导读：安徽新科电缆股份公司，在电缆业界赫赫大名，而它们都坐落在高沟镇。据记者实地了解，这里共有电缆企业约160家，今年可以实现销售收入130亿元。称这里为“电缆之乡”，可谓名副其实。据记者调查，除新亚特电缆集团等少数企业自我生产自我营销外，高沟镇的电缆企业大都推行了依靠全镇销售人员的“内部买卖制”的销售模式。
安徽新科电缆股份公司，在电缆业界赫赫大名，而它们都坐落在高沟镇。据记者实地了解，这里共有电缆企业约160家，今年可以实现销售收入130亿元。企业多、规模大、实力强、技术含量高，是高沟镇电缆产业的特点，称这里为“电缆之乡”，可谓名副其实。
高沟镇，位于无为县城东南，长江北岸。原本交通不便，也无资源优势，一个“穷”字是它以前的写照。可如今，镇上跑着的尽是奔驰宝马，成了一个富得流油的地方。高沟镇的兴起与其电缆产业紧紧相连，可以说是电缆产业托起了富裕的高沟。记者好奇，高沟是如何发展成我国四大电缆产业基地之一的呢？
“经营机制灵活是高沟电缆企业快速发展的因素”。集团实行内部买卖制、生产定额制，亦即生产和销售实行分离。销售人员先从企业购货，然后再卖出，赚取中间差价。这种经营体制极大的调动了销售人员的主观能动性，纷纷走大江南北，说千言万语，抢市场拿订单，哪里有电缆招标会哪里必有高沟人的身影。
据记者调查，除新亚特电缆集团等少数企业自我生产自我营销外，高沟镇的电缆企业大都推行了依靠全镇销售人员的“内部买卖制”的销售模式。现在全镇有4000多名专业销售人员，占电缆企业员工总数的1/3，除了把全镇电缆产品销售到全国各地外，他们还在企业和市场之间架起了一座无形的桥梁，是企业调度生产、调整结构的“顺风耳”和“千里眼”。目前，高沟镇的电缆共有1000多个品种，其中有技术进步加大产品开发的成果，也有适应市场需求不断调整产品结构的结果。
永不满足、追求更好，是高沟镇电缆产业集群式壮大的另一重要原因。记者在安徽新科电缆股份公司了解到，他们的生产和检测设备，分别“来自”瑞士、日本、美国等国家，是当今同行业先进的。“生产线是由联合国制造的”。董事长巫后臻指着车间正在运转的生产线，一半自豪一半玩笑地告诉记者，生产线的自动化程度极高，生产出的产品精度也极高，只有这样，产品质量才能有保证，才能赢得市场先机。记者看到，诺大的车间里，忙碌的员工不到10个人。记者发现，生产出的数据电缆有的贴着“新科”商标，有的却贴着国外商标。“我们在给国外企业做贴牌呢”。巫后臻对记者解释，我们的产品完全达到水平，这是科技投入的必然结果。截至2006年，新科公司共承担国家高新技术产业化示范工程一项，重点新产品4项，项目一项。如今，新科公司引进更先进的技术和设备，开发生产铁路数字信号电缆，“铁路系统对数字信号电缆要求标准极高，我们正等待他们严格的测试和检测”。巫后臻董事长流露出不达目标誓不休的决心。
新科公司是高沟电缆业的一个缩影。这里的江淮、新亚特等电缆企业在取得成功后，首先考虑的是发展问题，加大科技投入、着力开发新产品、扩大生产规模成了“共同”目标。据了解，在高沟工业园里，有两家高新技术企业，10家企业为安徽省高新技术企业，8家企业获得进出口自营权，13种电缆产品为安徽省产品。重视技术投入，不断加大产品研发力度，是高沟电缆高速发展的内在因素。
“高沟镇电缆产业的发展关键是人的因素”。高沟镇党委副书记、工业园区管委会主任盛睿在接受记者采访时说，高沟人的商业意识从上世纪80年代初便开始显现，当时的自然条件和经济条件比较差，“穷则思变”，大批农民走出家门，到全国各地从事电加热器等产品的推广和销售，积累了丰富的商业知识。“敢为人先、甘冒风险、不怕吃苦是高沟电缆产业崛起的根本原因”。盛睿分析说。
“产销分离，既是优势也是劣势，容易引起同业之间的恶性竞争”。在分析目前高沟电缆产业现状时，盛睿表示，他们在着力培养一批做大做强，以抵御市场风险，高沟镇的电缆产业又好又快地发展。
