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河北钢铁集团:撬动增效的支点 转型升级

行业上下游中国仪表网2012年07月12日 11:26人气:8015

  转型升级,关键在“转”,核心在“升”,目的则在“增效”。河北钢铁集团在实践中探索出一条具有行业特色、河北钢铁特点的转型升级新路子:这就是以做强钢铁主业为核心,向上下游产业链延伸,相关产业有限多元的经验做法。
  
  从正在兴建的曹妃甸、黄骅港的物流园区,到即将启动的华北最大的钢材电子商务中心,再到如火如荼进行的宣工技改现场……行走在夏日的河北钢铁集团,处处可见钢铁产业链条上项目建设的火热场景。
  
  “把企业的价值实现在产业链的不同环节上,将资源向价值高的环节集中。这种全产业链模式,提高了集团经营效率,提升了集团整体发展水平,增强了企业的竞争力。”河北钢铁集团董事长、总经理王义芳告诉记者,从单纯产能扩张转向全产业链优化提升的发展理念,已成为河北钢铁集团效益增厚的重要支点。
  
  创新盈利模式,布局全产业链
  
  钢铁产业链条上下游的“梗阻”已经严重制约产业的发展。一方面,上游的铁矿石价格在全球垄断格局下保持刚性,而且,随着资源、能源价格及税收、分配制度改革政策陆续出台,煤、电、水、废钢等原燃材料及人工、资金等要素成本还将继续上涨;另一方面,下游用钢需求强度持续下降,特别是房地产、汽车、造船行业增速急剧下滑,钢铁产品供求矛盾进一步突出。要突出重围,就必须打破上下游产业链的“梗阻”,把原先企业上下游买卖协同关系提升到战略协同高度。
  
  创新商业模式,成为河北钢铁集团的当务之急。
  
  河北钢铁集团果断决策,围绕产业链最重要的两个环节:上游供应和下游营销,深化整合。
  
  随后,河北钢铁集团打出一系列组合拳。2008年7月,集团国际贸易公司成立;9月,集团矿业公司挂牌成立;2009年1月,集团销售总公司、采购总公司相继成立。
  
  不同产品线之间的功能实现整合,战略协同效应立即显现。
  
  资源掌控方面,2009年11月,河北钢铁集团掌控年采选铁矿石4200万吨亚洲最大铁矿山———司家营铁矿;第二年,获得华北地区最大的涞源有色资源基地;第三年,掌控国内规模最大、装备最先进的马城地下矿山。截至2011年,河北钢铁资源掌控量3年翻了四番,从成立之初的8.9亿吨猛增到50亿吨。采购方面,大采购战略稳步推进,供应链竞争力不断提升。国有大矿直供比例大幅提升、铁路运力不断增加、供应商结构持续优化,市场话语权和资源掌控力进一步增强。国有大矿煤炭年供应量由整合初期的960万吨,增加到2011年的1455万吨,增幅达到52%,降低采购成本50亿元。时至今日,河北钢铁集团资源板块麾下19个全资、控股和参股矿山分布在全省6个城市及内蒙古自治区。国内铁精粉产量达到700万吨。
  
  要实现对上游资源的充分掌控,除了增加国内铁矿石资源掌控量外,还要加快海外开矿步伐。
  
  7月7日,河北钢铁集团认购加拿大阿尔德隆铁矿公司旗下佳美铁矿部分股份的交易获得国家发改委核准登记。这标志着该集团迄今为止投资规模最大的“走出去”项目获得国家认可。该合作项目投产后,年可生产品位为65.5%的磁铁烧结精粉800万吨。
  
  “‘十二五’期间,我们每年将新增500万吨的自给量,到‘十二五’末,精矿产能达到3500万吨,自给率达到40%以上,加上国内铁矿石供给,外矿依存度将有效降低,这必将进一步增强我们在国际市场的话语权。”王义芳说。
  
  向下游延伸方面,今年3月13日,中国五矿、中国中钢、中国中铁等41家大公司与河北钢铁签署战略合作协议,合同额占总销量的20.73%。
  
  “实现由材料供应商向综合服务商的转变,把战略合作做为整个‘大营销’中一个重要的手段,是河北钢铁发展不可或缺的力量。”王义芳表示,“我们将进一步提高产品市场占有率,提高用户的品牌忠诚度,延伸企业价值链。”
  
  2012年,河北钢铁集团板材直供比例将达到50%以上,新品种销售达到60%以上,产销率、货款回收率确保双双达到100%。
  
  围绕钢铁主业,积极向产业链上下游延伸,河北钢铁集团找到了实现产业突围的一条正途。
  
  有限多元,确立三大定位
  
  目前,钢铁行业已经进入同质化竞争的微利时代。为应对竞争,河北钢铁集团组建之初,在做强做精钢铁主业的同时,也在谋划多元化经营,他们将其称为“有限多元”战略。
  
  “有限多元”,就是在涉足非钢产业方面谨慎决策,把握好与钢铁主业的相关性、协同性,突出重点,不求多但求精,对不熟悉、没有足够人才支持的产业决不轻易介入,避免步入盲目多元化发展的陷阱。
  
  在河北钢铁集团调研的国务院发展研究中心研究员李志能说,“非钢和钢的关系,可以用一个桶来形容,上下游各个业务板块是桶的木板,物流、金融等服务行业是桶的箍,一个桶如果没有相对牢固的箍的话,是盛不了水的。”
  
  河北钢铁最先铸牢的“箍”是从金融板块开始的。
  
  依托财达证券、财务公司和海外投融资平台,积极拓展金融服务业,是河北钢铁集团实施有限多元战略、培育新的效益增长点的战略部署。2011年,面对国内证券业持续低迷的严峻形势,财达证券不断提升经纪业务水平,再次被评为A类券商,成功涉足期货领域,成为功能完善、具有明显区域优势的综合类券商,营业网点已增加到102家。同时,河北钢铁集团依托河北钢铁(香港)国际贸易公司、国际控股公司,加强海外投融资和贸易平台建设,海外贸易额超过249亿元,累计完成外汇融资70.28亿美元,资金运营创效7.81亿元人民币。
  
  成立财务公司是该集团发力金融产业打出的又一记重拳。自组建以来,河北钢铁集团资产规模迅速聚集,2010年,资产总额达到2820亿元,现金流入流出量3300多亿元,但因没有财务公司这一金融平台,致使资金在集中、统一协调使用上存在一定障碍。去年10月,注册20亿元的河北钢铁集团财务有限公司获准筹建。
  
  “筹建财务公司,正是着眼于外部发展趋势和内部发展战略需要做出的重大决策,是集团以钢为主、有限多元战略的一部分。”王义芳表示,成立财务公司后,不但可以加强集团资金集中管理,提高整个集团资金使用效率,为内部成员单位提供优质的财务管理服务,还将为集团构建起更广阔的投融资平台。
  
  今年1月9日,河北钢铁集团与河北港口集团签约,双方在黄骅港综合港区分别建设年吞吐量5000万吨的专业化矿石泊位和2000万吨的通用散杂货泊位。此举标志着河北钢铁集团实施有限多元战略又迈出重要一步。
  
  “企业经过多年发展,已形成了覆盖全国的成熟的营销网络,发展物流产业已经具备非常成熟的条件。”王义芳列出这样一组数字:河北钢铁集团每年消耗7000万吨铁矿石、3000多万吨煤炭;年货物运输量达2亿吨,日均60万吨,每天需要1万节火车皮。据不完全统计,河北钢铁集团成立4年以来,仅降低物流和港口费用一项就高达20多亿元。
  
  4月7日,投资86亿元的河北钢铁集团曹妃甸综合物流园区项目正式开工奠基。河北钢铁集团培育壮大现代物流业的步伐进一步加快。
  
  按照规划,“十二五”期间,河北钢铁集团将利用华北区位、交通和资源优势,加快实施黄骅港和曹妃甸两大港口物流园区建设及临港产业发展,投资100多亿元打造华北地区最具竞争力、营业收入超1000亿元的现代物流企业。
  
  出于全产业链优化战略布局的考虑,为更好地利用工程机械制造行业与钢铁行业高度关联的特点,河北钢铁集团于2010年7月正式托管主打生产推土机和装载机的宣工公司。进军装备制造产业,成为该集团继发展金融服务、现代物流板块之后打造非钢产业的又一强力支撑。
  
  托管后,河北钢铁集团充分发挥整体资源和管理等方面的优势,先后投资4.26亿元对宣工进行技术改造,推动产品升级和结构调整。11项适用新型专利、3项计算机软件著作权获国家受理,成功研制出国内首台电控推土机SD7,传动系统采用新型电液控制替代了传统的机械液压控制,填补了国内空白。今年6月初,在俄罗斯国际建筑及工程机械展览会上,河北钢铁集团展出的SD7高驱动推土机和TY165-2推土机受到客户的青睐,现场即签订18台推土机销售合同和15台意向合同。现在宣工已经成为排名国内第二的推土机销售企业。
  
  在宣工西山工业园区技改现场,王义芳向记者介绍:“‘十二五’期间,河北钢铁集团将加大装备制造业发展力度,投资28亿元,以宣工机械为重点,提升工程机械、冶金矿山机械、环保机械三大领域竞争力,力争实现年销售收入60亿元,发展成为全国最有行业影响力的重型机械成套设备制造企业。到‘十二五’末,三大板块营业收入力争达到1400亿元。”
  
  “有限多元”正在成为河北钢铁集团的一个重要支撑战略。
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