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网络营销助阵 仪表企业发展独辟蹊跷

行业聚焦点中国仪表网2012年06月26日 11:08人气:8657

  在温州北白象大道龙河路上,远远就能看到一座颇为宽敞的黄绿相间六层楼房,这座8000m2的现代化厂房正是浙江华邦电力仪表有限公司所在位置。这家创办于1992年的电力仪表企业在短短二十年间,从一个只有十几个人的家庭小作坊发展到如今注册资金2038.58万元的新型规范性企业,并且拥有年产感应式和电子式单相电能表360万台和三相电能表24万台的生产能力,还斥资建造了上海耀邦电气有限公司、温州市先开电气有限公司等生产型基地,可谓成绩斐然。公司获得如此迅速成长,网络营销的助阵起到功不可没的作用。
  
华邦电力仪表厂房外貌    摄影/中国仪表网 鲍光兵
 
  据中国互联网络信息中心(CNNIC)在京发布《第29次中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2011年12月底,中国网民规模突破5亿,达到5.13亿。其中新增网民为5580万,互联网普及率较上年底提升4个百分点,达到38.3%。我国网购用户规模达1.94亿人,较上年底增长20.8%,网购使用率提升至37.8%。庞大的网民基数为中国企业开辟一条崭新的营销模式,而一批敢为人先的仪器仪表企业正是抓住了这些机遇,浙江华邦电力仪表有限公司就是其中的佼佼者。
  
  华邦电力仪表的销售经理吴莉女士告诉中国仪表网记者,华邦电力仪表在2009年时开始做网络营销。行业人士都知道,电力公司从制造厂直接批量购表是电能表销售的主渠道,此外还销售给城市中的房屋开发商,物业管理小区,一些大型厂矿企业、机关、学校、事业单位等,这些统称二级市场。浙江华邦电力仪表这种在传统在常规销售模式上增加网络销售,正是对二级市场一个有力的延伸,为企业打开新的销售广度。
  
  DTSY866三相预付费电能表是华邦电力仪表目前在网上卖得最火的一块仪表,也叫农田灌溉表。从名字上我们就可以看出华邦电力仪表这款表是非常具有针对性,从而绕开了主流产品的竞争压力。此外,这款表还具有给不同客户配置不同的系统(每个系统注册码不同),安全性能更高;电压下降到130V表能正常计量和推动继电器,继电器采用三路分别驱动,另,有客户需求可订做超宽电压范围56V到600V仍能正常工作。个性化的定制服务迎合了网络销售的特点,与二级市场进行了无缝对接。
  
  网络营销相对于其他销售存在着不可比拟的优势,比如不受时间地域限制,销售成本相对低廉。在被问及企业网络营销的关键时,吴莉女士告诉我们,专业的销售人员和持续的维护平台是重点。网络营销人员的素质直接促成单子的成交与否,维护平台的质量则决定了投入产出。今年六月份,华邦电力仪表看重中国仪表网的专业平台效应,正式签约成为网站的收费会员,在公司网络推广上又添上了浓墨重彩一笔。
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