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学术营销渐成科学仪器行业营销热点

行业聚焦点中国仪表网2012年05月22日 18:18人气:9672

  导读:对于生物仪器产业的未来,美国全球行业分析公司给出了一组诱人的数据:全球生物技术仪器市场预计在2015年达到58亿美元。在张发宝看来,“十二五”期间,我国生物技术仪器行业将出现新的特色和亮点。
  
  对于生物仪器产业的未来,美国全球行业分析公司给出了一组诱人的数据:全球生物技术仪器市场预计在2015年达到58亿美元。
  
  其中,除了全球生物技术仪器需求量最大的美国和欧洲,亚太地区将是生物技术仪器需求增长速度最快的市场。
  
  对此,生物谷总裁张发宝表示,生物技术仪器企业要把眼光从生命科学研究领域扩展到生物产业,生物领域的子产业正逐步走向成熟,关键是要创新营销模式。
  
  领域迈向纵深
  
  在张发宝看来,“十二五”期间,我国生物技术仪器行业将出现新的特色和亮点。
  
  首先,未来一段时间里,国家对于基础研究的投入会倍增,特别是生物医药领域。个性化治疗与分子诊断领域、高通量新药筛选技术、新药研发相关通用设备、生物制药、细胞治疗领域、单次用品都将成为生物医药领域重要爆发点。
  
  而且,随着国家对基础建设的不断重视,医药企业和医院将成为创新的载体,逐步取代传统的研究院所与大学。
  
  张发宝建议,生物技术仪器企业要把眼光投向纵深,逐步从生命科学研究领域转移到生物产业,即从研究院所走向企业,这样才能发现更为广阔的天地。
  
  其次,随着产业的成熟与升级,“十二五”期间,生物技术仪器设备的更新速度也将加快,特别是高通量设备,旧设备将逐渐被新产品所取代。
  
  同时,科学仪器企业还将共同面临产品的多元化与近似化、竞争的复杂化与全球化、新领域陌生化等难题。
  
  “企业要做的是,面对行业的变化时要跟紧或略有超前。”张发宝说。
  
  不容忽视的新兴子产业
  
  通过分析当前科学仪器行业的发展情况不难发现,新技术是其中主要的推动力。
  
  正是由于基因组学、蛋白质组学、基因芯片、组合化学、高通量筛选等新技术的涌现,使得生命科学领域对科学仪器的需求量大增。
  
  而复杂的分析和分离纯化方法,又让高效液相色谱仪、气相色谱、质谱等医药分析仪器市场有了前所未有的增长。
  
  而在眼下,张发宝认为,“十二五”期间,七大战略性新兴产业中各个细分行业不断涌现出来的新技术,也会促使出现相应的科学仪器。
  
  “对于节能环保和新能源领域,生物质能将带来一股研发热潮。而在高端装备制造业和新材料领域,生物材料也是不可忽视的亮点。”张发宝指出。
  
  值得强调的是,“十二五”期间,生物技术仪器行业还应重点关注生物领域细化的子产业,其中包括创新药物研发、生物制药、体外诊断等先进医疗设备、农业生物育种、干细胞治疗、转基因六大领域。
  
  而在这些子产业逐步走向成熟的过程中,国家投入、地方投入、企业投入等资本流向的背后也会发现潜在商机。
  
  “钱的流向与行业成熟度是密切相关的,抓住资金的流向就等于抓住了市场。”张发宝说,例如在生命科学领域,该领域的发展高度依赖国家的投入,大部分资金流向研究院所与大学,所以这两大区域就是科研仪器公司需要锁定的目标市场。
  
  同样,如果关注近几年国家自然科学基金的流向就会发现,很多科技园区成功申请到科学基金。在这些园区里不仅有供货服务平台,还有少则20家、多则300家的企业。
  
  对此,业内人士建议,如果生物技术仪器行业能在早期抓住园区这一潜在市场,或许就会成为产业的先驱。
  
  学术营销
  
  如何在这些新领域进行营销决策就成为企业共同关注的话题。
  
  “一个企业的营销效果30%靠的是营销战略,40%是营销模式,另外30%才是营销手段。”张发宝说,营销模式和营销战略对于一个科学仪器企业来说至关重要。
  
  目前,科学仪器行业的营销模式依然存在很多问题,营销手段落伍,对新营销手段的跟进又不足,很多企业往往仍采用单点营销、关系营销这种老化的模式,而在当前日趋透明化的市场背景下,这种模式已经无法达到预期效果。
  
  张发宝认为,学术营销渐成科学仪器行业营销热点。
  
  “学术营销真正是传达一个知识,靠知识的传播来传达产品的信息,继而带动企业品牌的塑造,同时也给我们的客户以及客户的客户带来利益和收益。”张发宝说。
  
  可以说,学术营销的目的就是建立一个成熟、高效的营销系统,通过向上下游整合研发资源、学术资源、人力资源、渠道资源等,快速有效地把新产品推向市场,做成领先产品甚至是“重磅炸弹”。
(本文来源:科学时报转载请注明出处
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