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刘玉栋:70元成就了百万富翁

标准共享圈中国仪表网2007年05月17日 13:36人气:2611

看过了太多他人的创业辉煌及梦想实现的过程,总结归纳,坚持是他们成功的必要条件。本版两篇故事的主人公,都是出身寒微、历经多方磨难,但成功的信念一直支持着他们最终走向成功。坚持到底,财富就在我们手中。

    精干、不善言谈、低调、勤奋……虽然是1970年代的创业人,但刘玉栋身上充满了1960年代人的气质和精神。初中毕业的他,当年闯济南时身上只有2块钱,但今天他旗下公司的年销售额已经突破2个亿。

    闯省城先修自行车

    刘玉栋的家,在山东菏泽。和其他农村家庭一样:贫穷、兄弟姐妹多。与许多农村孩子不同的是,他虽然是家庭中的老幺,但从小独立性强。1987年,只有16岁的刘玉栋,只身去济南“打天下”。

    那时他没什么手艺,找个工作异常难,最后只能跟着一个师傅学修理自行车。2年多的学徒,挣了2万元,“当时白天除了在店里修自行车,晚上还要到自行车厂去装自行车,收获大。”“一个不到20岁的年轻人有2万元,那个时候很少见。”

    回家结婚,还是继续工作?他困惑了。在农村,男孩子一般20岁就要结婚了,父母也劝他回去。但他最终还是“违背”了家人的意愿,在济南大厦附近花300元/月租了一个门头,专门修理自行车。 当时来修理自行车的人大多喜欢吸烟和喝酒,细心的刘玉栋,专门从别处进来一些烟酒放在店铺里辅助经营。这成了他做酒类代理的原始起点,时间长了他感觉从别人那里进货成本高,头脑灵活的他把眼光盯到代理上。

    生意从收酒瓶开始

    做代理何尝容易,谁也不会把大批量的货放给这个只有19岁的年轻人,而且,当时许多酒厂都有专门的代理,酒厂对一车两车的货也不在乎,再说他没有资金,实力不行。

    胆大的刘玉栋带着1万多块钱,来到当年旺销的兰陵白酒厂。厂长毫无商量地把他拒绝了。刘玉栋并不气馁,“他不卖酒给我,我就不走。”

    说到做到,他一连在这个酒厂呆了一个星期,晚上则在厂长家门口露宿。厂长被这个年轻的小伙子感动了,虽然这样,但还是没答应把酒卖给他,而是为他出了个主意:让他先收酒瓶,然后用酒瓶来换酒。

    在厂长的点拨下,他跑遍了整个济南收酒瓶。厂长最终把酒卖给了他。“想做的事,就要不惜代价去做,应该把困难当作机遇,当作锻炼的机会。”现在,刘玉栋还庆幸自己的坚持。

    1992年,在得知美国两家洋行开始从事可口可乐、德芙等产品中国代理贸易后,21岁的刘玉栋跑到北京与这两家洋行谈判,要求在济南代理经销“洋牌子”。精明加上努力,刘玉栋如愿以偿。 后来,他又陆续代理了费县老白干、景芝白干等白酒。到了1994年,公司每年的销售额达到上百万。
 
    打造自己的百年品牌

    更大的动作还在后面。2002年10月,刘玉栋联手泸州老窖,开发了泸州老窖“古酿”、“窖藏”两个系列共20多个新产品,并取得其全国独家代理权,在全国各主要省市设立分公司,建立了自己的销售渠道和物流配送网络。

    目前,刘玉栋代理的产品不仅在酒水,还涉及副食调料、熟肉制品、保健食品、日用百货等领域。“我们除了做流通环节,还进入了生产环节,并打造了自己的食品品牌‘达达’牌,这标志着我们正式进入生产环节。”2003年,刘玉栋仅在济南地区的销售就达到1.5亿元,全国销售超过2亿元。

    进城打工的年轻人,不要放弃学习

    也许因为没有上高中、没有上大学,一直没有得到系统的学习,刘玉栋感到很遗憾,在与笔者的对话中,他时常提到这个词:“学习”。在他的生活中,学习是一个永远贯穿的关键词。

    作为农村出来的人,刘玉栋对农村有着特殊的感情,对农村人的经历有特殊的理解。他提醒:对于很多农村进城打工的年轻人,不要放弃学习,要敬业,这样才可能成功;对于大学生来说,不要放弃打工,锻炼自己的能力很关键。

    企业经营的加减乘除:加,就是加强企业管理;减,就是减去传统管理模式;乘,就是要走资本之路,成倍扩张;除,就是除掉家族观念。不能以数字衡量企业发展。我们不能仅仅以数字来衡量企业发展,除了数字还有别的。我们公司的三年目标就是让中层干部买上别墅,开上自己的私家车,让停车场比办公区还大。

    因为,从长远看,这不仅是为员工负责,更是为他们的家庭和我的企业负责。敬业不要忘本。由于出身农村,刘玉栋总是强调“敬业不忘本”。他专门为一所残疾学校捐助了几万元。到目前为止,他已捐助了50多万元。他最大的心愿,建设山东最好的孤儿院和养老院。

    这是一个平凡的创业故事。情节中有艰难的起步,沉稳的扩张,跨步的大发展,投资失误后跌入低谷,痛定思痛重出江湖……在很多人眼里,中年的周彦俊不过是个拄着拐杖的残疾人,但他凭借艺术天赋和商人眼光,滚雪球滚成200万。在股市疯狂的年代里,他的200万元在4天内化为乌有。而今的周彦俊,再次走在闯荡路上。

    天生爱画不经意成创业根基

    41岁的周彦俊,有着让人艳羡的青春。上天没有让他拥有普通人一样健壮的身体,却磨炼了他“强壮”的斗志。周彦俊的童年是灰色的。一岁半的时候,正在蹒跚学步的他得了小儿麻痹症,从此永远失去了像正常人一样行走的机会。年幼的他寄养在别人家中吃“百家饭”。但他并不甘心寄人篱下,10岁那年,他拄起拐杖开始独立生活。穷苦的父亲希望残疾儿子学点实用的东西养活自己,12岁那年,周彦俊痴迷上了画画。没有专业老师指点,只有狂热的兴趣,他的画笔却从不停歇:画人物、画动物……令人始料未及的是,画画竟成了他后来创业不可或缺的重要元素。
    一技傍身70元白手起家

    18岁那年,周彦俊的双脚动了两次大手术后休学了。从此,村里人就经常看到一个双脚打着石膏,双手拄着拐杖,身背画架的少年。他到处给人画画,一张画卖两块至两块五。20岁那年,周彦俊迎来了生命中第一个转变。他怀揣着父亲给他的70元钱,他独自前往县城自谋出路。当地有个风俗,办喜事盛行赠送画匾。周彦俊认为这是个可以发挥自己特长的生意。周彦俊留下生活费,把剩余的钱都买了颜料、画框,开起了自己的第一家小店。

    做大作坊远走他乡偷师学艺

    三个月下来,周彦俊攒了一笔小钱。残疾的他再次上路,这次,怀揣200元钱,远去广西柳州。本来想去找朋友借钱,没想到碰上了生命中第二次转机。钱没有借到,满心失望的他在柳州商场闲逛。商场内一种用通草做成的立体画匾让他眼前一亮。他认定这是可以开发的新产品,画匾的边角上印着一个印章“贵州贵定”。顾不得路途遥远和行走不便,他坐上了前往贵定的长途车。装作进货商,他没有引起厂方的警惕,仔细参观了整个流程,还买了一块成品和半斤通草,带回家研究。改进过的通草画匾造型独特,在喜好画匾的湖南市场大受欢迎,甚至抢占了广西市场。

    自立门户写就创业神话

    他又筹办兴华工艺美术厂。启动资金由朋友们东拼西凑而来。美术厂月收入从两三千迅速蹿升到几万元。周彦俊用近20万买下600平方米地皮,建起 300多平方米的厂房。并且不断创新,研制新的工艺。新产品一上市,反响出奇地好。工厂不断扩大规模。后来,他的业务遍及湖南省40多个县和北京、上海、四川等十几个省市。数百万元收入滚滚落袋。30岁的周彦俊在湖南成了创业神话。

    经历人生大起大落

    神话在深圳颠灭。30岁那年,周彦俊应同学邀请南下深圳,带着200万元资金。在同学的怂恿下,周彦俊闯入股市,却赶上股市大跌,短短四天内,就从一个百万富翁变成了一文不名的穷光蛋。回想当年的冲动,周彦俊如今不再后悔,他毕竟得到了经验:“不识水性不要莽撞下水。”如同当初寄人篱下时没有自暴自弃,如今他决定从头再来:“我就是凭着不服输一路走过来的。”

    在深圳摆地摊卖工艺品的人中,出现了曾经的百万富翁周彦俊。但他对股市的关注始终没有减弱,“我败给了股票,但我要向自己证明,我能够打败它。”带着辛苦积累起来的近10万元资金,他开始了股票研究,这一次,他没有再输。2001年,他成立了股票工作室,几年来帮人做股票投资理财,终于小有名气。
 
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