  
  大家看出蹊跷了么?编者用一个时下电商圈里最流行的一句话来概括一下吧:今天不电子商务,明天将无商可务。相较于其他行业,装备制造业一直存在一种销售的优越感,也许也是用户、产品、服务等的限制,大多企业都采用传统的销售模式拓宽业务,比如跑展会、电话营销、挨家拜访,我们不否决这种销售模式的存在,但是随着网络的普及与冲击,网络营销的模式将以锐不可当的形式对整个行业进行洗牌。
  
  在装备制造业里,仪器仪表是最早涉足网络营销的一个群体,这是让整个行业为之欣慰的事情。然而我们来看看,一些仪器仪表厂家把网络营销的钱花在哪里?问一个题外话,大家上网络上看小说么?不知道大家有没有注意到那些弹出广告、百度联盟广告除了网络游戏的宣传就是某某仪器仪表厂家投放的产品广告。当然,除了一些与行业无关的小说站,你也可以去一些论坛、生活休闲站看看,仪器仪表厂家的广告几乎无处不在。前不久,据微博上一个网友爆料,中国仪器仪表厂商所投放的广告奇迹般地养活了国外一家色情站。
  
  从中,我们可以得出很多讯息,比如仪器仪表行业的网络营销意识实在很了不得,比如仪器仪表行业虽空有网络营销意识却找不到正确的营销方法。投放广告要找准目标客户,这是营销学最基本的一个法则,把专业性产品放到无关紧要的休闲站生活站,固然能带来流量,却带不来客户群,只能造成营销成本的浪费。仅此一点,编者就可以郑重其事地说,仪器仪表行业的网络营销之路还有很长一段路要走!

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