东方测控

行业企业市场标准科技新品会议展会政策原创

2012中国工业转包展 多亮点铸就大商机

展会前线中国仪表网2012年04月23日 09:43人气:8247

  良好的订单对接、完善的对接流程……2012工业转包展所具有的独特优势,受到了越来越多的展商及采购商的认可。据组委会统计,本届盛会将汇集全国200多家供应商;来自英国、美国、印度、日本等10多个多家的300多名采购商赴会。
  
  据了解,作为中国工业界与国际、国内买家进行工业转包贸易的主要商务平台,凭借创新分类标准等诸多亮点,已成功吸引了国内外采购商纷至沓来,并抛出了过亿美元的订单。
  
  关键词:过亿美元国际采购订单
  
  过亿美元的采购大单,包括世界500强德国博世在内的300多名国内外采购商……工业转包展上大量的国际订单,触动了众多参展企业的味蕾——重庆能盛模具、重庆茂田齿轮等诸多新老面孔纷纷卯足了劲:早早预订了展位,携最新产品抢先登陆,欲借助工业转包平台,顺利进入国际采购体系。
  
  长虹技佳精工有限公司便从中尝到了甜头。“企业与西门子在表面处理工艺方面沟通良好。”企业市场部李经理称,目前,西门子将发来产品图纸沟通技术、工艺、价格等,与企业进行深度合作。
  
  来自组委会统计数据显示,2011年,重庆国际工业转包促进中心处理了500多份有效的国际采购商的转包订单信息,270家项目参与企业中有64家中国供应商通过了采购商的价格评估,进入了国际供应商序列。预计2013年内,仅这批企业就将有超过2亿美元的产品实现出口,而且出口额今后还将继续扩大。
  
  关键词:促成的长期配套关系
  
  多次参加过工业转包展的企业,对工业转包展促成的长期配套关系深有感触。“与一般的展览和贸易对接活动不同,工业转包展览会及订单洽谈的主要目的在于帮助国外优势工业企业寻找长期的中国配套企业。”组委会负责人王伟如是说。
  
  对于国内工业制造企业来说,短期的采购性订单对企业的成长没有重大帮助,一个工业企业要想充分发展,就必须寻找长期的合作伙伴,保持利润的稳定增长。中国国际工业转包展契合了国内中小企业需要,邀请了以建立长期配套关系为订单洽谈目的的国际企业来华参展,国内企业将长期受益。
  
  关键词:完善对接流程
  
  西部企业走向国际市场的最大困难在于信息闭塞与意识欠缺。在与国际企业缺乏足够的沟通中,双方在谈判时容易产生不必要的耽搁。因此,要实现成功合作,最关键的是要双方都能知己知彼。为此展会建立了完善有效的前期对接流程。
  
  对国外企业,组委会建立订单标准格式,要求国际企业发布的订单要具备可操作性,必须提供图纸(或产品样品)、技术标准、包装物流条件和商务条款等四个方面的主要内容,以方便接单企业能据此对发单企业的需求进行深入而有针对性地前期准备。同时,组委会要求拟参展的国内企业填写“订单需求调查表”,列明自身主要竞争优势、装备特点和企业希望发展的目标市场、愿意接受的订单类型及企业的基本情况。只有满足基本条件,有具体订单洽谈意向的采购或供应企业才能派出代表参加展会。
  
  关键词:创新分类标准
  
  为更好地促进采购双方的贸易对接,展会创立了与国际接轨的分类标准。对订单供需的分类,从行业分类跨越到按加工工艺的类型及其特点的分类,进一步挖掘了市场的深度,使订单的分配更加具体化、简洁化,最大限度的扩大参展企业的市场适应范围,还大大提高了订单分配的准确性。据悉,类似的分类标准还将延用到今后的展会中。
  
  类似的措施还很多。最值得一提的是,在本次展会中,筛选的外来企业多数为中小型企业,这些企业的订单具有单价高,接单周期短的特点,对于国内乃至重庆中小型企业而言更容易接受,也许正是因为看中了这一点,国内其他地区也有不少企业来到了重庆参加展会。
(本文来源:中国仪表网转载请注明出处
仪表网官方微信
@仪表网
已推荐
0

全年征稿 / 资讯合作

联系邮箱:ybzhan@QQ.com
  • 凡本网注明"来源:中国仪表网"的所有作品,版权均属于中国仪表网,转载请必须注明中国仪表网,http://www.ybzhan.cn/。违反者本网将追究相关法律责任。
  • 本网转载并注明自其它来源的作品,目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点或证实其内容的真实性,不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。其他媒体、网站或个人从本网转载时,必须保留本网注明的作品来源,并自负版权等法律责任。
  • 如涉及作品内容、版权等问题,请在作品发表之日起一周内与本网联系,否则视为放弃相关权利。
成丰仪表——中国第三代流量计领军品牌


返回首页