导读：温商网5月8日消费领域有一句话：在没有品牌认知时，只买贵的不买对的；在有品牌选择时，只买对的不买贵的。品牌不仅为消费者提供了识别、品质信息引导，还降低了消费者购买成本和风险，同时附加了角色身份地位等符号象征。在漳州的汽摩配和电缆电器市场里，当地消费者在电门锁和低压电器选择上，几乎只认温州品牌。
温商网5月8日消费领域有一句话：在没有品牌认知时，只买贵的不买对的；在有品牌选择时，只买对的不买贵的。品牌不仅为消费者提供了识别、品质信息引导，还降低了消费者购买成本和风险，同时附加了角色身份地位等符号象征。在漳州的汽摩配和电缆电器市场里，当地消费者在电门锁和低压电器选择上，几乎只认温州品牌。
温州品牌“锁住”漳州汽摩配
无论是福建福鼎、莆田、泉州，还是三明、漳州，穿梭于城市间的除了汽车外，更有不少摩托车和电动车。而这些带给人们便利的交通工具身上，有不少部件都来自温州或贴着温州的品牌。
张炳松就是这些温州品牌产生影响力的功臣之一，他用15年时间，在汽摩配市场的电门锁领域，把温州“南洋”做成福建品牌。尽管与同类产品相比，温州品牌的电门锁价格高，但张炳松说，在福建，平均每10辆摩托车，就有4辆用温州品牌的电门锁，而在漳州、龙岩两地，他代理的温州品牌在市场上更是处于垄断地位。
这种垄断地位并非一蹴而就，唾手可得。1995年，在漳州退伍的张炳松开始在漳州推销瑞安的汽摩配产品。张炳松每天扛着刹车片、把座开关、转向灯、坐垫、喇叭、启动杆和马达这些沉重的产品，坐班车到各个乡镇卖给汽摩配件店和维修市场。
两年后，张炳松开始代理瑞安的南洋电门锁，虽然这个产品质量较好，但价格要比同类产品高，品牌度也不高，消费者并不买账。但经历了产品识别、品质验证和风险排除后，温州品牌赢得了市场主导。采购商纷至沓来，温州品牌的汽摩配批发店也随之门庭若市。“实际上这是一个消费体验的过程，虽几经波折，但温州品牌终获认可。”张炳松说，现在他主要经营温州的南洋电门锁、丽光摩托车配件、华润马达还有朝阳轮胎等四个产品，每年销售额超过2500万元，在福建全省，仅南洋电门锁的市场占比就达到40%左右。
漳州低压电器市场温州品牌占九成
在漳州市的“新城综合大市场”里，低压电器着实让温州人感到自豪。
这是一个专业电器市场，正泰、德力西、人民电器、华通、精益、天正、兴乐……这里几乎囊括了温州乐清所有的电器集团企业品牌。这些来自温州的电器品牌，占据着近90%的漳州电器市场。店主们说：“在这里，说漳州人认着温州品牌消费，一点儿也不为过。”
但温州电器在漳州与其他地区一样，是一路一波三折走过来的。今年55岁的郑贤义，是人民电器的代理商，做电器生意已有30多年，他以自己的经历见证了温州电器发展的轨迹。
上世纪80年代初，郑贤义开始做电器生意。那时由于物资奇缺，他带着柳市的低压电器到各地去推销，很容易就能接到订单，而且产品都不需要品牌。到了80年代末，柳市的伪劣电器成了国家打击的对象。1991年，郑贤义在漳州开店，许多消费者都拒绝购买温州电器，温州的电器产品在漳州一片萧条。
不久，温州的电器企业将自己生产的产品打上了上海牌子，慢慢地市场又开始恢复。1993年，在温州市政府质量立市、品牌温州的感召下，温州的电器企业纷纷创立品牌，并抱团打响销售市场，开始赢得品牌认可。1997年后，以正泰为首的电器集团公司纷纷涌现乐清，电器品牌开始进一步叫响全国市场，而漳州的温州电器销售同时逐渐提升。
贤义介绍说，现在温州的电器集团企业，在漳州市新城综合大市场里都设有销售公司。他代理的人民电器，在漳州地区拥有1000万元的销售额，仅综合大市场这个门店每年就有300多万元的销售额。
离人民电器门店20多米处，就是正泰电器漳州销售公司的门店。总经理林祥光告诉记者，1991年，他来漳州做电器生意，原先什么品牌都做，现在只做正泰的产品，并且与当地的电力部门形成了长期的战略合作，在漳州地区，正泰是品牌度高的一个温州品牌。
紧挨着正泰电器门店的，还有华通、长城等温州电器品牌。而门店大气派的是德力西销售公司的门店。该门店位于市场的入口处，上下两层共540平方米。总经理王挺宝说，他在漳州做电器已经有20多年的时间，开始的时候只做德力西电器的代理。这些年来，随着生意的不断扩大，王挺宝自己创办了漳州市信辉电力物资有限公司，并代理了兴乐电线电缆和华通的变压器产品。
王挺宝说，现在漳州人对温州的电器品牌评价都很高，电力部门也很喜欢与温州电器企业合作，自己还与多家大型企业常年合作。而整个漳州的电器市场，温州品牌产品占据着近90%的份额，漳州人几乎是认着温州的牌子在消费低压电器。
