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工程机械“营销革命”第一枪已经打响

行业上下游中国仪表网2012年08月28日 10:47人气:354

  说起2012年8月的国际形势,最火的关键词,非“战争”莫属。
  
  持续动荡的叙利亚局势,互不相让的日、韩、俄、中的岛屿主权之争,逐步升级的军事演习等,让这个美丽的蓝色星球弥漫着战争的硝烟。而此时,一场轰轰烈烈、红红火火的电商价格大战,在中国的国土上也正热闹上演着。京东、苏宁易购、国美的价格大战,为炎热的夏天更增添了几分焦躁。
  
  轰轰烈烈的电商大战让三家企业收获颇丰
  
  有人怀疑此番电商价格战是虚伪的价格战,有人声称这是一次恶劣的营销骗局,在这里,我们无法为这个事件定性,但是有一点却不能否认,没错,这是一个不折不扣的成功营销案例。让我们来看一组数据:一番大战之后,微博关注人数累计超过6000万;网易数据显示,京东和苏宁易购的流量明显上涨,京东稳坐流量第一位,苏宁以后流量增幅达到706%,国美涨幅达到463%;仅在8月15日半天时间里,京东大家电的销售额突破2亿元,全天大家电销售额突破3.5亿元;截止到8月15日下午6时,苏宁易购网站访客数量比去年同期增长近10倍,整体销售规模同比增长10倍……对于商家而言,还有什么比交易量成倍上涨更重要的呢?
  
  在这个讲究技巧和策略的商业年代,品质、服务固然重要,营销方法同样不可或缺。作为中国经济的支撑行业,工程机械行业的商家们深谙此道,营销手段多种多样、层出不穷。曾几何时,中国工程机械行业在营销领域创造出耀眼夺目的成果,可是,在瞬息万变的竞争中,这个行业的营销手段却日渐衰老,模式单一、一成不变的现象开始让人担忧。
  
  传统营销——食之无味弃之可惜
  
  改革开放初期,当中国的资讯还处在十分闭塞的情况下,展会帮助中国企业打开了与世界沟通的渠道。每年两次的广交会不仅让大量的国外客商采购到了物美价廉的中国的产品,同时也让许多的中国企业开拓了眼界,捕捉到了商机,创造了一大批民营企业家。
(本文来源:工程机械商贸网 转载请注明出处
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