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“川仪造”流量仪表的涅槃

行业聚焦点中国仪表网2012年07月09日 09:23人气:9443

  导读:1999年,重庆市南坪四小区金子村1号2楼一套简陋的房间里终日灯火通明。在这个不足100平方米的实验室墙上,贴着一幅振奋人心的标语:“这里,将研发出世界上一流的电磁流量计”。从濒临破产、2万启动资金,到风雪推销产品、多个单项指标甚至超越世界知名品牌,“川仪造”流量仪表创造了一个奇迹。
  
  发现渝企“隐形冠军”
  
  从2万元启动资金、不足100平方米的破旧“小作坊”,到研发出世界一流品质的流量仪表,四联集团川仪流量仪表分公司创造了一个奇迹。
  
  如今,重庆“川仪造”流量仪表不仅打破了国内流量仪表由发达国家垄断的市场格局,还拥有了超过10%的国内市场占有率,产品远销日本、美国、东南亚、韩国、新加坡、伊朗等国际市场,成为行业翘楚。
  
  杀出重围绝路逢生
  
  上世纪末,转型中的国企举步维艰。
  
  “当时的川仪,濒临破产边缘。”川仪流量仪表分公司总经理陈栋梁告诉记者,那时候,企业经常几个月发不出工资,医药费也无法报销,招来的大学生没有几个留得住,很多老员工也辞职不干了。
  
  1997年,川仪开始代销ABB生产的智能流量仪表。当时,国内产的流量仪表以机械式为主,智能流量仪表处于空白,为科隆、西门子、ABB等国外企业垄断,价格昂贵。
  
  正是销售代理该产品,让川仪看到了一个广阔的市场。
  
  “我们何不也研发生产智能流量仪表?”一个大胆的念头在全厂上下形成共识。没有资金,企业一把手咬咬牙,特批了2万元给这个项目。
  
  于是,从1999年开始,重庆市南坪四小区金子村1号2楼一套简陋的房间里终日灯火通明。在这个不足100平方米的实验室墙上,贴着一幅振奋人心的标语:“这里,将研发出世界上一流的电磁流量计”。
  
  尽管条件十分艰苦,但每个人的心中都装着这么一个近于“狂妄”的梦想。
  
  “一天半夜,一名技术员从梦中惊醒,说是梦到了一个技术解决方案,连夜赶到实验室。”陈栋梁说,虽然之后成为大家的笑谈,但正是这股杀出重围、绝路求生的干劲,让此项研发最终获得成功。
  
  冒着风雪推销产品
  
  700多个日日夜夜,终于天道酬勤。
  
  2001年下半年,靠着消化、吸收、创新,川仪成功研制出了具有自主知识产权的智能电磁流量仪表。2002年,川仪流量仪表分公司成立。成立之初,包括生产、技术、销售等部门所有员工,公司一共36人。
  
  “技术研发成功了,如何把产品推销给客户,是摆在川仪人面前的另一个问题。”作为公司当时分管销售的经理,陈栋梁遭受过最多的是白眼、拒绝、讽刺。“该行业一直为国外品牌垄断,大家不相信‘国产货’也能有同等的质量。”
  
  功夫不负有心人。
  
  一次,陈栋梁和同事去山东推销产品,约了某钢厂的技术主管晚上9点见面。但因为对方当天有事耽误没有赴约。北方的冬天,零下十几度,风雪交加,凛冽的寒风冻得人瑟瑟发抖,但他和同事硬是从晚上9点一直等到12点才离去。
  
  对方终于被他们的诚意打动,第二天不但约见了陈栋梁,还把原本半小时的产品讲解时间延长到2个小时,并最终采用了川仪的产品。
  
  当时正值中国冶金行业大高炉替换小高炉时期,良好的口碑立刻一传十、十传百,成为重庆川仪的“金字招牌”,以致中国冶金行业大型高炉的流量仪表60%是“川仪造”。
  
  梦想终于照进现实
  
  如今,重庆川仪的电磁流量仪表不仅被科技部首批认定为国家自主创新产品,通过持续不断的研发,多个单项指标甚至超越世界知名品牌,达到世界一流水平。
  
  据了解,日本东芝对重庆川仪返销的电磁流量仪表曾给予“超过本土质量的评价”,并因此关闭了本土生产线,直接采购重庆“川仪造”销往美国、东南亚。
  
  “川仪造”流量仪表进入市场后,不仅成就了川仪的梦想,同时也对国内智能流量仪表产业发展起到重大推动作用。
  
  “最重要的是,我们把整个市场价格降下来了。”陈栋梁举例说,以前一台DN200口径的智能电磁流量计价格要2万多元,但如今只有1万元,价格降了一半。
  
  目前,“川仪造”流量仪表在国内市场的占有率已超过10%,在所有国内外品牌中位居第二,在国内品牌中位居第一。公司人数从成立之初的36人,扩大到了现在的300余人,销售额从2002年的400多万元,增长至2011年的1.2亿元,成为四联集团下属利润率最高的企业。
  
  面向未来,四联集团川仪流量仪表分公司提出了自己的发展规划:到“十二五”末,公司的目标销售额要达到3.6亿元。
  
  “狂妄”的梦想正在一步步成为现实。
(本文来源:重庆日报转载请注明出处
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