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国产逆变器难入国际市场

数读市场中国仪表网2012年09月03日 10:43人气:9855

  新能源是节能环保的重点产业,在十二五规划中,国家也明确将新能源列为战略性新兴产业。在新能源产业中,光伏行业已然成为璀璨的新星,在较短的时间内,形成了完整的产业链,带动了大批上下游企业的发展。
  
  然而在光伏企业高速发展的背后,却隐藏着技术实力的虚弱本质,相对来说,我国光伏发电领域的技术和应用只处于世界水平线的中下位置,其实质还要归结于光伏产业的基础原料-多晶硅提纯技术的缺失,这直接导致了国内光伏发电的高成本,也正是因为这个原因,光伏发电无法广泛普及。
  
  在这个产业链的上游,光伏逆变器的核心技术已经达到世界水平线,我国多家逆变器企业逐渐在国际市场中展露锋芒,例如山亿新能源股份有限公司,该公司主要从事阳光电源,不管是在整体实力、研发能力以及产品质量上都处于前列。
  
  尽管如此,,国产逆变器却还是无法走上国际化道路,中国的逆变器在价格上向来有优势,但逆变器仅占整个太阳能系统总费用的7%,所以在采购商会选择价格相对较高但知名度也高的欧美品牌,而不会选择一台便宜但是知名度较小的中国品牌逆变器。那么造成这样的原因是什么呢?从以下几方面来说就能了解这其中的道理。
  
  一、元器件供应商不知名。逆变器内部的元器件选材至关重要,质量和转化率达到预期,就要保证产品的稳定性,与优秀的元器件供应商建立稳定的关系不容忽视,而目前国产逆变器的元器件选材大多缺少国际知名供应商,在国外客户眼中产品也会大打折扣。
  
  二、技术研发实力不强劲。研发团队的强大与否与产品技术的高低也是血脉相通的,作为电子产品行业的一份子,逆变器的稳定与否和转化效率高低也需要强劲的技术支持。纵观国际品牌产品,他们的研发团队无疑是顶尖的,这也保证了产品的推陈出新。
  
  三、品牌优势不够深入。当地客户对本土产品的思维依赖很大程度排挤了外来企业,本土企业可能在产品性能和价格上都略逊外来产品一筹,但是毕竟已经先入为主,在当地客户心中已经形成品牌优势。中国的逆变器企业要想深入该市场首先就要让产品深入人心,打破客户传统的思维。
  
  四、当地市场的开拓。很多企业在国外市场缺少相关办事处,这样在服务上就缺少优势,同时,产品和市场的开拓也就没有本土化,在当地客户心中的信任度较低。中国逆变器企业应该做的是采用战略合作模式与本土上下游企业建立良好合作关系等。
  
  相信随着时间的沉淀,国内逆变器产品将会带着雄厚的实力和崭新的面貌的登上国际舞台,为世界带来更清洁的绿色能源。
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