泰克科技：扎根中国 深入市场

　　导读： 泰克熊猫系列进入中国今年已经是第15个年头了，而也就在今年，这一系列的基础示波器在中国销量突破了15万。1983年，泰克在中国开设了个销售办事处，从made in China到design in China，泰克一步一个脚印走来。

     泰克熊猫系列进入中国今年已经是第15个年头了，而也就在今年，这一系列的基础示波器在中国销量突破了15万。为了纪念这个颇令泰克人自豪的数字，泰克在中国发起了寻找15名幸运用户的活动，找到第1万台、2万台知道第15万台的幸运用户，与他们共同分享使用心得，并赠送一台TDS2012C。

1997年，泰克在中国市场卖出了台TDS200数字示波器，也搅乱了原本平静的中国示波器的市场----将示波器的价格拉到一万元以内。而当时一台模拟示波器卖价都要超过一万元。泰克凭借自主研发的ASIC所实现的数字实时技术，将带宽和采样提升到一个新的水平，同时有效控制了成本，这也推动了主流示波器市场从模拟全面地转向了数字时代。2002年，TDS1000和TDS2000诞生了，其大的进步在于，在基础示波器这样一个产品档次上面，推出了200兆带宽的一个型号，让更高带宽的价格更加平民化，自此200兆带宽成为市场主流，而且颠覆了业界中基础示波器带宽与性价比的定位，奠定了该系列在基础示波器市场的，而且在这个时候泰克TDS1000/2000的销量是远远于其他的厂家。2006年，泰克的TDS1000、2000系列示波器又升级了新的B版的，成为业界配有与PC无缝连接接口的示波器，大大改进了工程师导入、导出数据以及后期分析数据与编写报告的便利性。同时，TDS2000B也是业内，也是当时的一款提供终身保修的示波器产品。而现在的TDS2000C也是可以提供终身保修的，这是其他厂商不能比拟的。2008年时，泰克发布了TDS1000B的SC版本，这是由泰克中国研发中心所精心设计的专门针对中国市场的示波器。也是从那时开始，TDS1000/2000这个系列正式取名叫熊猫系列，可见，这是为中国市场量身打造的产品。TDS1000B-SC拥有全中文的简体界面和使用菜单，各种专门为中国用户的使用习惯所定制的功能，在采用中受到了广泛的好评。这个产品可以看出是泰克加大本土研发、投入交出的一个非常的答卷。2010年，泰克发布了更的TDS1000C-SC，TDS2000C-SC系列的示波器。这就在原有经典的熊猫示波器上做了一个精彩的升级。采用了更好的、更亮的彩色液晶显示屏。同时加入了多项业内创新，如功能极限测试、数据记录、探头的自动识别和补偿等等，有效提升了工作效率，实现了更好的用户体验，成为功能性和易用性的结合。同时，在2010年，TDS1000、2000平台上的示波器在已经突破了50万台，这是一个，后无来者的销售记录。2012年3月份，泰克在北京为它的新的TDS1000C-EDU产品做了发布会。这个是专门针对教育用户做的一个优化产品，随机标配教育资源光盘提供了多种关键工具，帮助学生们掌握示波器的使用方法，其中包括两套学生实验和教师指南，以及两本入门手册。同时还有配套的EDU产品的校园试用计划，学生、老师可以来报名申请试用，泰克会提供免费的示波器试用。目前已经有一百台示波器投入这个试用计划了。当问及推行校园适用计划的原因时，泰克大中华区分销业务技术营销经理潘斌表示：“这一百台是我们泰克市场部自己花钱买的，我们自己买机器，花市场部自己的钱，给客户提供一个免费的试用。这有点像以前苹果，举个比较远的例子，苹果它的操作系统是很不一样的，跟微软操作系统很不一样的，所以它在学校里很多是通过赠送，让学生去用这样的操作系统，等他用习惯了，他可能以后在工作中就更倾向于这样的产品。”

　国内外的教育市场大有不同
　　
当谈及国内外EDU产品的推行计划时，潘斌表示：“跟国外是不一样的，就拿学生的基础教育来说，国外是宽进严处，在中国就是严进宽出，或者说首先，中国的学生数量很多，很多学生做一些基础的实验没问题，但是要让他做更高的一个点的实验的时候，可能不一定每个学生都可以，它的比例就变得非常低。但是在国外的话，它的一个实验室对应的学生非常少，一个老师可能就负责几十个学生就行了。但在中国可能要负责几百个，这时候呢，在国外的一些老师他就有时间跟经历去针对这些学生去做一些往上延伸的一些实验项目，而不仅仅只是基础实验这一块。因为基础实验只是教会你怎么用示波器，怎么样看波形，这些基础的就可以了，EDU这个系列，是有一个产品的非常明确的目标的，我就是做基础实验室，我要达到我的功能，专业，然后要有很强大的产品的易用性，而且关键是能够让学生和老师在有限的预算下能轻松拥有这样一个产品。“专业可靠、轻松拥有”这是我们EDU的一个进入市场的针对性的目标。”

　　被丹纳赫收购并未改变泰克的研发投入
　　
泰克在示波器领域一直处于，就是因为自己在示波器前端研发投入很大，而且有自己的专用芯片。但是这两年，被丹纳赫收购之后，也有很多流言说这家公司只注重业绩不看研发。
　　
对此，潘斌的回答揭开了大家的疑惑。
　　
这要从丹纳赫的管理体系说起，丹纳赫的管理体系叫DBS精密管理，要看到在每个环节上面的浪费，然后把这些环节进行优化，就获得利润的大化。这个体系可以用在研发、生产、销售，研发可能有些工料上面。因为丹纳赫强调的是质量，反而能保证的就是研发的投入。因为这个产品的更新换代包括产品的一些突破，一些都是作为高科技公司泰克所需要的一个基本的要素。这个是泰克永远都不会放弃的。

　　从made in China到design in China
　　
1983年，泰克在中国开设了个销售办事处，2003年在上海浦东成立了中国制造基地，2004年亚太区的总部上海。2007年在中国设计研发事业部，可以看到泰克对中国市场研发的投入，也印证了泰克在研发上的投入的增加。在08年发布了专门为中国市场研发制造的TDS1000B-SC的示波器，这个产品的研发制造是没有借用的资源，完全是中国自己的资源去研发制造出来。这也代表了泰克made in China到design in China的策略的转变。

在中国，泰克跟其他的厂家竞争对手比，有一个非常完善的销售渠道，在中国各省会、市级城市，包括市级以下城市的覆盖是远远业内同行的。泰克的经销商都必须经过严格的泰克技术认证，以保证和客户接触时有足够的资源。每年泰克都会有针对经销商的AE、销售人员的一个培训。目前TDS1000/2000在全国我们有超过300家的经销商，业内其他厂家跟品牌还暂时没有能力做到这一点。