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电子元器件市场纷争 引战各路英雄

行业上下游中国仪表网2012年07月24日 09:59人气:6747

  网络时代的迅速爆发,带动了新兴行业的快速发展,也动摇了传统行业营销模式,电子元器件行业也深受互联网影响,逐步迈向电子商务时代。
  
  正如之前所提到,IC行业“起死回生”,网络专区受捧,国内电子元器件的快速发展,确实激发了很多边缘网站分得这一大蛋糕的念头,甚至连加拿大的触角也都不断渗透到大陆。电子元器件市场纷争愈加激烈,在国内,综合性B2B网站如阿里巴巴、慧聪网等综合性商贸网站也不断向IC网络交易领域渗透。综合性平台加入竞争,IC客户群的竞争,渐渐集中在争夺中小IC分销商客户,而网站的竞争,则集中在库存数据库、网站浏览量、网站知名度等,但是归根的争夺还是库存的数据量。
  
  电子元器件市场日趋扩大,战略范围也不断从实体市场转向网络,更是出现了线上线下一体化的模式。但是,这场电子元器件纷争,我们还得看透其本质。
  
  在线供应信息。阿里巴巴是综合性的B2B商贸网站,其名气及品牌效应在全国甚至国外也是享有盛誉的,但是就电子元器件行业来说,供求信息也就一千万余条,远不比其他垂直型平台的上亿条在线求购信息。另外,我们还要关注这些供求信息的来源正确性,一般来说,综合性网站及小站内容大多数由编辑采集而得,在时间和具体需求来讲,是不具有时鲜性的。但是像维库、华强网必须是付费会员才能发布供求信息,这一批用户往往都是有很明确的供求需求。如此看来,非专业性的网站在信息内容上还是很有局限性的。
  
  行业专业性。众所周知,阿里巴巴、慧聪网、等综合性商贸网站都是在国内赫赫有名的,其行业涵盖度和信息量也是不可估量的。但是从另外一个角度来说,信息太广也是多有弊端的。如果搜一个型号词出来一个服装的链接会如何?搜一个电子元器件出来一个汽车用品又如何?但是我们也知道,华强网搜不出想要的衣服原来,维库也搜不出想找的汽车零件。
  
  产品、增值服务。市场竞争日趋激烈,各大网站在年中开展了各种专场活动来刺激订单。比如维库周年庆、华强网的竞价补价上榜活动、阿里巴巴精英商家专场等等。一场成功活动,需要从多方面判断,维库利用周年庆,连续开展一系列活动,那是水到渠成的。华强电子网的竞价排名升级,产品服务大有不同,开展补价上榜专场活动,也能够为客户带来真正意义上的实惠。但是我们看到在阿里巴巴的电子专区,也开展了一项精英商家专场活动,但是由于缺乏地域优势,对异地市场的不了解,入驻的商家审核也是不严格的,在华强电子世界店铺的商家出现在赛格市场的专区上,而一些高科德的商家也被归纳到华强电子世界店铺当中。就如我们所说,增值服务是提高客户满意度的良好方式之一,但是方式不对,会将客户置于更加尴尬的地位。
  
  此外,电子元器件网站在实现企业的信息流、资金流和物流起到越来越重要的角色,虽然国内还甚少有企业能够真正实现对行业供应链的整合,但是也有不少专业平台已经在开始探索其中的道路,实现企业的信息流、资金流和物流的完美结合。从另外一个角度看,可能国内数一数二的平台更适合去做大动作,但是究其根本,综合性网站还是需要均衡发展,倘若舍本逐末,那又与垂直型网站有何不同?
  
  就如我们刚刚所说,电子元器件产业迅速发展壮大,销售产值明显上升。战略范围也不断从实体市场转向网络,还出现了其他新兴的模式。蛋糕越做越大,势必会引来各路英豪,不过在笔者看来,因为专注,所以专业才是至上的道理!
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