东方测控

行业企业市场标准科技新品会议展会政策原创

温州电器品牌锁住众多市场

行业上下游中国仪表网2012年05月14日 11:56人气:8416

  导读:温商网5月8日消费领域有一句话:在没有品牌认知时,只买贵的不买对的;在有品牌选择时,只买对的不买贵的。品牌不仅为消费者提供了识别、品质信息引导,还降低了消费者购买成本和风险,同时附加了角色身份地位等符号象征。在漳州的汽摩配和电缆电器市场里,当地消费者在电门锁和低压电器选择上,几乎只认温州品牌。
  
  温商网5月8日消费领域有一句话:在没有品牌认知时,只买贵的不买对的;在有品牌选择时,只买对的不买贵的。品牌不仅为消费者提供了识别、品质信息引导,还降低了消费者购买成本和风险,同时附加了角色身份地位等符号象征。在漳州的汽摩配和电缆电器市场里,当地消费者在电门锁和低压电器选择上,几乎只认温州品牌。
  
  温州品牌“锁住”漳州汽摩配
  
  无论是福建福鼎、莆田、泉州,还是三明、漳州,穿梭于城市间的除了汽车外,更有不少摩托车和电动车。而这些带给人们便利的交通工具身上,有不少部件都来自温州或贴着温州的品牌。
  
  张炳松就是这些温州品牌产生影响力的功臣之一,他用15年时间,在汽摩配市场的电门锁领域,把温州“南洋”做成福建第一品牌。尽管与同类产品相比,温州品牌的电门锁价格最高,但张炳松说,在福建,平均每10辆摩托车,就有4辆用温州品牌的电门锁,而在漳州、龙岩两地,他代理的温州品牌在市场上更是处于垄断地位。
  
  这种垄断地位并非一蹴而就,唾手可得。1995年,在漳州退伍的张炳松开始在漳州推销瑞安的汽摩配产品。张炳松每天扛着刹车片、把座开关、转向灯、坐垫、喇叭、启动杆和马达这些沉重的产品,坐班车到各个乡镇卖给汽摩配件店和维修市场。
  
  两年后,张炳松开始代理瑞安的南洋电门锁,虽然这个产品质量较好,但价格要比同类产品高,品牌知名度也不高,消费者并不买账。但经历了产品识别、品质验证和风险排除后,温州品牌赢得了市场主导。采购商纷至沓来,温州品牌的汽摩配批发店也随之门庭若市。“实际上这是一个消费体验的过程,虽几经波折,但温州品牌终获认可。”张炳松说,现在他主要经营温州的南洋电门锁、丽光摩托车配件、华润马达还有朝阳轮胎等四个产品,每年销售额超过2500万元,在福建全省,仅南洋电门锁的市场占比就达到40%左右。
  
  漳州低压电器市场温州品牌占九成
  
  在漳州市的“新城综合大市场”里,低压电器着实让温州人感到自豪。
  
  这是一个专业电器市场,正泰、德力西、人民电器、华通、精益、天正、兴乐……这里几乎囊括了温州乐清所有的电器集团企业品牌。这些来自温州的电器品牌,占据着近90%的漳州电器市场。店主们说:“在这里,说漳州人认着温州品牌消费,一点儿也不为过。”
  
  但温州电器在漳州与其他地区一样,是一路一波三折走过来的。今年55岁的郑贤义,是人民电器的代理商,做电器生意已有30多年,他以自己的经历见证了温州电器发展的轨迹。
  
  上世纪80年代初,郑贤义开始做电器生意。那时由于物资奇缺,他带着柳市的低压电器到各地去推销,很容易就能接到订单,而且产品都不需要品牌。到了80年代末,柳市的伪劣电器成了国家打击的对象。1991年,郑贤义在漳州开店,许多消费者都拒绝购买温州电器,温州的电器产品在漳州一片萧条。
  
  不久,温州的电器企业将自己生产的产品打上了上海牌子,慢慢地市场又开始恢复。1993年,在温州市政府质量立市、品牌温州的感召下,温州的电器企业纷纷创立品牌,并抱团打响销售市场,开始赢得品牌认可。1997年后,以正泰为首的电器集团公司纷纷涌现乐清,电器品牌开始进一步叫响全国市场,而漳州的温州电器销售同时逐渐提升。
  
  贤义介绍说,现在温州的电器集团企业,在漳州市新城综合大市场里都设有销售公司。他代理的人民电器,在漳州地区拥有1000万元的销售额,仅综合大市场这个门店每年就有300多万元的销售额。
  
  离人民电器门店20多米处,就是正泰电器漳州销售公司的门店。总经理林祥光告诉记者,1991年,他来漳州做电器生意,原先什么品牌都做,现在只做正泰的产品,并且与当地的电力部门形成了长期的战略合作,在漳州地区,正泰是品牌知名度最高的一个温州品牌。
  
  紧挨着正泰电器门店的,还有华通、长城等温州电器品牌。而门店最大最气派的是德力西销售公司的门店。该门店位于市场的入口处,上下两层共540平方米。总经理王挺宝说,他在漳州做电器已经有20多年的时间,开始的时候只做德力西电器的代理。这些年来,随着生意的不断扩大,王挺宝自己创办了漳州市信辉电力物资有限公司,并代理了兴乐电线电缆和华通的变压器产品。
  
  王挺宝说,现在漳州人对温州的电器品牌评价都很高,电力部门也很喜欢与温州电器企业合作,自己还与多家大型企业常年合作。而整个漳州的电器市场,温州品牌产品占据着近90%的份额,漳州人几乎是认着温州的牌子在消费低压电器。
(本文来源:百方网转载请注明出处
仪表网官方微信
@仪表网
已推荐
0

全年征稿 / 资讯合作

联系邮箱:ybzhan@QQ.com
  • 凡本网注明"来源:中国仪表网"的所有作品,版权均属于中国仪表网,转载请必须注明中国仪表网,http://www.ybzhan.cn/。违反者本网将追究相关法律责任。
  • 本网转载并注明自其它来源的作品,目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点或证实其内容的真实性,不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。其他媒体、网站或个人从本网转载时,必须保留本网注明的作品来源,并自负版权等法律责任。
  • 如涉及作品内容、版权等问题,请在作品发表之日起一周内与本网联系,否则视为放弃相关权利。
成丰仪表——中国第三代流量计领军品牌


返回首页