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仪器仪表企业走行业解决方案之路

行业聚焦点中国仪表网2012年07月13日 16:37人气:11144

  行业解决方案是指针对某个行业生产、制造流程中已经体现出的,或者可以预期的问题、不足、缺陷、需求等等,提出一个整套的解决问题的预计流程,同时能够确保有效的执行。比如在解决一个纺织企业由自动化代替人力劳动的过程中,该业务所承包的企业不再单一提供一台自动化机器,而是对整个自动化生产线进行设计、改造及后期运行维护服务。
  
  行业解决方案不仅能为客户提供最大的解决问题的便利,提升客户对产品的依赖度,还能使企业从从单一的销售产品扩展到整个产品链,最大限度提升市场占有额和利润,还能使公司由销售型公司向服务型公司转型,帮企业从外部提升竞争力。一些国际上的知名巨头最早提出此类销售概念。比如测量领先企业艾默生提出了正对化工、钢铁、电力领域的整套解决方案,从流量计、变送器等小型仪表到大型控制系统,用完美的产品匹配衔接赢得了高额的市场占有率。
  
  爱默生在路易斯安那州安装海洋测量解决方案:http://www.ybzhan.cn/company_news/detail/39343.html
  
  施耐德电气推出绿色医院整体解决方案:http://www.ybzhan.cn/Company_news/Detail/39198.html
  
  早期,由于发展规模的限制、市场的需求,仪器仪表企业大部分都是从事单一的产品销售。随着近年来自动化服务意识的流行,加之企业自身的成长,中国仪器仪表企业的行业解决方案销售之路开始盛行。比如校验仪表领军企业康斯特仪表提出压力、温度仪表校验解决方案。
  
  中环天仪中标轧三友发钢铁合同总额超千万:http://www.ybzhan.cn/Company_news/Detail/39142.html
  
  虽然国内企业的行业解决方案销售意识逐渐萌芽,但是还处于初步阶段。有很多仪器仪表企业在推行的时候也出现了一些问题,比如后期服务意识淡漠、产品质量本身无法与解决方案配套等问题。所以,国内企业如何学会做一个服务性的公司,还有很长一段路要走。
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